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从发现人才到鉴别人才，除了要靠领导者的明察秋毫，独具慧眼， 也要有着“容才之量”的宽广胸襟，要多渠道、多方位去寻求人才，挑 选人才。
1. 尊重人才，广求博访
发现和选拔人才，除了要有数量和质量上的保证，还需要扩大选才 的面。刘备选人，贵在精而不多，所选之人皆可在特定场合骁勇善战， 独当一面。他费尽心思，三顾茅庐请来的诸葛亮与“五虎上将”都是对 其忠肝义胆，义薄云天，是不可多得的人才。千古佳话三顾茅庐体现了 刘备礼贤下士、尊重人才的高贵品德。招降“五虎上将”之一马超更是 彰显出刘备不拘一格降人才，无种族、地域歧视的高尚品德。领导者要 想成就一番事业，要想访求贤才，定要广求博访。
2. 注重公论，严明考察
选拔人才，要以公论为重。明朝知名人士米国桢的论述极其具有代 表性。他认为，一般老百姓虽然知识水平不高，但英明的君主在遴选官吏时，都要征求百姓的意见。凡是老百姓赞誉的人，英明的君主就加以 考察，如证明百姓确实对其信服，就提拔重用。凡百姓厌恶的人，英明 的君主也要加以考察，如证明其确实遭到百姓反对，就加以贬逐。《卫灵 公》篇载：“子曰：‘众恶之，必察焉；众好之，必察焉。’”这句话翻译 为现代语言就是：“大家厌恶一个人，一定要仔细审察；大家喜欢一个 人，一定要仔细审察。” “水能载舟，亦能覆舟”，民众的意见是任用干 部的一大基准。用孟子的话说，就是君主要有三察。
一是左右近侍都说某人有德有才时，切不可轻信；即使朝廷诸大夫 都说某人有德有才，也不可马上相信；如果全国的人都说某人有德有才, 就要对他进行考察，证明他确实德才兼备，方可任用。
二是左右近侍都说某人不好时，切不可轻信；即使朝廷诸大夫都说 某人不好时，也不可即信；如果全国的人都说某人不好，就要对他进行 考察，证明他确实不好，方可逐去。
三是左右近侍都说某人可杀时，切不可轻信；即使朝廷诸大夫都说 某人可杀时，也不可即信；如果全国的人都说某人可杀，就要对他进行 考察，证明他确实应该杀后，方可杀掉。
3. 依靠制度，考核人才
在法家看来，依靠严格的制度选拔人才是最为可靠的，其代表人物 管仲深刻地认识到人才的重要作用。他在《霸言》中说：“夫争天下者， 必先争人。明大数者，得人；审小计者，失人。”在管仲用人思想的指导 下，齐国建立并推行了一整套自下而上、逐级选拔人才的制度。据《立 政》篇记载，管仲曾明令荐举人才，并把它作为各级官员的一项任务， 要求按照政府举荐孝悌、忠信、贤良、俊才等人才的规定及办法，由地 方官吏逐级上报，再由朝中主管官吏进行登记，汇编成册，选拔过程必 须坚持“贤”、“才”两个标准。他要求各级官吏“有则以告。有而不以告，谓之蔽才，其罪五”。即有贤才不向上级部门推荐按第五等定罪。管 仲认为，对荐举出来人才的考核，要注意两个方面：一是注意听取民众 意见，“公宣问其乡里，而有考验”；二是要看其实际表现，“乃召而与 之坐，省相其质，以参其成功成事”，即把听取民意的调查结果作为参 考，进行面试。然后，“设问国家之患”，即让其回答一些国家大事，以 此考察其智谋及应变能力。如果这些都合格了，才可以录用。但录用以 后，并非所有的工作就算做完了，最后还要“退而察问其乡里，以观其 所能”。就是说，在被举荐者录用授职以后，还要向民众调查，了解他的 实际工作能力及表现，使信息能得到及时地反馈。这样，管仲不仅为齐 国建立起了一整套选拔人才的制度和办法，同时，也建立起了一整套考 核识别人才的制度和办法。
