凯威修复关系强心剂课程 企业要在激烈的竞争中占领市场、赢得用户，其生产经营必须 按照“工欲善其事，必先利其器”的要求，舍得投入一定的人力、物 力、财力，冒一定风险开发市场需求的优质产品。这种产销对路的 优质产品被消费者认可后，良好的企业形象便会在消费者中逐渐 形成，产品便会走俏市场。企业为了多获利、长期获利必须处理好 投入与产出的关系，舍得多投入，以优质产品和良好的信誉取信于市场。这实际上是“退一步，进两步”、“以迂为直，以患为利”的经 营策略。用户的信任、合作是企业生存、发展的保障。因此，企业 切忌急功近利，以质次价高的产品哄骗用户。须知企业哄骗用户 一次，用户很可能从此不再购买该企业的产品。长此以往，该企业 的命运可想而知。因此，在企业经营领域，不要指望“既要马儿跑， 又要马儿不吃草”的便宜事情出现。经营实践表明，能长期占领市 场、赢得用户的是优质名牌产品，假冒伪劣产品只能蒙骗用户一 时，
士卒 投入危地才能保存，使士卒陷于死地才能得生；士卒陷于危险的境地，然后才能力争胜利。为什么呢?因为投之亡地、陷之死地虽然 非常危险，但在危难的情况下，可以唤起士卒舍命效死的决心，造 就三军同力、士卒奋战，因而化险为夷、转危为安、转患为利。因 此，投之亡地却确能保存，陷之死地却真能生存。当然，这里的“亡 地”“死地”不能理解为毫无生还希望的绝命之地。按照《孙子兵 法》的说法，所谓“死地”是“疾战则存、不疾战则死”的战地，即迅速 奋战则能生存、不迅速奋战就会被消灭的地区。正因为如此，历代 杰出将帅都把这两句话奉为经典，有些将领更因善于运用这一策 略致胜而名垂青史。汉将韩信就是运用“以患为利”的策略而取得 井陉口之战胜利的。公元前204年，刘邦令韩信率军攻打魏、赵、 齐等国。韩信出奇兵袭取了魏都之后，由于荥阳战事紧迫，刘邦抽 走了一部分精锐兵力，韩信只得率数万兵卒会同张耳进击赵国。 当时，赵军号称20万，双方力量十分悬殊。赵军谋士李左车曾向 主帅陈馀建议，利用深沟高垒，坚守不战，拖住汉军；由他率精兵三 万抄小路截击韩信的粮草辎重，尔后再与赵军主力前后夹击汉军。 这个建议若被采纳，势必出现不利于韩信的局面。但陈馀不用其 计，坚持要在井陉口与汉军决战。韩信探知这一消息非常高兴，运 用“以患为利”的策略，先派遣万人布背水阵。赵军望见都大笑起 来，以为韩信置军死地，定遭覆灭。等到韩信督人挑战，赵军乃空 壁出击汉军。韩信见赵军全部出动，随即命令所部退回水边防守， 并力奋战。此时，韩信事先派遣的骑兵却从间道乘虚驰入赵军营 垒中，拔去赵军的旗帜，挂上汉军的旗帜。赵军望见汉军的旗帜， 知巢穴已破，退无所归，于是士气顿丧，不战而溃。韩信趁势反攻， 遂大败赵军，斩陈馀，擒赵王歇。
韩信“背水列阵”、将士卒置于死地能够胜利有其条件做保障。 一是陈馀不听李左车之计，韩信抓住了这一有利时机迅速进兵；二 是韩信使用了奇正相生的战术，即在背水列阵的同时，派奇兵从赵 军背后袭击赵营。如果没有相应的条件配合，机械地模仿韩信的做法，背水列阵，那就是将士卒置于绝命之地，不可能取得胜利。
“以迁为直，以患为利”只强调“迂”转化为“直”、“患”转化为 “利”,即只强调矛盾向一个方面转化。据此，能否断定《孙子兵法》 的矛盾转化观是片面的呢?回答是否定的。《孙子兵法》不仅看 到了矛盾向积极的方面转化，也看到了矛盾向消极方面的转化。 《势篇》的“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”所说的就是矛盾 向消极方面转化。 《孙子兵法》看到了“直”能转化为“迂”、 “利”也能转化为“患”,只不过这种转化与人们的实践目的背 离，因而没有阐述罢了。
《孙子兵法》不仅看到迂与直、患与利的对立、依存和转化，而 且把这种认识上升到方法论的高度，要求人们考虑问题、处理事情 时，应按《九变篇》说的“必杂于利害”,因为“杂于利而务可信也，杂 于害而患可解也”。它要求人们在考虑问题、处理事情时要兼顾利 与害两个方面。因为在有利的情况下考虑不利的方面，可以使人 们保持清醒的头脑，防止事情向不利的方面转化，以便顺利地把事 情办好；在不利的情况下考虑到有利的因素，可以激发人们克服困 难的信心，转患为利。
“以迂为直，以患为利”作为一种方法论，不仅是两军争胜的重 要法则，也是现代企业在经营管理中必须遵循的准则。现代企业 要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须理解并实施“以迂为 直，以患为利”的经营方略。
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