易缘老师提拔晋升翻身心法

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时更新换代。任何产品都有一个产生、发展和衰 退的过程，没有长命牌产品。因此，不能搞几十年一贯制的 产品，即使创牌子的畅销产品，也不能搞“万岁”产品，而 必须不断地开发新产品。在生产第一代产品时，就开始试制 第二代，研制第三代，设想第四代、第五代。只有及时进行 产品的更新换代，才能保证企业在竞争中立于不败之地。

(1)产品的更新换代要适时。当某种产品还有竞争能 力，或经过改进仍有发展前途时，不能急于淘汰。改型换代 过早，会造成经济损失。但当它确已过时，没有任何发展前 途时，就必须及时进行“吐故纳新”。即通过各种形式和途 径尽快淘汰过时产品，及时推出具有下一代竞争能力的新产 品。如果该淘汰时不淘汰，不仅会使产品积压、利润降低， 而且还会丧失开发新产品的时机，造成更大的损失。

(2)新产品投放市场要适时。新产品投放市场时，要 选择恰当的时机。就是说，当条件具备时，要迅速组织生 产，抢先拿出适销对路的产品投放市场。这样，才能占领市 场，取得主动。新产品投放市场的时间太晚，别人就可能占 先控制市场，使本企业的新产品开发受挫或失败。但也不能 过早，过早可能会在新产品尚不成熟时匆忙投入，影响产品 寿命周期和企业信誉，导致虽然解决了“近忧”却招来了 “后患”的结果。应该进一步说明的是，先人一步占领市场 固然最好，但成功的企业并不一定是某种新产品的第一个生 产者。采取有效措施，缩短“模仿时滞”,“后来居上”也 是可能的。

产品，特别是季节性产品，其价格受时间影响，具有

强的时间性。存在于产品价格中的时间，叫产品价格时间。 随着企业自主权的扩大，企业有了一定的定价权。在这种情 况下，正确认识价格与时间的关系，加强产品价格时间的管 理，是很重要的。

1. 实行季节差价

对于季节性产品来说，由于受季节的影响，同一产品在 不同季节的市场需求量不同。旺季需求量大，产品畅销；淡 季需求量小，产品销量降低，甚至滞销。因此，顺应季节的 变化，在一定的差价幅度内，使同一产品在不同季节实行不 同价格，即旺季价格上浮，淡季价格下折，才能保持产品的 杨销势头。

2. 实行阶段价格

具有一定价格弹性、寿命周期明显而又能以价格吸引顾 客的产品(如时装等),要实行规范性阶段价格，即根据其 寿命周期，在产品的不同发展期采取不同的价格水平。一般 做法是：投入期、发展期定价略高，到了成熟期，逐步把价 格降到中等正常水平，到成熟期后期和衰退期，把价格降到 能够顺利售出，低于正常价格水平。