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销售管理具有很强的时间性和空间性。从时间和空间的 相互关系上考虑和处理销售管理中的问题，才能提高销售效 果，增大企业经济效益。

1. 扩大企业外部销售网点的分布范围，加快销售速度。在统筹安排的前提下，企业外部销售网点分布的多少与 销售时间的短长成反比，与销售速度的快慢成正比。即：外 部销售网点的分布越广，销售时间越短，销售速度越快；反 之，销售网点分布的空间越窄，销售时间越长，销售速度越 慢。因此，唯有尽力扩大销售网点的分布范围，才能缩短销 售时间，扩大销售量，减少库存积压，提高经济效益。

时间能够转换成空间。因此，在销售产品时，用延长时 间的方法等待顾客上门，实际上就是用时间争取了更多的空 间，扩大了空间市场。

3. 利用市场间的时间差，搞活销售

各地区经济、技术等方面的发展是不平衡的，各地区市  场供需情况的变化也不是同步化的，而是存在着“时间差” 的。某些产品在城市市场滞销，而在广大农村市场可能是短  线；在沿海大城市卖不出去的商品，在边远中小城市可能是  畅销品。因此，注意研究不同市场之间的“时间差”,就能  够达到利用甲地滞销、乙地抢手的特点来搞活销售工作，增  大企业经济收益。

4 .把选择适销市场和有利时机结合起来

新产品的投放要考虑具体市场所在地域的社会风俗、生 活习惯、需求变化、购买能力等方面的特点，选准适销对路 的市场。但是仅仅选准市场是不够的，还必须掌握好投放的 有利时机。投放过早，会加速新陈代谢，缩短产品寿命周 期；投放过晚，会有被挤出市场的可能。因此，把选择适销 的市场(空间)和有利的时机(时间)结合起来，收益才能 最好。

(三)从时空的结合上考虑企业内部各要素的 配置

企业内部成系统的各组成部分、要素和环节，在空间上 相互衔接、配置合理，就能节省时间提高效率；成先后顺序 的各组成部分、要素和环节在时间上井然有序，衔接合理， 同样能使有限的空间发挥更大的效益。因此，从时间与空间 的结合上考虑配置合理化的问题，使各个部分及其要素，各 项活动及其环节在时间和空间两个方面相吻合，才能节约资 源，大幅度地提高生产效率和经济效益。香港永善集团总裁 黄力山，巧妙地以时间与空间结合的原理为指导，兴建高达 26层的工业大厦，把各个不同的、在生产过程中又相互关联的工厂，安排在一座大厦之中。厂与厂之间距离的缩短，节 约了运输时间，减少了仓库，管理与相互间的联系也更为方 便；原料加工、中间产品和最终产品都在一个立体空间中完 成，各工序之间的原料、中间产品、最终产品的交换在时间 和空间中实现有机的吻合。结果，与工厂分散在各地时相 比，大大减少了人力、物力的消耗，提高了经济效益。可 见，企业的经济效益，实际上是由空间和时间两因素交织而 成的。

时空相关性与运输管理不可分割。从时空的结合上考虑 和处理运输管理问题，才能保证运输管理经济有效。

1. 要以实际往返时间衡量空间距离

在企业管理过程中，两地相隔的距离固然可以用公里、 海里等空间量度单位来衡量。但是，在交通运输事业高度发 达的今天，仅仅利用上述办法衡量空间距离，往往有很大的 局限性。比如，相距千里但有铁路相通，往返一次只需几小 时；相距虽然仅百里，但只能用手推车，15小时也不一定能 往返一次，且不说运输量相差何等悬殊。所以，从企业管理 的角度说，以实际往返所需时间来衡量空间距离更有实际意 义。

2. 节约运输时间，缩短空间距离

在企业管理过程中，两地间隔的距离是客观的，它不会 因人的意愿而改变远近。但是运用现代化的交通运输工具， 提高运输能力，就能加快运输速度，节省运输时间，使两地 之间的空间距离在时间上缩短，从而减少不必要的浪费和损 失，直接或间接地提高经济效益。