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“践墨随敌，以决战事”的灵活应变思想不仅是兵家取胜之本， 也是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要方法。对于企 业的经营管理来说，“践墨随敌”就是要做到“主随客变”,即企业应 根据市场需求情况和竞争态势的变化，有针对性地制定、实施灵活 多变的经营方略，做到“因敌变化而取胜”。在市场经济的今天，企业实行自主经营、自负盈亏，职工的工资和福利与企业的经济效益 紧密挂钩的情况下，实施“主随客变”的经营方针显得越来越重要。 那么,企业怎样才能实施“践墨随敌，主随客变”呢?
《虚实篇》指出：“兵无常势，水无常形，能因敌而变化者，谓之 神。”说的是用兵没有固定的模式，犹如水没有固定的流向一样，能 根据敌情变化而取胜的，就是“用兵如神”。借鉴到企业经营管理 中就是，市场是瞬息万变的，能根据市场变化而取胜的，就称得上 经营如神。而要经营如神，生产型企业必须做到“产品以不断更新 应变”。
在竞争日趋激烈的市场经济条件下，产品由畅销到滞销的周 期不断缩短，改型换代速度不断加快。70年代以来，我国的电视 机生产就经历了黑白和彩色两大阶段，即70年代末到80年代中 期的黑白电视机阶段，80年代中期以来的彩色电视机阶段。彩色 电视机经历了卧式到立式，非直角平面到直角平面到纯平，非红外 线遥控到红外线遥控，单功能到多功能等几个小阶段，现代又向微 型和超大型两个极端发展。毫不夸张地说，彩色电视机行业几乎 每年都有新型产品问世。时至今日，非直角平面彩色电视机在城 镇恐怕早已无人问津了。其他行业产品的改型换代速度也相当惊 人。
产品改型换代速度加快的原因除了人们的消费观念不断变 化、消费水平不断提高外，更重要的原因是一个抢手的新产品投入 市场后其他厂家势必纷纷生产该产品，使该产品逐渐供过于求，导 致激烈的竞争。今天走俏市场的某种产品， 一年或若干年后很可 能成为无人问津的滞销品。企业要生存、发展，切忌目光短浅，把 前途、命运押在某种畅销的产品上，而应意识到绝大部分产品都有 一个由畅销到滞销的过程。因此，企业在某种产品畅销时，就应投 人一定的人力、物力、财力不断研制、开发市场需求的新产品，使产品的研制、开发呈现出产一代、抓一代、看一代、想一代的局面，形 成“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的良性循环。相反， 企业若把自己的命运押在一种产品上， 一旦该产品因供大于求而 成为滞销品时，就会陷入困境乃至绝境。目前相当一部分国有企 业经济效益差，原因之一就是其产品滞销。
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