4月4日，西摩电气()2017年度董事会运营意见如下：
一.概述
报告期内，公司紧紧围绕“成为智能制造系统解决方案的领先集成商”这一战略目标和公司2017年业务计划；积极适应国家对智能制造快速推进的要求，在现有业务的基础上，进一步增加国内对R&D的投资，利用外部资本市场加快延伸发展，通过并购、战略投资等资本运营，快速聚集智能制造业资源，构建西摩智能制造生态系统，加快实现公司战略目标，逐步从智能散料厂向3C、汽车、机械等智能工厂建设需求强劲的行业拓展。
2017年，公司在智能工厂集成解决方案的技术和市场方面都取得了重大突破。与南京国泰消防签订的年产1000万干粉灭火器(项目金额6368万元)智能工厂建设项目，率先开拓国内消防行业。智能工厂市场对于提升西摩在工厂智能领域的知名度和竞争力具有深远的意义；自主研发的“机器人自动制样系统”和“自动高速包装码垛系统”通过了中国轻工业联合会组织的专家鉴定。鉴定意见如下：机器人自动制样系统“填补国内空白，达到国际先进水平”，自动高速包装码垛系统“整体技术水平达到国际先进水平”；为淮海经济区中小企业打造的工业互联网云平台产品“淮海工业协同制造云服务平台”已完成基础平台开发；引进意大利机器人技术成立的合资企业江苏西摩爱普机器人有限公司正式运营并完成专业喷涂机器人的国产化大批量生产；完成了对厦门极硕科技有限公司的收购，填补了西摩智能工厂物流系统的空白；17年来，珠海广浩杰精密机械有限公司宣布了合并重组计划，这是公司推进3C工业工厂智能化战略的又一大步。
报告期内，公司继续保持高效的技术研发和创新能力，努力提升核心技术和产品的竞争力。2017年，公司研发投入3561万元，占经营收入的7.80%，申请专利35项，其中发明专利申请10项；授权专利29项，其中授权发明专利6项；获得一个软件版权；领导和参与两项国家标准的制定和实施，制定两项企业标准。截至2017年底，公司拥有授权专利152项，其中授权发明专利46项，软件版权49项。技术创新和集团综合实力显著提升。报告期内，公司取得了一系列技术创新突破：
1.被批准为“江苏省第四批创新方法试点企业”；
2.科技项目“大规模异构数据采集、管理和智能服务关键技术及应用”获上海市人民政府颁发的上海市科技二等奖；
3.公司自主研发的“自动机器人制样系统”和“自动高速包装码垛系统”两个项目已通过中国轻工业联合会组织的技术成果鉴定。国家煤炭质量监督检验中心、清华大学和中国包装机械协会的专家分别听取了两个项目的技术研究和工作总结报告。评价意见为机器人自动制样系统“填补国内空白，达到国际先进水平”，自动高速包装码垛系统“整体技术水平达到国际先进水平”；
4.在诺夫
报告期内，公司签约金额55万元，同比增长%。实现营业收入456，772元，同比增长%；归属于上市公司股东的净利润为人民币25，554元，同比下降%。公司2017年营业收入的增长主要是由于与去年相比合并范围和时间点不同。2016年8月，合肥熊英、南京三爱、武汉博盛被纳入合并范围，2017年9月，厦门集硕被纳入合并范围。净利润较去年同期下降的主要原因是：一是由于国家宏观调控的影响，公司下游行业的部分火电项目被推迟和停止，对公司应收账款的及时回收造成一定影响。2017年应收账款的滚动导致账龄较长，坏账准备比例增加，坏账准备金额大幅增加；第二，为了加快公司向工厂智能系统解决方案提供商的战略转型，公司积极开展R&D智能工厂的设计和市场拓展，导致R&D费用和销售费用较去年同期大幅增加。智能工厂项目合同金额大，前期R&D投资大，销售未确认，短期内公司业绩压力大。
(1)业务方面
报告期内，公司重点关注2017年发展战略和工作计划，重点提升公司智能制造集成解决方案能力。具体工作如下：
