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所谓“齐之以武”,说白了就是进行惩罚。当然，惩罚也是管理的必 要手段，但是仅靠惩罚并不能杜绝员工犯错误，受惩罚的人也不一定会因 此而不再违反规章制度。况且，制度是要靠人来执行的，“上有政策，下有 对策”历来是中国组织中一种司空见惯的现象。更有太多的领导者自逞其能，今日一个政策，明天一个制度，更助长了人们对规章制度的漠视。

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要真正做到令行禁止，就必须从问题发生的根源上解决问题。

首先，领导者必须找出问题的关键。在制定法规和执行的过程中， 必须结合实际，把小问题当做大问题，盘根究底，找出容易发生问题的  关键所在，从管理角度分析事故发生的隐患，以便在消除时能够做到有

的放矢。

鲁人在猎场烧火赶出野兽来围猎时，适巧吹来北风，火势南延，连 京城都受到威胁。鲁哀公很是担心，想亲自指挥灭火工作，但左右无人， 大臣和官吏们都赶逐野兽去了，谁都没有灭火的兴趣。无奈，哀公唤孔 子前来问计。孔子说：“逐兽是一件富于乐趣且不受罚的事；灭火是一件 辛苦且没有什么奖赏的差事，自然就谁也不想去灭火了。事态已经很急 迫，也没有那种闲工夫去奖赏灭火的人了，何况，要奖赏全部的灭火人

员，倾国库的所有怕也不够，我想，只得走罚这条路子了。”

于是哀公下令道：“不灭火的人，依照投降、打败仗的罪名处罚；逐 兽的人，依照侵入御花园的罪名处罚。”命令下达后，还不曾传遍所有的

人，大火就被扑灭了。

其次，要抓住人性的本质着手解决问题。

人是一种理性的动物，当他发现为某种行为可能付出的代价远远高

于可能的收益时，理所当然地不会再去做。以上面的故事为例来说，如

公司内的权力是层层节制下放的，也就是说，经理的权力是来自总 经理；总经理的权力是来自董事会；董事会的权力是来自股东。领导者 将赏罚权力下放时，必须谨守的一个原则是，放出去的权力不可以超出 手下可以承担的责任范围。如果授权的幅度过大，超出了手下可以承担的能力，事情的恶果，最后还是要领导者自己扛下来。

谁操控赏罚大权，谁就决定臣民的利害；谁决定臣民的利害，臣民 就跟着谁走。赏罚两项权柄，必须牢牢紧握在手中，不可轻易授人，这

就是授权的“限度”。

对于国之利器不可予人的道理，韩非子说得更透彻明白一点：“如果 君主不是把奖赏和刑罚的权力由自己掌握，则是听任臣下旅行奖赏和刑  罚，那么一个国家的人都会畏惧大臣而轻视君主，归顺大臣而抛弃君主了。这就是君主失去刑和赏的权力带来的灾祸。老虎降服狗的原因，是 老虎的爪子和牙齿。如果老虎的爪子和牙齿都没有了，它就是一只大猫，

狗有了锋利的牙齿和爪子，那么老虎就被这只狗降服了。”赏罚是统治者的利器，领导者不但要懂得善用赏罚两项权柄，更重要的是，必须将赏罚二柄牢牢地紧握在自己的手中。上面这个故事说明了罚权不能给人予别人，那么赏的权力是不是可以交给别人呢?同样的不行，战国时的田常就是用奖赏权夺取的政权。