申怡伴读《小古文42讲》申怡读书百度网盘下载
对于生门，管理要解决战略的问题。
战略就是使事物得以生存发展的行动目标和实现方法。战略 就是活路和活法。
在管理上，战略就是整体的、长期的、基本的、能够使管理 活动减少损失、保持稳定、获得发展的行动目标和实现方法。每 一个战略都包含三个层次的内容，分别是战略意图、战略自恃、 战略方法。
战略意图是希望通过战略的实施得以达到的状态。战略意图 包括战略方向和战略目标。根据管理活动面临的主要问题、管理 者的主观意愿和环境的客观条件，可以根据战略意图将战略分为 三大类：发展战略、稳定战略、止损战略。
发展战略。当发展能够解决当前主要问题、管理者具有发展 的意愿、客观环境具备发展的主要条件时，管理者应当采用发展 战略。发展数量：即从小变大式的发展，包括拓展战略、兼并战 略、联盟战略。发展难度：即从简单变复杂式的发展，包括延伸 战略、多元战略。发展本质：即主要矛盾从低级到高级式的发展， 包括：战胜战略、消灭战略、融合战略。
稳定战略。当稳定是解决当前主要问题的最好方法、管理者 有求稳的主观意愿、客观环境不具备发展变化的主要条件时，管 理者应当采用稳定战略。避险战略，即通过回避风险的方法，实 现追求稳定的战略意图。渐进战略，即通过平稳渐进的方法，实 现追求稳定的战略意图。平衡战略，即通过维持平衡的方法，实 现追求稳定的战略意图。
损失已经难以避免、管理者己经不愿 再冒风险、客观环境也不具备扭转的条件时，管理者应当采取止 损战略。补救战略，即通过进行补救的方法，达到止损的战略意 图。回撤战略，即通过收回和撤退的方法，达到止损的战略意图。 放弃战略，即通过放弃投入、切断关联的方法，达到止损的战略 意图。
所谓战略自恃即如何依靠自身优势实现战略意图。战略自恃 强调管理者如何发挥自身优势调动外部资源、使用外部力量、实 现战略意图。管理者可以采用的战略自恃策略通常有两种：扬长 战略和逆短战略。
扬长战略：即以自身的长处、强项作为优势，去实现战略意图 的方法。逆短战略：即想方设法将自身的短处、弱点转变为优势， 去实现战略意图的方法。逆短战略属于逆向思维下的出奇制胜。
战略方法即实现战略意图所要遵循的规律和依靠的优势，其 核心就在于战略优势的选择与应用。
战略的正确与否关乎整个管理活动的成败。制定战略是一个 复杂、困难、充满风险的过程。制定战略的三个基本步骤是战略 分析、战略决策、战略设计。
界度，即明确事情是否能做、应该做到什么程度。界度，即 边界和程度，就是管理活动不可逾越的边界，以及管理活动应当 达到的程度。
边界，本意是国家行使其主权的界线，引申为区分事物、界 定活动范围的界线。使用边界对管理活动进行管理，即使用是与 非、对与错、可与否等定性判断标准对管理活动进行管理。边界 可以分为天条、禁忌、制度和规范四个层面。
管理者要不断地去明确边界制定制度，巡视边界监督检查，守 卫边界严格执行，修改边界调整修订；才能使管理活动不逾越边界。
程度，是事物发展达到的状况、标准、水平。在管理活动中， 程度管理就是绩效管理。绩效管理即使绩效结果达到最佳程度的 管理工作。
通常绩效管理工作包括四部分内容：
明确绩效目标：包括明确绩效的层次、内容和标准。
开展绩效干预：包括绩效沟通、绩效指导、绩效监督、绩效 控制、绩效促进。
进行绩效评估：了解管理活动的实际绩效处于何种水平、是 否达到理想的程度、哪些方面存在问题、问题的严重程度、改进的 可能性等。做好绩效评估工作要注意以下七个结合：过程与结果相 结合、主要与次要相结合、角度与层次相结合、主观与客观相结合、 定性与定量相结合、分析与测试相结合、理想与现实相结合。
实施绩效调整：包括调整绩效目标设置、调整绩效干预措施、 调整绩效评估方法。
对于前面，管理要解决博弈的问题。
管理者不论走向何方、要做何事，都必然要直面干扰、与对 手博弈。博弈是管理者前进的唯一选择。
博弈是在特定的环境中、为实现目标，与对手进行的、带有 很强的不确定性和竞争性的互动行为。
博弈和赌博不同。赌博是直接以分输贏的方式进行财物分配 或权利义务关系建立的分配活动。
博弈，是克服困难、战胜对手、取得胜利的竞争活动；是管 理者最重要的管理活动。要想在博弈中取得胜利，有四个关键点 需要重点把握。
通观全局。管理者要观局之因果、观局之内外、观局之设计、 观局之布置、观局之趋势。能通观全局、观清全局是博弈制胜的 前提。
认清对手。有矛盾、有实力、有条件的就是对手。管理者要 认清对手是谁、认清对手的本质、认清对手的规律，特别是认清
負
对手的弱点。弱点通常来自短缺或不足、过多或过度、关键或 要害。
准确预测。博弈的核心就在预测。预测的准确有赖于信息的 全面、推理的逻辑和计算的科学。管理者要多用演绎推理、大胆 进行归纳推理、少用或者慎用类比推理。预测计算可以借鉴概率 论、博弈论的内容。
适当冒险。当确实需要或被逼无奈、风险可控或后果可承受、 风险与收益的比率恰当时，可适当冒险。
对于后面，管理要解决合作的问题。
合作就是共同从事、配合行动的意思。合作的本质是互补。 因为能够互补，所以才能合作；因为进行了互补，所以才叫合作； 因为互补成功，所以合作才成功。互补是贯穿合作所有方面的本 质内容，是管理者在合作中需要始终关注的问题。
合作伙伴的选择十分重要，要遵循限定领域、目标一致、互 补互助、互利互惠、友好互信的标准选择。
分配是决定合作能否成功的关键。分配的内容包括合作任务 与合作收益两部分。分配方案决定了合作对合作者的吸引力；分 配结果决定了合作者对合作是否满意。合理分配是解决合作主要 矛盾的主要方法，为了做到合理分配，管理者要做好五件事。
确定分配原则。管理者应当以合理、公正、互利、有倾向为 主要分配原则。特别是有倾向原则，它确保有限资源对重点、关 键、特殊事项的充足投入。
设计分配方案。管理者只有使任务与管理要素相匹配、选择 被需要的收益分配、出台有吸引力的分配政策、制订可操作的分 配标准，才可能设计出好的分配方案。
形成分配机制。只有建立合理的分配机制，才能让合作者认 识并相信合作后会得到应有的收益和回报，并全身心投入。只有 建立合理的分配机制，才能确保分配会按照设定得到实施，而不 受到干扰。
形成合作关系。管理者要通过求同存异、取长补短、建立约 束、顺畅沟通等方法，与合作者建立良好的合作关系。特别是建
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