凯威修复关系强心剂课程 企业要在激烈的 236 竞争中占领市场、赢得用户，其生产经营必须 按照“工欲善其事，必先利其器”的 1186 要求，舍得投入一定的 816 人力、物 力、财力，冒一定风险开发市场需求的 215 优质产品。这种产销对路的 890 优质产品被消费者认可后，良好的 1501 企业形象便会在消费者中逐渐 形成，产品便会走俏市场。企业为了 624 多获利、长期获利必须处理好 投入与产出的 684 关系，舍得多投入，以优质产品和良好的 1067 信誉取信于市场。这实际上是 660 “退一步，进两步”、“以迂为直，以患为利”的 1494 经 营策略。用户的 1485 信任、合作是 883 企业生存、发展的 1310 保障。因此，企业 切忌急功近利，以质次价高的 905 产品哄骗用户。须知企业哄骗用户 一次，用户很可能从此不再购买该企业的 765 产品。长此以往，该企业 的 475 命运可想而知。因此，在企业经营领域，不要指望“既要马儿跑， 又要马儿不吃草”的 670 便宜事情出现。经营实践表明，能长期占领市 场、赢得用户的 838 是 548 优质名牌产品，假冒伪劣产品只能蒙骗用户一 时，
士卒 投入危地才能保存，使士卒陷于死地才能得生；士卒陷于危险的 645 境地，然后才能力争胜利。为什么呢? 720 因为投之亡地、陷之死地虽然 非常危险，但在危难的 663 情况下，可以唤起士卒舍命效死的 282 决心，造 就三军同力、士卒奋战，因而化险为夷、转危为安、转患为利。因 此，投之亡地却确能保存，陷之死地却真能生存。当然，这里的 1284 “亡 地”“死地”不能理解为毫无生还希望的 466 绝命之地。按照《孙子兵 法》的 1155 说法，所谓“死地”是 1573 “疾战则存、不疾战则死”的 1015 战地，即迅速 奋战则能生存、不迅速奋战就会被消灭的 254 地区。正因为如此，历代 杰出将帅都把这两句话奉为经典，有些将领更因善于运用这一策 略致胜而名垂青史。汉将韩信就是 155 运用“以患为利”的 1162 策略而取得 井陉口之战胜利的 718 。公元前204年，刘邦令韩信率军攻打魏、赵、 齐等国。韩信出奇兵袭取了 739 魏都之后，由于荥阳战事紧迫，刘邦抽 走了 1094 一部分精锐兵力，韩信只得率数万兵卒会同张耳进击赵国。 当时，赵军号称20万，双方力量十分悬殊。赵军谋士李左车曾向 主帅陈馀建议，利用深沟高垒，坚守不战，拖住汉军；由他 1395 率精兵三 万抄小路截击韩信的 506 粮草辎重，尔后再与赵军主力前后夹击汉军。 这个建议若被采纳，势必出现不利于韩信的 280 局面。但陈馀不用其 计，坚持要在井陉口与汉军决战。韩信探知这一消息非常高兴，运 用“以患为利”的 1181 策略，先派遣万人布背水阵。赵军望见都大笑起 来，以为韩信置军死地，定遭覆灭。等到韩信督人挑战，赵军乃空 壁出击汉军。韩信见赵军全部出动，随即命令所部退回水边防守， 并力奋战。此时，韩信事先派遣的 92 骑兵却从间道乘虚驰入赵军营 垒中，拔去赵军的 997 旗帜，挂上汉军的 390 旗帜。赵军望见汉军的 488 旗帜， 知巢穴已破，退无所归，于是 594 士气顿丧，不战而溃。韩信趁势反攻， 遂大败赵军，斩陈馀，擒赵王歇。
韩信“背水列阵”、将士卒置于死地能够胜利有其条件做保障。 一是 1577 陈馀不听李左车之计，韩信抓住了 892 这一有利时机迅速进兵；二 是 1532 韩信使用了 1317 奇正相生的 1495 战术，即在背水列阵的 1167 同时，派奇兵从赵 军背后袭击赵营。如果没有相应的 493 条件配合，机械地模仿韩信的 497 做法，背水列阵，那就是 696 将士卒置于绝命之地，不可能取得胜利。
“以迁为直，以患为利”只强调“迂”转化为“直”、“患”转化为 “利”, 1401 即只强调矛盾向一个方面转化。据此，能否断定《孙子兵法》 的 1157 矛盾转化观是 99 片面的 144 呢? 272 回答是 787 否定的 1377 。《孙子兵法》不仅看 到了 1450 矛盾向积极的 1303 方面转化，也看到了 903 矛盾向消极方面的 20 转化。 《势篇》的 1115 “乱生于治，怯生于勇，弱生于强”所说的 1437 就是 339 矛盾 向消极方面转化。 《孙子兵法》看到了 266 “直”能转化为“迂”、 “利”也能转化为“患”, 1109 只不过这种转化与人们的 235 实践目的 59 背 离，因而没有阐述罢了 852 。
《孙子兵法》不仅看到迂与直、患与利的 1590 对立、依存和转化，而 且把这种认识上升到方法论的 1541 高度，要求人们考虑问题、处理事情 时，应按《九变篇》说的 56 “必杂于利害”, 1589 因为“杂于利而务可信也，杂 于害而患可解也”。它要求人们在考虑问题、处理事情时要兼顾利 与害两个方面。因为在有利的 1428 情况下考虑不利的 951 方面，可以使人 们保持清醒的 804 头脑，防止事情向不利的 1443 方面转化，以便顺利地把事 情办好；在不利的 1543 情况下考虑到有利的 1486 因素，可以激发人们克服困 难的 1217 信心，转患为利。
“以迂为直，以患为利”作为一种方法论，不仅是 887 两军争胜的 369 重 要法则，也是 877 现代企业在经营管理中必须遵循的 1165 准则。现代企业 要在激烈的 306 市场竞争中立于不败之地，必须理解并实施“以迂为 直，以患为利”的 698 经营方略。