林木迷你素描头像体系课 网盘分享
有效实现企业的柔性营销管理，不仅需要有灵活多变的营销 组织作保证，而且需要变革现有的营销组织结构和营销业务流程 中的不适应因素，实现营销主体和营销环境的动态平衡。
林木迷你素描头像体系课 网盘分享
具体而 言有以下几点：
(1)转变营销管理观念。转变营销观念是企业实施柔性营销 管理的前提条件。在转变营销观念时，应着重从以下几个方面做 起：其一，转变营销是企业活动的独立环节的观念，形成“大营销” 观念。“大营销”观念强调营销管理并不能仅仅限于产品制造结束 之后走向市场的这个必需环节，它涉及领域较为广泛，包括企业战 略的制定、组织的形成、生产的开展等多种企业经营活动在内；其 二，转变营销只是满足顾客需求的观念，形成创造和引导顾客需求 的观念。在产品周期大大缩短、新产品层出不穷的情况下，仅仅强 调满足顾客需求的营销观念只能使企业在竞争中步步被动，只有 具有一定的超前意识，引导顾客需求，才能争取主动，取得营销成
功。其三，转变营销管理仅仅是管理者的管理活动的观念，形成“全员管理”的观念。与工业条件下较为稳定的市场环境下所形成 的管理者制定营销策略、 一般员工执行具体任务的传统营销理念 相区别，知识经济条件下瞬息万变的营销环境决定了企业必须赋 予一线营销员工以更大的行动自主权和管理决策权，以增加营销
柔性，提高企业驾驭环境的能力。
(2)全面提高员工素质。知识经济条件下，构成企业营销环境 的因素很多，如客户、供应商、替代品、现有竞争者和潜在进入者等 直接影响因素和社会、政治、经济、技术和自然等间接影响因素。 面对如此众多的非确定性因素，不能发挥极具主观能动性和创造 性的人的作用，就不可能取得营销的成功。因此，高层营销管理者 理所当然地需要提高自身素质，以提高营销管理水平。与此同时， 中层营销管理者和基层营销工作者也必须相应提高综合素质。因 为从柔性营销管理所面临的环境来说，是难以预知且随时可能变 化的，尤其对于顾客个体的情感好恶来说，更是不可预知且能够随 时更改的，所以，在确立“全员管理”理念之后，就必须强化知识型 营销员工的一线管理者意识，培养其准确判断和缜密分析环境的 能力，提高其应对多变环境的综合素质，从而有效发挥其营销能动
性和创造力，保证企业柔性营销的成效。
(3)构建功能合理的柔性营销组织。营销组织是企业在不确 定营销环境中谋取竞争优势、实现营销战略的重要保证。因此，知 识经济条件下，营销组织决不应当仅仅被看做是执行销售产品功 能的部门，必须进行全面变革，构建柔性营销组织。柔性营销组织 的基本特点为：其一，在管理内容上，强调以人为核心进行构建。
对外，与传统的销售主导型营销组织相区别，柔性营销组织强调顾 客主导，使顾客成为营销工作甚至整个生产工作的起点。对内，柔 性营销组织强调增加市场调研、信息收集和客户关系管理等方面 的人力资源投入，发挥员工的主观能动性，增强企业对市场的嗅觉
和灵敏度。其二，在管理形式上，减少营销管理层次，促进上下联动。柔性营销需要充分运用员工的知识和智慧开拓市场，因而要 求员工具有极大的灵活自主权，以上下联动，及时解决问题。这就 要求尽可能地减少营销组织的中间管理层次，保证信息传递的流 畅和执行过程的灵敏，使营销一线员工能够拥有即时运用市场的 主动权，使营销决策者能够随时了解一线营销动态，全程跟踪事态
发展，及时作出相关决策。
版权声明：内容来源于互联网和用户投稿 如有侵权请联系删除