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构成企业生产经营系统的各环节本身也是由若干相互联系、 相互制约的要素构成的小系统。市场预测这一环节就如此，市场 预测是对市场未来需求的诸因素通过情报研究和数据模型，推测 未来一定时间内市场对某种产品的需求量和变化趋势，为企业决 策部门研究确定计划目标和经营决策提供全面、准确、及时、适用 的信息。市场预测是由长期预测、短期预测和不定期预测构成的。 长期预测侧重于产品销售的长期经营方向的分析研究，对产品的 销售结构及其趋势作出预测；短期预测一般为年度预测或季度预 测，是为编制年度计划、季度计划提供依据，指导企业在预期内的 各种生产经营活动；不定期预测是为适应市场提供信息的临时性 预测，它根据市场的销售情况和价格、质量、品种等的变化情况随 时进行研究，提出对策。这三种预测相互联系、相互制约。长期预 测规定了短期预测的范围和方向，又借助于短期预测、不定期预测 得以实现，不存在脱离短期预测、不定期预测而孤立存在的长期预 测。在市场预测活动中，只有运用系统的观点进行全面分析和论 证，才能对某种产品的市场未来需求作出准确的预计。这是因为 某种产品的市场未来需求是由多种相互联系、相互制约的因素共 同作用决定的。如对某农村地区未来几年彩色电视机需求量的预 测，就应当根据该地区的经济条件、成员文化素质、收视条件、维修 条件、消费习惯等因素全面分析，而不能只根据其中一二项因素作 出不符合实际情况的预测。
作为市场预测的基础，市场调查同样体现为若干要素构成的 系统。市场经济体制建立后，商品市场由过去生产者决定市场供 需的“卖方市场”转变为“买方市场”。进行商品推销时，要事先了 解消费者的需要，然后再配合这种需要从事生产和推销活动。企 业要在买方市场中占有一席之地，必须适时开发产销对路的新产 品。而要达到此目标必须先了解消费者的需要。所以，搞好市调查是企业开发产销对路的新产品的基础。
市场调查是运用科学的方法和手段，通过各种渠道和形式，搜 集市场的内在信息和环境情况，据以制定和修正产品生产和销售 计划，以确保企业的经济效益和社会效益。其内容包括与市场直 接和间接有关的一切信息。市场调查可分为社会商品购买力的调 查、产品的使用情况和销售服务质量的调查等。市场调查是生产 经营管理人员的耳目，是掌握市场行情的有效手段，它在市场经 营活动中起着重要的作用。市场调查是做好市场预测的基础，是 企业执行以销定产的经营方针的重要依据，是开发新产品的重要 步骤。
市场调查一般由以下相互联系、相互制约的环节组成：首先是 对欲开发产品的市场进行市场细分；其次是对各细分市场进行调 查、分析、研究，诊断其现状，预测其需求变化趋势；再次是依据调 查研究结果，找出市场所需的产品，确定新产品的开发方向和战 略。据介绍，1985年广州牙膏厂在开发“黑妹”牙膏这个现在广为 人知的新产品时，事先就是对牙膏市场进行了调查研究，才找到市 场机会，开发出了以“国际香型”“清新爽口”和“内含口洁素”为主 要特征的新牙膏。该厂进行市场调查的方法是：首先，把牙膏市场 分为药物牙膏和普通牙膏两部分，又根据消费者对香型的不同要 求，将普通牙膏市场进一步分为留兰香型和水果香型两个更细小 的市场。其次，对各类牙膏市场进行调查研究，得出符合当时情况 的结论。即一是普通牙膏市场上的产品几十年没有多大变化，香 味平淡单一，消费者对此颇为不满，纷纷以药物牙膏取而代之；二 是药物牙膏市场竞争激烈，“洁银”“两面针”“田七”等龙争虎斗，呈 各据一方之势；三是改革开放以来，消费者生活水平大大提高，吃 香口食品越来越多，因而以往香味淡的牙膏已不能适应需要，而需 要香味浓郁的牙膏；四是人们的社会活动增多，对口腔卫生更为重 视，他们愿意以较高的价格购买质量好、洁齿能力强的牙膏；五是中高档的、装潢美观的商品越来越受到消费者欢迎，牙膏也不例 外。根据上述分析，确定了“开发一种非药物型的具有时代风貌的 新型牙膏”即“黑妹牙膏”的战略。“黑妹牙膏”走向市场即受到用 户欢迎，表明广州牙膏厂当年的市场调查是科学的。
企业的产品设计、开发应当是不同规格、不同档次、不同款式 构成的系统，以适应不同顾客的需要，提高市场占有率。这是因为 不同层次消费群体的价值观念、生活方式、消费偏好存在着差别。 从我国国内市场看，收入水平具有层次性，不同收入水平的消费者 的需求也各不相同；区域经济具有层次性，由于各区域的生产力水 平发展不平衡，消费观念、消费习惯也存在着很大的差异，经济特 区、沿海开放区、内地和边远地区组成不同的消费群；年龄、性别等 自然构成存在着差别，不同年龄、不同性别消费者的爱好、习惯、消 费观念也有明显差别。我国四大啤酒集团之一的钱江啤酒集团公 司在产品设计、开发方面对此有着深刻的认识，并付诸经营管理实 践。该公司既生产普通啤酒、生啤酒等，又生产低度酒精的啤酒， 供妇女、驾驶员、儿童等饮用，还与港商合作开发生产保健用的参 啤酒。这样就满足了不同层次消费者的不同需要，提高了产品的 市场占有率和知名度，该公司也获得了良好的经济效益。
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