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行军作战，为了抢占先机，往往选择近直路线进军，但有的近 直路线为易守难攻的险要之地，敌方会据险而守，进攻的一方常常 付出巨大的牺牲仍无法突破。因此，并非所有的近直路线都可以 进军。
杜佑曰：“厄难之地，所不当从也；不得已从之，故为变也。道虽近而中不利，则不从也。”李箜曰：“道有险狭，惧其邀伏，不可由 也。”①马援经壶头征讨武陵蛮人的惨败从反面说明了“途有所不 由”的正确。东汉建武二十五年(公元49年)马援率军出征武陵蛮 人，到达下隽(今湖南沅陵东北),有两条道路可以进军： 一条道经 由壶头，路近而水险； 一条道路经充县(今湖南桑植),路平而道远。 汉将耿舒主张走充县，马援为能迅速击破蛮人，坚持进军壶头。两 种意见上报朝廷，刘秀批准了马援的主张。于是汉军向壶头开进， 蛮人乘高守隘，加上水流湍急，汉军战船无法上行。适逢酷暑，许 多将士患瘟疫而死，马援也未能幸免。汉军不得不撤出壶头，暂时 停止征剿。两军对垒，消灭敌人的有生力量才能最后获胜。因此， 一般情 况下，遇到劣势敌人就应当攻击。但对于据险之劣敌则不可轻率 攻击。
曹操认为：“军虽可击，以地险难，久留之，失前利，若得之则利 薄，困穷之兵，必死战也。”贾林则主张：“军可威怀，势将降伏，则不 击。穷寇据险，击则死战，可自固守，待其心惰取之。”②
吴王待桓温率军撤退陷人疲惫之时给予攻击而大获全胜，说 明了“军有所不击”的合理性。东晋太和四年(公元369年),大司 马桓温率军伐燕，初战告捷，后因粮道阻塞，加之秦兵助燕，连连失 利，被迫引军撤退。燕国诸将急欲追击，吴王极力反对。他认为桓 温刚撤退时惶恐不安， 一定会严加戒备，以精兵断后，那时追击对 燕军未必有利。他认为如果燕军暂缓追击，桓温必然深感侥幸，因 而会抓住时机，昼夜兼行。待其力尽气衰，燕军再追击，定会给桓 温以致命性的打击。吴王便率8000骑兵缓缓悄行于桓温之后。 当没有发现燕军尾追时，桓温果然率军倍道兼行。数日之后，吴王下令各路追兵合力进击，晋军大败，死伤数以万计。
两国交战，对于敌方的城镇， 一般应攻取。但敌方的某些城 镇，或者由于不是战略要地，得失无碍大局，或者由于地势险要、防 守坚固，强攻会导致久攻不下、钝兵挫锐。这样的城镇就应暂时不 攻取。若攻取这些城镇，既分散兵力、增加消耗，又延误时日、影响 战争全局，还可能因旷日持久，造成国内空虚，导致第三国的突然 袭击。
先贤已认识到这个问题，并揭示了其中道理。杜牧认为：“盖 言敌于要害之地，深峻城隍，多积粮食，欲留我师。若攻拔之，未足 为利；不拔之挫我兵势，故不可攻也。”①王皙则主张：“城非控要， 虽可攻，然惧于钝兵挫锐；或非坚实，而得士死力；又克有期，而救 兵至，吾虽得之，利不胜其害也
“酒好不怕巷子深”是人们熟悉的一句俗语，它指的是只要酒 的质量好，酒厂或酒店再偏僻也有顾客光临。引申为只要产品质 量过关，生产该产品的厂家即使地处偏僻、毫无名气也不愁销售。 在商品经济不发达、同一商品的生产厂家不多、市场竞争不激烈的 条件下，也就是在卖方主宰市场的情况下，这句俗语无疑是正确 的。但在当今瞬息万变、竞争十分激烈的买方市场上，这句俗语就 显得不准确了，它应当修正为“酒好也怕巷子深”。因为在市场经 济条件下，企业间竞争激烈，各行各业都有为数众多的厂家，其中 不乏生产名优产品的名牌厂家，几乎没有哪一个厂家的产品能独 占某一行业。这就是说，用户一般能在“浅巷子”即交通方便地区 买到称心如意的商品；即使在“浅巷子”买不到称心如意的商品，也 会退而求其次，犯不着花时间、受舟车之劳去“深巷子”买理想的商 品。因此，当今“深巷子”名牌产品的销售受到了制约。面对这种不利局面，这些企业可采用下列对策：第一，利用各种传播媒介做 公关宣传，让用户知道“深巷子”里有生产名牌产品的企业，借以提 高企业的知名度和良好形象，打开销路。“花好尚须绿叶扶”,名牌 产品也需要进行广告宣传，要有“王婆卖瓜，自卖自夸”的勇气与胆 识，进行自我推销，这样才能让名牌产品占有市场。我国的不少名 牌产品就是凭借强劲的公关宣传而扩大销路的，最典型的莫过于 “泸州老窖”借亚运歌声拓开销路。
在经营管理的创造性活动中，运用逆向思维往往能独辟蹊径， 拨云见日，收到出奇制胜的效果。逆向思维是指从常人思维的反 面提出问题而正面领悟；从常人思维的角度提出问题，然后从反面 寻找答案。出奇制胜是指在敌人意想不到的时间、地点，用反常的 方式用兵。《孙子兵法》中关于诡诈用兵的提法，关于阵前观察敌 情的看法就体现了逆向思维的特点。
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