淘宝最新创业动态

案例一：年轻人的创业热情一文不值

我2011年底入市，3000元起步。前两年是淘宝的红利期，比较好做。2013年淘宝上两个C店营业额250万左右，收入60多万。

目前淘宝业务处于收获期，库存商品10多万。上个月我临时决定辞退所有员工，接下来的计划是专注做另一个电商平台的第三方网店。(淘宝c店以前是客服，白班送两包，加上我自己四个人，然后旺季加两包，一共六个人。这种团队结构对有些人来说可能很奇怪，但这是实际情况。)。

也许你会问我为什么挣钱的时候不做。其实是没有原因的。我仅凭直觉判断。这和股市一样。3000到5000点赚钱真的很好，5500到6000点涨。当市场最繁忙、最危险的时候，是时候退出了。

对于大多数行业来说，现在基本上是一个对中小卖家非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为淘宝的小卖家，情况小，知识少，说话更多的是主观感受，说话只代表个人观点。

年轻人的创业热情一文不值。淘宝上的游戏规则是不断变化的。说白了就是用一波又一波年轻人的创业热情为他们服务，帮他们赚钱。你只是他们地里的麦子。让你茁壮成长的目的是为了最终收获你。收割后，你会被火烧，灰烬会成为来年新小麦生长的肥料。不管怎样，在未来的一年里，另一种新的小麦作物将会生长并继续生长。

使命感大的人多疑，马云就是个大傻子。保持清醒，了解游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时会被牺牲的人。

淘宝小卖家最开始容易犯的致命错误就是野心勃勃，把创业冲动当成创业能力，幻想自己是一个进入战场的士兵，拿着长矛冲向敌营，抓住机会直接夺下敌方将领的脑袋，然后做出贡献。

看周边情况好不好。你我都是淘宝上的小卖家，但是都很着急。他们最关心的是自己和家人的衣食住行。所谓梦想只是为了钱。首先要考虑的是如何找到自己的生活方式。这是一个慢慢探索的过程，要有耐心，要冷静。

所以就目前的情况来说，一开始不要太冒进，不要花钱开直通车，最好什么钱都不花。如果没有流量，我想自己招。简而言之，直通车是下一个最好的政策。

单单？反正我没刷。我隔壁邻居开了一天猫店，让6个员工全职买单。天啊，我好迷茫。

淘宝是C店，个人感觉完全没有机会。取决于你选择的行业，关键是进入和退出的时间。

但是就目前的情况来看，除了在淘宝上慢慢摸索机会之外，额外的时间、精力、金钱都要投入到更有效率的地方。

案例二：小而美的终点还是大而丑

我的第一家C店开于2011年底，投资3000元，第一单没几天就卖出去了，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没有做任何推广。现在，双冠。

我的第二家C店在去年4-5月开业，现在口碑三冠。之前直通车投资几百，没刷。同理，自然流量加淘宝客佣金是5%

淘宝上的卖家擅长杀行业，但小而美的终点还是大而丑。根据游戏规则。

最新的C店春节后开业。目前新项目前期已投入7-8万元，其中存货约4万件。在没有直通车钻展的情况下，3月份卖出了13单。妈妈啊，这是死亡的节奏。幸好有退路。1号店半个月没促销没活动就卖了30多单，毛利比淘宝高。

淘宝最新创业动态

举个例子吧。我是主产品，产品成本10.5元，大概是16.5元加上包装和快递的人工成本。淘宝同行同类产品价格19.9-29.9元。我在淘宝上放了19.9元的价格。一号店同类产品最低价在39元，一号店价格在29元。新淘宝店自然流量为0，1号店平均每天15。

推广成本：淘宝对火车25元的竞价排名第八(对，单价19.9元，利润只有3.5元的产品，一次点击25元)。1号店，同样的产品，价格29元，去掉扣分，利润10元，一分通推广价格1.7元排名第二。转化率不好比较，成交量太小，数据不足以支撑。总的来说，1号店比较好。

客服成本：一号店和JD.COM的顾客基本不要求客服买东西。他们下单后直接买，买了也不急。淘宝上的买家好烦。改地址的，要打折的，要返现送礼的，催送的，快递的，都是撒娇的。20元，每单可赚3.5元。你想要什么折扣？你想要什么礼物！你想要什么样的赞？你想要什么服务！你在敦促什么？

我的新淘宝店最直接的感受就是这次和以往不一样，淘宝上卖家太多。这个月开始恢复金牌卖家，倾斜达到一定业务规模，达到一定服务水平的卖家流量。因此，进入市场的新卖家被分配的流量较少。

今年新店不做直通车的时候，流量基本是0。淘宝和天猫的数据都很好，双11双12的营业额已经突破几个亿，让我觉得有点虚荣，有点虚假。在这里，有多少卖家为了保持足够的销量，从而表明哪里不盈利，哪里亏损。刷出来多少交易？淘宝上的总流量虽然大，但是每个小卖家能分配多少自然流量？

当然，不要太悲观，环境总是在变化的。耐心点。也许会有机会。我只是说也许。

淘宝的格式是让无数小卖家开店——摸索(低价是避免不了的)——生老病死(在标准产品行业，低价是不可能的，我可能可以通过一些手段把一些产品以略高的价格卖出，但一般来说，只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家变成大卖家，而是想尽一切办法摆脱你

，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。

案例三：种一颗树最好的时间是十年前

淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?

