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《孙子兵法》强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战 斗力，在战争中赢得胜利。他主张车战中夺得敌之战车，应“赏其 先得者”(《作战篇》）。在奖励特殊的军功时，还要“施无法之赏” (《九地篇》），即奖赏的数额大大超过常规。
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在奖赏的同时，又应惩 罚某些违反纪律、消极懒惰的人。《行军篇》指出：“卒已亲附而罚 不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”在企业管 理中，只有文武兼施、赏罚并用，才能提高职工的生产积极性，使人 人争先、个个努力，形成良好的企业氛围。
这里以海尔集团的激励机制为案例，分析企业中建立激励机 制的作用及如何设立激励机制。
“斜坡球理论”，是从斜坡上流动的小 球这一极普通的生活现象中，悟出了企业人才发展的规律——斜 坡球理论:斜坡上的球体好比一个员工个体，球周围代表员工发展 的舞台，斜坡代表着企业发展规模和商场竞争程度。根据斜坡球 理论，员工跟不上企业发展，就会滑下斜坡，逐步淘汰。因此海尔 的用人机制是“人人是人才，赛马不相马”。相马是将命运交给别 人，而赛马则是将命运掌握在自己手中。具体来说，斜坡球理论表 现在“三工”并存，动态转换。三工即优秀工人、合格工人、试用员 工。在海尔集团，对员工的管理使用是动态的，干得好可以成为优 秀工人，干得不好，可随时转为合格工人或试用人员。这种做法有 效地激活了员工的个人潜能，使企业不断激发出新的活力。
“生于忧患，死于安乐”，这是海尔总裁张瑞敏经常告诫员工的 一句话，也是海尔文化的核心内容之一。海尔集团非常重视在企 业内部为员工创造竞争的环境。在海尔企业内部传阅着两幅主题 为“适者生存”的漫画。一幅是老鹰喂食的故事：老鹰是所有鸟类 中最强壮的种族，根据动物学家所做的研究，这与老鹰的喂食习惯 有关。老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕 回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依 照平等的原则，而是哪个小鹰抢得最凶就给谁吃，在此情况下，瘦 弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰 一族越来越强壮。另一幅是狮子与鹿对话的漫画，狮子说:我非常 强壮，但如果我不奔跑捕食，明天就会和鹿一样软弱无力。鹿则对 狮子说：由于有了你，才使我的生命遇到了威胁，为了不让你追上 我，我必须不停地奔跑。
这两幅漫画告诫所有员工：当今社会就是一个适者生存的社 会，不管是强者还是弱者，都要努力工作。如果没有强烈的危机感 和竞争意识，必将成为失败者。倘若一个企业无适当的竞争制度， 常因小仁小义而耽误进步，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。
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