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爱沃科技：“烧烤”事件，撬动微博大咖

爱沃科技借用微博大咖啡作业本上的烧烤图做的一个营销，也是一个成功的微博营销案例。在此之前，爱沃科技旗下的净水器和空气净化器产品都不是很活跃的品牌。这一次，通过与850多万粉丝的微博大咖练习册互动，借助“烧烤”事件，将广告巧妙地嵌入其中，爱沃空气净化器呈现在所有网友面前，广为人知，达到了“广为人知”的目的。据爱沃科技相关负责人介绍，在与作业微博互动后，该微博的阅读量在短短三天内就达到了500多万人，爱沃科技微博的粉丝数量迅速增加了2000多人。

清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，从爱沃科技成功的营销案例可以看出，微博营销并没有真正衰落，而是目前缺少一种新的呈现模式！如果能充分利用微博的影响力进行创新营销，我们相信微博在自媒体环境下仍能创造出不可预测的营销价值，认为微博营销必然会被微信等其他自媒体营销渠道取代的观点确实有失偏颇。

杜蕾斯

:夜店的帅哥有点绅士，有点坏

杜蕾斯每年生产约10亿个避孕套，销往150多个国家，在40多个市场占据领先地位。它约占全球40亿个避孕套的26%。

然而杜蕾斯的卓越成就并不仅限于这些。互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能将企业形象与新媒体应用结合的无缝商家：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万。据估计，杜蕾斯官方微博一个月就曝光了1.3亿人。

杜蕾斯把自己的官方微博定位为一个绅士，一个坏人，一个很懂生活，很会玩的人，就像一个夜总会里的白马王子。在这里，杜蕾斯最重要的职责就是倾听，获取用户反馈，快速反应。它总能敏锐地抓住热点信息，机智地推出幽默有趣、与品牌定位契合度较高的原创微博，吸引粉丝的参与和互动。比如“北京今天雨下得很大。幸好包里有两只杜蕾斯鞋。”这些尴尬的段子让很多网友一边喊着自己的才华，一边顺手转发。毫不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的媒体，成为了业内公认的微博明星。它在品牌营销中发挥了重要作用，自然是应用推广的先锋。

杜蕾斯制作了《疯狂App：杜蕾斯宝贝计划》视频，展示该剧和各种可能的画面，吸引年轻的爱好者一起玩这个习惯。该视频通过微博、人人网、微信等社交平台进行有奖分发。很多育儿技巧在玩家之间分享，不仅增加了用户粘性，也吸引了很多潜在用户。视频点击率超过100万，杜蕾斯宝贝计划举办一场有3176人参加的有奖转发活动。微博用户有自己的粉丝圈。用户参与转发时，杜蕾斯的品牌曝光度按幂级数增加。

恰佳食品

:惊艳世界杯黑马，连续搞笑海报第二创意

2014年，品牌进入世界杯。赞助、签约、刮球或“加入乐趣”这种品牌不愿缺席的商业世界杯，不仅是耐克、阿迪达斯等传统强队的“常规赛”，也是营销新面孔的“突围赛”。在这场商业竞争中，洽洽食品成功突围，成为世界杯营销最大的黑马。

早在4月，洽洽就联合PC和手机微信推出了“嘉年华巴西”猜赢家/猜冠军赢4999现金活动。与其他品牌相比，洽洽活动的亮点在于创新性地将产品转化为“赌博筹码”。

洽洽把瓜子转化成虚拟货币瓜子币，50个瓜子币算一个纸币。只有拿着瓜子币才能参与“赌博”。洽洽会世界杯的小包装和洽会世界杯的宣传产品为与会者提供了获取瓜子的途径。其中，购买洽洽世界杯推广产品，先获得一张世界杯嘉年华卡，输入卡上的13位序列号即可兑换瓜子等奖品。

从线下到线上，从PC到手机，洽洽利用世界杯嘉年华卡和瓜子币成功连接产品、网站和微信，完成了一个O2O闭环。

如果老板眼中的设计本质是LOGO要大，那么消费者眼中的活动本质就是奖品要大。不愧是炒货行业的龙头老大，洽洽显然知道如何吸引——，把“史上最大的一袋瓜子”，只比姚明矮一点点，作为活动奖品，消费者很难不去关注。

结合巴西的比赛，洽洽发起了“巴西赢洽洽”活动。巴西每赢一局，洽洽就送出2米高度的超级瓜子。在前期，洽洽发布了一个充满网络感的搞笑海报视频来宣传这一事件。然后在微博和微信上推出比赛预告，号召网友猜分数，拿下大瓜子。获奖网友在网上曝光了巨大的“战利品”，这是又一次品牌曝光的好机会。

目前洽洽派出去了7袋大瓜子，每袋88袋洽洽香瓜子，正宗巴西球衣，正宗世界杯足球。先不说网上“逆天”大瓜子引起的抢眼效果，光是88袋香香瓜子到达获奖者手中，然后被更多人分享，你就能想象出有多少粉丝洽洽会为自己积累。

世界杯一来，地球人就自动分为粉丝和伪粉丝。但调查数据显示，54%的世界杯球迷来自假球迷，女球迷数量超过球迷总数的一半，占55%。除此之外，比起足球比赛，他们对帅哥、场外花边、世界杯相关的有趣新闻更感兴趣。我们可以把这些兴趣点统称为——世界杯的八卦。

说到八卦，恐怕没有一个品牌和qiaqia这样的八卦有着天然的、不可分割的关系。瓜子是为了八卦，就像炸鸡啤酒是为了韩剧，没有它，是不够的。

洽洽发起了以世界杯八卦为切入点的“洽洽爪西队”活动，在32天的比赛中每天都有漫画海报，不断深入挖掘世界杯的趣闻。这些海报使用了巴西队的黄色和绿色

，3名萌版巴西队球员，化身洽洽解说员，每天调侃世界杯八卦。例如，当荷兰队被传靠“假摔”赢得比赛时，“洽洽扒西队”毒舌点评：昨晚最腹黑!恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步!

本届世界杯又被称为互联网世界杯，它的优势在于互动性和社交化，没有观众只有参与者。像“洽洽扒西队”这种实时营销，不仅帮助品牌参与其中，在世界杯期间始终保持热度，也让球迷与品牌互动起来。事实上，实践类似营销的品牌也不少，其中表现比较突出的，除了洽洽之外，还有基于大数据平台的腾讯和近年来表现尤为活跃的脉动。

微博搜索广告见证世界杯冠军

成皇败寇，阿迪达斯的这句，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。

阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中;在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

（未完待续）

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标签： #微博利用热门事件打广告