王介威《社交新零售商业模式九大操盘体系》 网盘分享
领导者要善于做一个优秀的“伯乐”。人才有两种： 一是 “显人才”一是“潜人才”,“显人才”容易发现，而“潜人才”就 需要领导的眼光去发掘，用人要惟才是举，要知道，“有名皆从 无名来”。魏王在公叔痤的提醒下还坐失人才，不但不能任用， 还让他流失到别国去，实在可悲，同时公叔痤“要么用，要么杀”确实有其非凡的眼光。
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“我劝天工重抖擞，不拘一格降人才”。其实，人才是不缺的 不需要“降”,而是需要领导者给予人才一个更宽松的成长环 境，去掉束缚人才成长的旧观念、旧思维，去积极发现和大胆任用，国家或企业就不会感到人才匮乏。盟。于是秦孝公发愤图强，治理国家，整顿政治，根让秦国从此强大起来。
周显王八年(公元前361年),秦孝公在全国下令，先追怀祖 先建立秦国并使之强大的功绩，然后说：“门客和群臣只要想得 出奇谋妙计，能够让秦国强大的，我就让他做大官，还封给他土
地。”
公孙鞅听说秦孝公下令招贤，就投奔秦国，通过秦国的宠臣
景监求见孝公。孝公接见了公孙鞅，问他政事。
公孙鞅论述了一系列羲(伏羲)、农(神农)、尧、舜成就帝业的 管理措施，秦孝公听了很不称心，认为这些道理太迂腐。他在听
公孙鞅说话时都睡着了，因此未重用公孙鞅。
后来景监又一次向秦孝公推荐公孙鞅，秦孝公又诏见了他， 公孙鞅向秦孝公讲了夏禹开疆定土，画地定赎以及汤武顺天应 民的各种治国方略，秦孝公说这些也不适用，又没有重用公孙
鞅。
景监在一次宴席上听到秦孝公感叹说：“寡人下令求贤，且
数月有余，而没有得到一个奇才，我徒有冲天之志而无羽翼之资 啊!”他再一次向秦孝公推荐公孙鞅，说：“臣客公孙鞅自言有帝、 王、伯(称霸)三术。过去他向您讲了建帝、称王之术，您以为难 用，今天何不诏来谈谈‘伯业(霸业)’之术呢?”秦孝公一听“伯 业”之术，很感兴趣，就召来了公孙鞅，问他‘伯业’之术。公孙鞅
于是提出了变法的主张。
公孙鞅对孝公说，国家不富强，不可以用兵打仗；军队不训 练好，不可能战胜敌人；要使国家富强，必须使土地多生产粮食； 要想军队能打仗，就要多训练，多打仗。有功就要赏，人民才能听 你使用，有过就要罚，而后才能有纪律，才能政令必行；实行这个
政策，国家没有不富强的道理。
孝公很同意公孙鞅的意见，想继续听下去，但这时公孙鞅告 辞要走，孝公说：“我正听得起劲呢?你怎么不说了，要走呢?”公 孙鞅说：“您思考三天，三天之内主意打定了，我再来谈。”公孙鞅 退出来后，景监说：“孝公听得很起劲，你怎么不谈了呢?”公孙鞅 说：“这可是大事，孝公的主意是否坚决，是否考虑成熟了，我不
知道，拿不定主意，我可不敢轻易谈。”
第二天，孝公就派人来请公孙鞅。公孙鞅说：“臣与君言三日 后才能谈，现在就去不是言而无信吗?言而无信今后还怎么说服
别人呢?”
至第三日，孝公派车来接公孙鞅，公孙鞅详谈了变法主张， 为秦孝公提出了治国争取“伯业”的发展战略，成为历史上有名
的商鞅变法，为后来秦始皇统一中国奠定了良好的物质基础。
商鞅的变法措施施行了一年，秦国百姓到国都上访抱怨，说 新法不好的有几千人。这时候太子也触犯了法令。公孙鞅说： “法令不能推行，正是因为上层有人触犯。”就要处罚太子。因为 太子是国君的继承人，不能对他施加刑罚，于是就处罚太子傅公 子虔，又在太子师公孙贾的脸上刺了字。这样一来，秦国就没有
人敢不遵从新法了。
新法施行十年后，秦国道不拾遗，山林之中也没有强盗，百 姓为国家战斗时表现得很勇敢，但却不敢在私下里斗殴，乡村城
市都安定繁荣。
秦国百姓当初抱怨说新法不好的，又有重新来国都夸奖新 法好的。公孙鞅说：“这些都是扰乱法治的奸民!”就把他们全部
流放到边疆去。从此以后，百姓再没有人敢议论新法。
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