上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。

淘宝我是在2012年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80-100W。

首先一定是选择产品的问题。

产品一定要选择利润高的。怎么找?另一个问题了。

产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似(非翻新)丶尼康丶佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。

淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。

耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。

每天搜索在10W左右。客单价中低端客户的又占了50%以上

初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。

产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。

需要的东西也和你一起说一下。

1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?

2.装修店铺。一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。

3.描述页丶主图学PS。暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。

4.上架产品。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。

5.刷单。前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。

6.搜索排名。及时处理售后。搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价丶二次购买率丶退款处理速度丶转化率丶这一个和刷单操作一定要配合操作好。

7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。

8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。

9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。

10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。

11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。

12.面单打印。当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事

13.直通车一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。

14.产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。

年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。

即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧!

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淘宝经验分享 淘宝购物经验分享

现在网上有很多技术贴，直通车，钻展，淘宝运营技巧等。大家为了快速赚钱都在看，但是我觉得这些技能能起到的作用越来越小。现在淘宝越来越成熟，玩低价爆款越来越行不通。其实好店的重点在于内功。来说说我在淘宝开店5年的经历，学习几种思维方式与大家分享

第一，数据思维

任何淘宝问题都可以用数据来解释。遇到问题，列出数据，找出原因。未来一定是大数据时代。现在是大数据的前夜。我们小店做不了大数据，可以一直研究小数据。

第二，产品是王思维

淘宝是产品，最好的店铺80%的精力都放在产品上。不幸的是，大多数卖家都在另一方面。我们来看看优衣库的成长历程。虽然去年韩都双11拿了第一，但我个人认为根本不是优衣库的对手。因为人们根本不在乎双11，人们不喜欢消费者资金的短期透支和冲动消费。

第三，共情

没有流量怎么办？这是每个店铺都面临的问题，也是每个人的共同问题。

我对这个问题的看法和普通人不一样。我觉得流量分为优质流量和垃圾流量。我们要的是优质精准的流量，不是垃圾流量。垃圾流量越多越好。不转换的话，只会降低你店铺的权重，没坏处没好处，至少在淘宝平台和现有规则下，其他平台除外。

要学会站在客户的角度看流量，逆向思考，我觉得流量是有吸引力的。就像我们追女神，你是丝，社会底层，女神当然反感，因为女神比你值钱，你和他不是一个级别的。把自己包装好，事业就小了。程，生活圈子是很难创造和提高自己的性格的，所以自然可以吸引女孩子，而有魅力的男人(比如我，你知道)也会喜欢和因此，店铺也是一样。内功是关键。内功好，转化就高。淘宝自然会把流量分发给你。如果我是马云，我也会这么做。如果我给你几百个流量，你一个都消化不了。下次不会给你那么多流量了。所以真的要加强锻炼(提高店铺内功)，不要整天吊盐水(烧直通车)活下去，不然坚持不了多久。当你的身体足够强壮的时候，你会发现一切都会很顺利，一切都会很容易，烧直通车可以得到很高的转化。烧钱很多，不用担心损失。

这种思维方式对生活有用，而且不仅仅是淘宝，其他的都要换个思路。一旦你这样做了，你会发现你的人气越来越好。

四、定位思维(战略思维)

这种思维方式是成败的关键。雷军曾经说过：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

人生总是要定位的。大了可以谈人生定位，小了可以谈职业定位，甚至可以谈一个工作地址城市的定位。人生取向可以按时间划分，从多大到多大读研，多大找对象，什么时候生二胎，等等。也可以根据理想目标来定位，比如大四前考四级，想成为什么样的人等等。有些人因为做淘宝，长期面对电脑，缺乏与外界的沟通，失去了朋友，甚至错过了成为自己另一半的机会。对于很多人来说，找对人可能比什么都来的好。当你卖出一百单，忙得没时间和别人交流的时候，你也就失去了和别人交流的时间。这就是机会成本。看你怎么利用时间，很多人都错过了，你这辈子都不会有机会了。当你一个人陷入淘宝，没有社交圈的时候，你基本上是定型的。你会怀念大学时没有带女朋友出来的原因，会后悔自己太单纯没有泡妞。还是后悔中学没打篮球，现在个子矮了？但是错过了就错过了，再也回不去了。人生就是这样。过了这个村，就没有店了。每个阶段都要有计划。

