张传芳解密红楼梦

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虚张声势在于虚而显实，弱而示强。《百战奇法·弱战》云： “凡 战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旗旗，倍增火灶，示强于敌，使 彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军

远害。”

急中生智是指在客观条件发生变化的情况下，迅速地做出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的安全和利益。人与人在交际中，往往会遇到意想不到的新情况，必须迅速适应， 并迅速说出适合于新情况的得体的话。这就要求每个人在口才训练中 进行必要的“应变”训练。这种“应变”,有时将关系一个人的命运或一项事业的成败。

公元前203年，韩信平定了齐国之后，派使者对刘邦说：  “齐国 这个地方局势不稳，容易发生改变。南边又和楚国相接。如果不立一 个假王来镇守这个地方，这里的局势难以稳定下来。由我来担任这个

假王，还是比较合适的。”

此时，刘邦的处境十分危急，正被楚兵围困于荥阳。韩信的使者 来到后，刘邦一看来信知道了韩信的这个意图，不禁大怒，骂道：“我被困于此，日夜盼望你来援救我，没想到你竟然想要自立为王!”

刘邦的谋士张良、陈平一看刘邦的失态，马上暗暗踩了一下刘邦 的脚尖，然后在刘邦耳边俯身低语道：“我军正处于不利的地位，怎 能禁止得住韩信称王呢?不如顺应形势立韩信为王，好好厚待他，让他

独占一方。不然的话，恐怕会发生变故的。”

刘邦顿时醒悟过来，就又接着骂道：“大丈夫平定了地方，就应 当做真王，何必做什么假王呢?”当即派张良作为特使，前往齐地，封韩信为齐王，同时，征调韩信的兵马进攻楚军，解燃眉之急。

在上述故事中，刘邦的应变能力是很强的，他一变反对韩信为假 王而为让韩信做真王，圆满地补救了开始时骂韩信的失态，成功地迷惑了韩信的使者。如果不将这一失态挽救过来，那么,韩信的反叛是

必然的。楚汉相争的结局便不知鹿死谁手了。

英国前首相威尔森在竞选时，演说刚刚进行一半，突然有个故意 捣乱者高声打断道：  “狗屎!垃圾!”显然，捣乱者的意思是叫威尔森 “别胡说八道”了。对此，威尔森只是给以容忍的一笑，平静地说： “这位先生，我马上就要谈到您提出的脏话问题了。”那捣乱者一下子哑口无言了。

“借题发挥”是指借用对方的话题，合乎逻辑地加于发挥，合理想象，上挂下连，纵横捭阖，把对方置于不利的地位。

例如：罗蒙诺索夫出生于一个渔民家庭，生活贫困，成名后仍然 保持俭朴的作风，毫不讲究穿着。 一次， 一个爱讲究穿着，但不学无 术的人，看到他衣袖的肘部有个破洞，想起罗蒙诺索夫整天只是一心 研究学问，便自作聪明地指着他衣袖上的窟窿挖苦地说：  “从那儿可 以看到你的博学吗?”罗蒙诺索夫镇静地回答说： “不， 一点也不，先生。从这里可以看到愚蠢!?”