1.智能工厂业务板块：围绕西摩智能制造生态系统的工业资源，在工业软件(MES)、工业机器人、本地智能物流、工厂自动化设备等领域的竞争力。将通过自主研发和核心企业并购得到加强。同时，通过构建技术与业务的协同平台，促进西摩智能制造生态系统的资源整合，进一步增强智能工厂整体解决方案的综合能力和竞争优势。
经过不懈努力，2017年，公司与南京国泰消防成功签订了“年产1000万只干粉灭火器智能工厂一期商业合同”。项目主要内容包括：智能工厂总体规划、智能物流系统建设、自动化生产线建设、信息管控系统、工业机器人应用、大数据和物联网。这是西摩在从单一设备制造商向智能制造系统集成商转型的过程中迈出的里程碑式的一步。该项目的成功实施将为国内消防行业智能工厂的建设提供一个成功的解决方案
案和应用示范，对提升公司在工厂智能化领域的知名度和竞争力具有深远的意义。报告期内，重点完成了关节型搬运码垛机器人、机器人装配生产线、机器人喷涂生产线、自动化立体仓库等多项自主研发项目，其中自动化立体仓库项目2017年已成功实现南京国泰消防、奥克斯空调等多个自动化立体仓库项目订单，以上研发项目的完成大大提升了产品竞争能力，为公司提供了新的利润增长点。
报告期内，公司加大了工业互联网领域的研发和探索，开发了基于大数据和云平台的协同制造平台，促进全产业链的资源整合，协助企业实现信息化管理，降低采购与运营成本并拓展业务空间。目前，针对淮海经济区中小企业打造的工业互联网平台产品"淮海工业协同制造云服务平台"已完成了基础平台的开发，进入试用。
2、工业机器人板块：子公司合肥雄鹰加大国产码垛机器人销售，2017年实现码垛机器人收入6103万元，同比增长48.5%,2017年公司还以自有资金通过全资子公司赛斯特收购意大利%股权，在开拓国际市场的同时也促进了公司产业升级。同时和意大利EpistolioS.r.l.合资设立了控股子公司江苏赛摩艾普机器人有限公司，报告期内合资公司已经正式运营，并完成了专业喷涂机器人的国产化量产工作。至此，在机器人制造领域，公司将拥有喷涂机器人和工业搬运机器人两大系列，大大提升了公司在智能工厂和机器人应用方面的核心竞争能力。
3、智能物流业务板块：2017年局域智能物流实现销售订单合计8,849万元，其中成功中标厦门复旦中山医院综合物流项目，该项目是覆盖医院物流领域范围最广的一个综合物流解决方案项目，在市场竞争中具有较强的核心竞争能力；成功签订橡胶行业三角轮胎（601163）品质控制物流项目；成功签订南京国泰消防、奥克斯家电自动化立体仓库项目等具有突破性意义的智能物流项目。完成智能物流新产品研发11项，包括智能空中轨道小车、智能药柜、自动售货柜、轮胎胶样智能传输系统、公猪站智能传输系统、AGV智能输送车等产品。以上项目的完成或实施标志着公司已形成国内较强的综合物流解决方案提供能力。
4、智慧电厂业务板块：根据国家能源局《电力发展"十三五"规划(2016-2020年)》要求，一方面限制火电新开工容量，降低火电占比，甚至停建缓建一批火电项目，另一方面又要求火电企业加快转型升级，促进能源清洁有序发展，为此各大发电集团均加快了智慧电厂工作的推进。公司紧紧抓住这一发展契机，结合武汉博晟在电力行业信息管理、运营管理软件系统等的先进技术和丰富经验，综合利用物联网、三维可视化、虚拟现实、人工智能、大数据分析、云计算等技术，在自动化、信息化、可视化、互动性、辅助决策等方面，对传统的电厂全面改造提升，形成人、机、环境智慧管理的一体化平台，并成功中标国电民权智慧电厂示范项目。公司通过整合武汉博晟的信息化软件系统、南京三埃的高精度计量系统、赛摩徐州的智能采样系统、机器人制样系统、智能密码罐样品管理系统、厦门积硕智能样品转运和存储系统，已形成国内火电行业最具竞争力的智慧电厂燃料智能管理平台。同时将燃料智能化综合管理技术向非电力行业的钢铁水泥行业进行拓展，并成功取得了突破。2017年公司与酒钢集团成功签订首套"机器人制样系统项目"合同，为公司在火电、钢铁、水泥行业原/燃料智能化管理领域的业务拓展奠定了坚实基础。