德是指一个人的德行与品性，才是指一个人的才华和能力，德才兼 备是用人的理想标准。正如司马光所说“才者，德之资也；德者，才之 帅也。”“才德全尽谓之‘圣人’，才德兼亡谓之‘愚人德胜才谓之 ‘君子’，才胜德谓之‘小人’”。
德才兼备是领导者用人的首选。在历史上，诸葛亮可谓是少数德才 兼备者之一。在未下山之前，刘备带领关羽、张飞在战场上摸爬滚打十 余年，可是每天都是在投靠别人、寄人篱下、居无定所中度过；但刘备 礼贤下士，三顾茅庐，诸葛亮脍炙人口的《隆中对》出典，才开创了三 国鼎立的格局。相信假如没有刘备的三顾茅庐，没有《隆中对》，没有诸 葛亮出山，三国那段历史就可能会重新改写，可见诸葛亮才能方面的确 有过人之处。诸葛亮二十七岁下山，五十四岁死亡，一辈子只跟随了刘 备家族打天下，在最危急的时刻也从未产生二心，就连刘备白帝城托孤 时曾对诸葛亮说：“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。若嗣子可 辅，贝輸之；如其不才，君可自为成都之主。”诸葛亮也是忠心耿耿， “鞠躬尽痒，死而后已”是诸葛亮道德方面真实的写照。试想刘备三顾 茅庐，换回来的是诸葛亮二十七年的競競业业，死心塌地地为蜀国政权 建立而操劳和打拼，其投资回报率之高，让曹操等对手也只能望其兴叹。
中国古代四大名著中，《西游记》也是一部体现擅长用人术的经典 专著。故事中，唐僧意志坚定、一心向善，所以委任他担当领导一职， 遇到各种困难，始终能保持一颗平和的心，坚定不移地向既定目标迈进; 孙悟空的特长是能力超强，所以就担当起开路先锋的角色，取经路上过 山开路、降妖除魔的工作就落在他的身上；猪八戒的特长是性格开朗， 风趣幽默，所以一路上他始终就像是“润滑油”，哪里有矛盾，哪里就 有他；沙僧的特长是任劳任怨、忠心耿耿，所以一路上挑驮等粗活就由 他全权承担。无独有偶，明太祖朱元璋在打天下的时候，从浙东得到 “四贤”，他根据他们各自术业的专攻，予以不同使用。刘基善谋，朱元 璋让他留在身边参与军国大事；宋濂长于写文章，朱元璋便叫他搞文化; 叶琛和章溢有政治才干，朱元璋便派他俩去治民抚镇。汉高袓刘邦更是 一位善于发挥领军人才的高手，他使用韩信的军事才能，发动了与项羽 的战争；发挥张良的谋略才智，夺得了楚汉战争的全面胜利；运用萧何 的治国才能，建立并运作了一个统一的大汉帝国。
疑人不用，用人不疑，这是刘备的用人策略。他虽然在桃园三结义后得到关羽、张飞两名赤胆忠心的猛将，但综观全局仍是势单力薄，在 奔走逃窜如丧家之犬时，领悟到若单凭他们三兄弟闯天下而没有一位运 筹帷幄的幕僚，他的千秋伟业恐无功成之日，于是设下丞相岗位，四处 招揽贤才，使得“三顾茅庐”最终传为千古佳话。他对属下一群文武众 臣也是充满信任，充分授权，而不像曹操那样生性多疑。在请得诸葛亮 出山后，刘备就把军中大事一概交给他打理，很少干预，这样才使诸葛 亮有机会把才能挥洒得淋漓尽致。这是他在用人方面因事设岗，适才所 用的体现。
此外，刘备善于用人所长，补其所短，组织架构清晰明确，岗位分 明，权责到位，广纳贤明，增强了团队的战斗力、凝聚力与核心竞争力。 关羽、张飞、赵云、马超、黄忠及诸葛亮个性鲜明，却能纵横一心为蜀 国卖命，不得不赞叹刘备用人之高瞻远瞩非常人之所及也。与刘备比较 起来，曹操虽爱才，但同时也忌才疑才，杨修之所以会死，就是因为未 能遇上一位开明的君主。
