5.“死亡”与“王艳”的对话
桂林一郎是日本千代田人寿保险公司的一名销售人员，他曾经以这样的方式销售保险，当他到达一个地方时，他首先打开自己的录音机，播放死者和王艳之间的对话。死者说：“我应该上天堂。我是怎么下地狱的？”王艳说：“你没有资格上天堂！”“为什么？”“你死后，你的家人吃饭有问题。你去什么天堂？”“可是我死于意外！”王艳说：“这就是问题所在！如果你买了人寿保险，就不会有这样的问题。”
这个浪漫的神话是巧妙的，但却取得了惊人的效果。连对保险不感兴趣的人都忍不住纷纷投保，保险公司一下子就获得了上亿元的保额，让同行侧目。
6.转移注意力
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上刊登公告：“合成树脂毡是公司的专利，谁也不能模仿。如果有人发现了仿制品，公司将奖励100万日元。”当时山梨公司及其产品在社会上并不知名。公司打出这个广告后，人们以为有人在模仿合成树脂毡，这个产品肯定有相当高的市场价值。与此同时，在100万日元的诱惑下，街头巷尾的谣言越来越多，山梨的“声东击西”伎俩迅速引起轰动，其产品销量大幅增加。
7.不要“深蹲”和不认识
日本SB公司做了一个宣传滞销咖喱粉的广告：富士山会焕然一新。我们公司会租几架飞机在雪白的富士山上撒满机舱的黄色咖喱粉。到那时，人们会看到一座金色的富士山。一时间公众哗然。SB公司立刻成为媒体讨论的中心，有很多斥责：富士山是日本国民所有，所以SB公司应该被允许…各种讨论和指责正是策划者想要的。
几天后，公司发表声明：公司的意图是美化富士山。现在考虑到社会的强烈反对，已经决定取消飞机上撒咖喱粉的计划.……SB公司获得了很大的声誉，被认为是“财大气粗”、“资本雄厚”。大众有一种不“骂”不认识的微妙心理，争相购买咖喱粉。
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