(二)集团化管控方面
报告期内公司重点加强了集团标准化管理，完善了分子公司的运营管理和协同发展机制，促进集团产业发展。在经营管理方面，公司正在推进管理创新，成本控制、财务统筹、信息管理、公司企划等方面标准化管理。在业务方面，重点推进了业务一体化，推动公司业务协同工作和资源整合工作的开展，各分子公司共享集团智能技术成果，为实现公司各业务板块技术领先和长期发展夯实了基础。
(三)资本运作方面
报告期内公司完成了对厦门积硕公司的并购，填补了赛摩智能工厂物流系统空白。通过本次交易，公司将战略性布局局域智能物流产业，进一步实现输送、生产、仓储全制造流程的智能化，提高了公司在物流领域的竞争力。
通过资本"走出去",把先进技术和管理"引进来",以自有资金通过全资子公司赛斯特收购意大利EpistolioS.r.l.40%股权，在开拓国际市场的同时也促进了公司产业升级。同时在国内投资设立合资控股子公司江苏赛摩艾普机器人有限公司，现已正式运营，并完成了专业喷涂机器人的国产化量产工作。
意大利EpistolioS.r.l.是一家机器人及工业自动化设备生产商，主要生产喷涂机器人、自动喂料系统及相关产品和服务，在行业内拥有超过15年运营经验，产品广泛应用于汽车制造、航空、家具、陶瓷、复合材料及其它工业制造场合。收购意大利EpistolioS.r.l.后，在机器人制造领域，公司将拥有喷涂机器人和子公司合肥雄鹰的工业搬运机器人，加强了赛摩电气的机器人业务板块。意大利EpistolioS.r.l.的自动化喂料系统，主要用于流程工业橡塑行业的自动配料，和合肥雄鹰一并将形成前端配料、后端包装、码垛和物流等领域的业务，不仅增强了公司在国内市场为流程工业提供自动化解决方案的能力，同时可将公司的包装、码垛机器人、智能物流业务通过意大利EpistolioS.r.l.拓展到国际市场。
公司以自有资金参股了易往信息技术(北京)有限公司、深圳市深科特信息技术有限公司，两家公司分别在汽车和3C电子行业主要为客户提供个性定制的自动化、信息化、柔性化和智能化的智能工厂整体解决方案，均为国内领先的智能工厂整体解决方案提供商。双方各自利用软硬件方面的优质资源，发挥自身优势，将公司业务拓展到汽车和消费电子行业。
报告期内公司和曼威网络科技(北京)有限公司成立了合资公司赛往云(上海)信息技术有限公司，致力于打造中国领先的工业互联网云计算平台，汇聚与制造业相关的应用软件、SaaS软件、制造技术资源，通过互联网将工业技术、资源、设备、场景等连接并形成能力和服务。赛往云公司集成了曼威在云计算、大数据、人工智能、物联网等方面的技术优势，和赛摩电气在机械、电子、电气等工业制造相关的场景、资源与能力，整合双方优势，形成工业互联网领域突出的市场竞争能力。
易往信息技术(北京)有限公司作为智能工厂整体解决方案提供商，产品包括智能工厂在生产、计划、物资管控所需的MES、APS、WMS等系列工业软件；数据采集、存储、分析应用环节的大数据产品，以及大数据支持下的智能决策系统，为企业生产、管理、运维、决策提供支持。
深圳市深科特信息技术有限公司致力于精益制造智能管理系统、工业自动化技术的研究和应用推广，可为制造企业提供LEANMES精益制造执行系统，WMS仓库管理系统，APS排程系统，智能电子货架、非标自动化设计与部署，以及智能制造工厂整体规划的软硬件一站式解决方案。
报告期内，公司开展拟发行股份及支付现金购买广浩捷100%股权活动，《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金草案》已与本定期报告同日披露。
通过一系列资本运作、资源整合，赛摩电气智能制造生态圈已初具规模，在这个生态圈整合了机器人、自动化装备、智能局域物流、信息化管理软件等一系列智能制造资源，为公司实现从设备制造商向智能制造系统解决方案供应商的转型夯实了基础，加快公司实施工厂智能化产业布局及在智能制造领域上的发展。