再者，刘备爱才如子，且以宽容厚德载人并善始善终。刘备的仁义 厚德不论在创业之初还是千秋霸业之时，不论四处奔走还是建都成都都 体现得淋漓尽致。不像一些古代帝王可以共患难，而不能同享乐，或者 怕功高盖主，来个宋太袓赵匡胤“杯酒释兵权”或越王勾践“飞鸟尽， 良弓藏；狡兔死，走狗烹”的结局。他器重有识之才，尤其是重用诸葛 壳，最终成就蜀国霸业。
唐朝明君唐太宗在选贤任能上也是当之无愧的历史之鉴。唐太宗登 基后开国不久的这段时间里，朝廷处于组织架构的规划调整中。太宗皇 帝一直在思考如何将有用之才放在最适合的岗位，才尽其用，从而达成 一个资源最优化配置、卓有成效的组织架构。李靖文才武略兼备，出去 能带兵，入朝能为相，唐太宗就任用李靖为刑部尚书兼检校中书令，让他掌管全国刑法和徒隶、勾覆、关禁的政令，这些都正适合李靖才能的 发挥；魏征常把谏浄之事放在心中，耻于国君赶不上尧舜，于是唐太宗 任用魏征为谏议大夫，让他专门向皇帝提意见，这对敢于直谏的魏征来 说是再合适不过了；房玄龄处理国事总是孜孜不倦，知道了就没有不办 的，于是唐太宗任用房玄龄为中书令，让他掌管国家的军令、政令，阐 明帝事，调和天人，入宫禀告皇帝，出宫侍奉皇帝，管理万邦，处理百 事，辅佐天子而执大政，这正适合房玄龄孜孜不倦的特性。
知人善任的领导者会细心观察下属，仔细找出他们各自的长处，使 其发挥得淋滴尽致，将各自的优势进行资源优化配置，得到1 + 1 >2的 绩效来运作组织。这几乎是每个领导者必备的常识。唐太宗李世民发现， 房玄龄研究安邦安国时总能提出许多精辟的见解和具体的办法来，但是 却对自己的想法和建议不善于整理和决断，尽管许多见解很是精辟，但 最终很难决定究竟该颁布哪一条。而杜如晦，虽不善于想事，但却善于 对别人提出的意见作周密的分析，精于决断，于是唐太宗便把他们俩搭 配起来，密切合作，组成合力，辅佐自己，从而形成了历史上著名的 “房（玄龄）谋杜（如晦）断”的人才结构。
“金无足赤，人无完人”，在一个人才众多的组织中，“全才”是极 少有的，“偏才”是绝大多数，但“偏才”组合得好，就可以构成更大 的“全才”。卓越而有智能的领导者不苛求全才，他们会尽力将一个有 效的人才团队，通过合理的结构组合，让它迸发出新的巨大的集体力量 和效能。所以，领导者要知人善任，分析出下属的长处，用人之长，适 才适岗。唐太宗李世民曾说：“我成功的原因只有五条：一是，古代君王 对比自己能干的人，总是忌妒，我发现别人的长处，好像发现自己的长 处。二是，人的行为和能力不可能十全十美，我总是忘记别人的缺点， 欣赏别人的优点。三是，政治领袖往往有一种毛病，引进贤才时几乎把他抱到怀里，罢处恶劣干部时几乎恨不得把他丢到山沟，我看到贤才时 对他敬重，看到恶劣干部，则充满怜惜，优秀的和恶劣的都得到适当的 位置。四是，政治领袖对正直的行为和言论，都很厌恶，有时公开诛杀， 有时暗下毒手，这种情形没有一个世代没有，我自登极以来，正直的干 部，肩并肩在政府任职，没有斥退或责备一个人。五是，自古以来的政 治领袖，都是大汉族沙文主义，轻视蛮族，只有我对汉人和蛮人，同. 看待，所以蛮族部落依靠我如同依靠父母。这五项是我今天这样成就的 原因。”
1. 有德乏才，培养使用 、