至于大家关心的职业定位，我想说，要以兴趣和天赋为参照。其实每个人都很难认识自己。做了一些事情之后，你会发现自己在这方面不如别人，比如学开车。做了之后，你会发现自己在某些方面没有天赋，没有兴趣。我也是如此。我做了淘宝，然后我看了看其他人，然后我突然意识到我对这个领域很感兴趣，也很有天赋。诺贝尔奖得主必须是一个充满兴趣和才华的人，绝不是因为功利的原因。面试科比的时候记得问他：是什么让你坚持到现在？科比说：其实成功的原因很简单，你都不敢相信。从大道到简，我觉得这些都可以用中国古代哲学思维来解释。做淘宝，多读哲学，多读管理学的书。不要把淘宝当淘宝，也不要因为淘宝上有两个字就觉得要学很多复杂的技能。需要技能，但不是关键。比如需要适当的补充，但不能当饭吃。

李开复以前是学政治的。他和奥巴马在一个班，学习不是很好。然而自从转了专业，他就失控了。一个人的选择和立场有多重要？当潜能的阀门打开，你会看到胜利的火花在火山上喷发。

动词（verb的缩写）用户思维(关注用户体验)

这是微软首创的一种思维方式，注重用户体验，苹果重新定义手机：用户是以体验为中心，而不是以质量为中心，质量很重要，但不是核心。诺基亚还是以工业化思维模式为主导，所以失败了，这是市场进程的必然淘汰。所以淘宝也一样。如果你的店铺体验不错，只要有某一点突出，即使抄袭别人的其他东西也没问题。到那个点还是可以吸引大量粉丝的。现在不是流行微创新吗？淘宝比你更了解用户，所以设置了三个动态分值，设置了更高的权重。我觉得了解人性很重要。你应该理解你的员工是怎么想的，你的客户是怎么想的。情商高比智商高重要多了。

第六，顺势而为

雷军说：你要学会站在山上随便踢

几个小石头下来，而不是站在山下，搬到石头上山，这样会很累。雷军又说了（不好意思我又提雷军了，哥是雷军粉，请大家见谅）：站在台风口，猪也能飞。

事实上我们做任何事情，都要做适合自己的，不要太勉强，如果你觉得你做这个事情很痛苦，那么哥们，你就走错了，成功人士一定是很有激情的，很快乐的，你去看看现在NBA的快船队老板鲍尔默（前微软CEO）就知道了。不是因为他们逼着自己去激情，而是他们选择的事情，让他发自内心觉得有激情，有动力。

七、极致思维

当你把淘宝店的某个点做到第一名的时候，你会发现会获得非常多的好处，第一名是最容易传播的，最容易被人记住（哥们别冲动，先别骂，我没说叫你一定要做到行业第一名）第一名的维度有很多，你考试得不了全年级第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小组第一名，如果你小组第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就别考了。交白卷吧，因为考倒数第一名也是不错的选择，那个也很容易传播，容易被人记住。营销的本质就是传播，你让你记住了，你就营销出去了。

事实证明用户心智里装的东西只能装第一名的：不信你手机翻开看看，你想去团购东西，你手机里只装了个美团，最多多个大众点评，你还会装其他团购app么，没必要吧。记得：专注、极致、口碑、快，别问我是谁说的，人家做手机的思维和你做淘宝的思维其实是一样的。雷军在看完凡客公司之后给的诊断意见就四个字：去做爆款

所以当你做出一个爆款的时候，你发现店铺瞬间活了，一个爆款可以抵几百个款的销售量。什么款你都平均用力，你会发现什么款都做不精。所以要专注，然后极致，他自然会快起来

八、粉丝思维

事实证明有了粉丝就已经证明你有了自己的独特的东西，不然是积累不了粉丝的，积累了也留不住，所以不要问我为何你的淘宝店没老客，你先问问凭什么别人要留在你店铺里。在竞争如此积累的淘宝红海，你一定要提炼出自己的店铺的卖点（就是跟别人不一样的东西，并且把这个卖点在每个宝贝上体现和统一起来）

九、团队思维

没有牛逼的个人，只有牛逼的团队。电商发展到今天，早已过了散兵游勇时代。送你一句话：如果你觉得你很牛逼，你有满腹才华，无法施展，郁郁不得志，那你去加入一个牛逼的团队吧。团队既然牛逼了，那你个人也就牛逼了，对吧，视野要开阔一点嘛。再牛逼的个人也干不过一支健康的团队，因为你效率太慢，你只有两只手，24小时，注定成不了气候，当然如果你发展多人了，那就另当别论。

淘宝创业不会一帆风顺，反而一帆风顺的人一遇到难关就很容易倒下，这句话相信都懂吧！要想最终成功，还需一步一个脚印。

还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

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