公司自上市以来先后全资收购了四家公司、战略性投资六家公司，其中有三家智能工厂信息化管理软件公司、三家机器人公司(包括国外一家)、一家自动检测公司、一家智能物流公司、一家云计算大数据公司，成为国内最具实力的智能制造系统整体解决方案供应商之一。
赛摩电气抓住全球制造业分工调整和我国智能制造快速发展的战略机遇期，快速整合智能制造行业内优质资源，加强在工业互联网+自动化设备领域的核心能力，强化建设智能工厂和智能制造体系全面解决方案的核心竞争力，使公司整体在技术研发、市场营销和客户资源上优势互补、形成协同效应，大大提高了赛摩电气在工厂智能化整体解决方案的竞争能力。
二、核心竞争力分析
1、智能工厂系统集成优势
公司自上市以来，通过一系列资本运作、资源整合，逐步形成了国内最具实力的赛摩电气智能制造生态圈，在这个生态圈整合了机器人、自动化装备、智能局域物流、信息化管理软件等一系列智能制造资源，为公司实现从设备制造商向智能制造系统解决方案供应商的转型夯实了基础，强化了智能工厂全面解决方案的核心竞争力，将加快公司实施工厂智能化产业布局及在智能制造领域战略目标的实现。目前已拥有核心层企业6家，紧密层企业4家。2017年公司在智能化工厂解决方案的技术和市场两个层面均取得了重大突破，与南京国泰消防科技股份有限公司(以下简称："南京国泰消防")签订建设年产1000万具干粉灭火器智能化工厂项目，率先打开了国内消防行业智能化工厂市场，对提升公司在工厂智能化领域的知名度和竞争力具有深远的意义。
2、技术开发与自主创新优势
公司是国家智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、中国衡器协会副理事长单位、中国食品和包装机械工业协会常务理事单位；拥有中科大雄鹰机器人实验室、江苏省企业技术中心、江苏省散料工厂智能化工程中心、江苏省自动衡器工程技术研究中心等一批研发机构，赛摩徐州、合肥雄鹰、武汉博晟、厦门积硕均为高新技术企业；截止2017年底公司拥有授权专利152项，其中授权发明专利46项，拥有软件著作权49项。技术创新和公司综合实力得到明显提升。
报告期内公司科技项目"大规模异质数据采集、管理与智能化服务关键技术及应用"获得上海市科学技术二等奖；"智能化煤炭在线检测和应用系统"项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步三等奖；发明专利《一种自由浮动式皮带称重装置》获第十九届中国优秀专利奖；自主研发的"机器人全自动制样系统"和"全自动高速包装码垛系统"两个项目通过了由中国轻工业联合会组织的项目技术鉴定。鉴定委员会认为机器人全自动制样系统"填补国内空白，达到国际先进水平",全自动高速包装码垛系统"总体技术水平达到国际先进水平";公司获批"江苏省第四批创新方法试点企业"。
合资公司赛往云(上海)信息技术有限公司，集成了曼威在云计算、大数据、人工智能、物联网等方面的技术优势，和赛摩电气在机械、电子、电气等工业制造相关的场景、资源与能力，报告期内完成了"找智造"工业互联网云计算平台和淮海云网络协同制造平台的开发，为工业企业便捷利用互联网技术提高生产经营能力提供了全新的平台，为工业企业的运营模式转变创造了条件。
子公司厦门积硕通过对智能输送、智能仓储、仓储机器人、码垛机器人、智能分拣系统、信息化管理系统等产品的研发与集成整合，为客户提供立体的、柔性的、性价比最优的局域智能物流综合解决方案，研发的"工厂智能物流系统""医院智能物流系统""实验室智能物流系统"处于国内领先地位，被市场广泛认可。
3、品牌优势
公司的"Saimo赛摩"商标被认定为江苏省
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