真正德才俱佳的人毕竟为数不多，有句话叫“可遇不可求”，遇到
则是领导者的缘分，就好比刘备遇到诸葛亮如鱼得水，而曹操遇到关羽 也只能望而兴叹。不能德才倶佳，只能退而求其次，但当以德为先。所 以，尽管用人的标准会随时代的变迁而有所不同，但重视“德”，却是 自古至今历史凝成的一条不变的真理。在《三国演义》中，刘备没有什 么雄才，权势不如袁绍，武功不如吕布，谋略不如曹操，气魄不如孙权，做起事来优柔寡断。但刘备身边的人，个个在才能方面都有强于刘备之 处。关羽、张飞、赵云武功盖世，远在刘备之上；诸葛亮的智谋更是无 人能及。缘何刘备能够吸引这么多的英雄豪杰聚集在身边，不弃不离， 最终成就帝王大业，让曹操羡慕而又心有不甘呢？究其实，还是刘备身 上散发出来的高尚的品德和领袖魅力深深吸引了众多大将和谋士。“失徐 州张飞赔罪”，刘备一句“兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝； 手足断，安可续? ”让张飞感动常在，为了刘备的江山最后命丧沙场。 “血战长坂坡，赵云冲阵扶危主”，当赵云与刘备的两位夫人及小主人阿 斗失散后，赵云四处打听，终于找到了甘夫人及阿斗。曹操的追兵赶到， 赵云英勇杀敌，突出重围终于到达刘备身边，赵云从衣钾中取出阿斗， 赶忙递与刘备并哭诉没有救下糜夫人，刘备接过阿斗，感动得痛哭流涕， 心情复杂万分，“为汝这孺子，几损我一员大将! ”当场要摔死阿斗，被 众将劝止。这种爱才、惜才、悲壮的场面，让赵云深受感动，终生不敢 己 〇
2. 缺德乏才，限制不用
《西游记》中，猪八戒好吃、好色、懒做、遇到麻烦就躲起来，甚 至于在紧急关头吵着要散伙回高老庄做女婿，而且经常在师父面前告师 兄孙悟空的状，害得师兄经常被师父念紧箍咒，在地板打滚，真是一个 缺德乏才的典型表率。但是，如果《西游记》中没有猪八戒这样一个角 色，成员全换成孙悟空式的人才，真不晓得后续的结果该是如何，内拱? 派系？山头林立？真不敢想象！再则，取经路上如果没有猪八戒，师父 唐僧只会念经，师兄孙悟空只会一路上杀妖怪，而师弟沙僧只会默默地 跟随在后面挑担子，试想这样苦闷的取经十四年，还真是“路漫漫其修 远兮”，不知何时才是尽头。
3. 缺德有才，坚决不用
换一个角度来想，如果一个品德低下的人越有才能，他对组织、团 队甚至社会造成的危害也就越大，那么“以德为先”就成为选贤任能的 充分和必要条件了。正所谓：“小胜靠智，大胜在德。”自古以来，凡国 之乱臣、家之败子，都是才有余而德不足。在《三国演义》中，论武功 而言，吕布武艺超群，当数天下第一，有名的“三英战吕布”就是一个 很好的佐证，可是，吕布品德低下，为人不忠不义，贪财恋色，风吹两 边倒。始投奔丁原后，丁原非常器重其技艺超群，收其为义子，予以重 用，不料吕布却被董卓以小恩小惠收买。吕布利欲熏心，为了一匹赤兔 马反手杀害了第一个义父丁原。同样，王允也充分利用了吕布贪恋女色 这个弱点，以貂蝉作为诱饵，意在挑拨吕布与董卓之间的关系，自然， 吕布为了一位美女又亲手杀了器重他的第二个义父董卓。当吕布被曹操 擒拿时，一向爱才、惜才的曹操见其是勇将，不忍杀之，便问刘备怎样 处置吕布，刘备答曰：“公不见丁建阳、董卓之事乎?”不得已，惜才如 命的曹操也只好忍痛将吕布杀死。
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