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企业抖音douyin运营实战董十一下载

谋士与决策者之间是一种松散的从属关系。谋士的价值，恰恰在于高 出一筹的决策能力。但谋士在决策中的作用是否能最大限度地发挥，关键 在于君王将帅能否识才用才。管仲能辅佐齐桓公争霸天下，功在于鲍叔的 荐举。但管中与齐桓公最初却是敌对的关系，鲍叔随齐公子小白做事，管 仲随公子纠做事。到小白立为桓公，公子纠因争夺君位失败而死，管仲因 射伤公子小白被囚。但此后鲍叔却向桓公荐举管仲。管仲受到重用，助齐 桓公九合诸侯。对此管仲说：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，

鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为 愚，知时有利不利也。吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不 遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我怯，知我有老母也。公子纠败，召忽 死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天 下也。生我者父母，知我者鲍子也。在鲍叔和齐桓公身上，所表现的是 那个时代对谋士的器重和惟才是举的观念，对此谋士则报之以功，知遇而 尽其才。因此，从春秋战国起，就形成了中国传统的谋士价值取向：为其 所用。在家天下的观念之下，“虽楚有材，晋实用之”®。这样谋士参与决 策，就形成观念上的制度，特别是在各代不同政治集团的大决战中，谋士 的作用更为突出。

谋士参与决策的主要方式是献计。他们不仅是计谋的制定者，有时还 是计谋的实践者。这一点在春秋战国独特的战略环境中更是如此。

秦国以武力相威胁向周索要九鼎，周君为此深感不安，急告颜率。周 臣颜率请求去齐国求救。颜率到达齐国，向齐王述说秦国无道，欲兴兵胁 迫周求九鼎一事，并说周国君臣私自谋划，认为将九鼎给秦，还不如将其 归于齐国。齐王欲图九鼎之利，遂发兵5万人救周，秦军只好作罢。事后 齐将求九鼎，周君又深患此事。颜率再次去齐化解危机。颜率至齐询问齐 王如何运回九鼎，齐王说经魏或经楚，但均被颜率否决，他指出这两国想 得到九鼎已谋划多时。最后颜率说：“夫鼎者，非效酰壶酱甄耳，可怀挟 提挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷， 得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具， 所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？臣窃为大王私忧之。” 九鼎非一般的器物，它是国家权力的象征，因而从什么地方运回齐国，只 是一种表象，在其背后，隐含了诸侯对九鼎的激烈争夺。齐王也深知，在 大国势均力敌的情况下，齐国想独得九鼎是不可能的。因而最后他对颜率 说：“子之数来者，犹无与耳。他在无奈之中放弃了九鼎。这段记述， 虽说有些夸张，但谋士之功，尽存于利害之辨中。利用大国的矛盾，借力 制衡，是颜率计谋成功所在。此例仅是无数个谋士献计决策的一个缩影。

谋士参与决策的制度，是时代的产物。谋士源于士，但士不一定能成 为谋士。春秋战国的养士之风，其目的在于造就大量的谋士，但能与孙膑 等大师比肩的却寥寥无几。春秋战国士的修养多与后世不同。士者开始追 随某一学派，其后在实践中增长才识。有的还自创新的学派。像墨子这类 大家，虽然其位远髙于谋士，但入士的经历却有其共性。据《淮南子•要 略》载，墨子早年“学儒者之业，受孔子之术”，后另立新说，聚徒讲学， 有弟子数百人，与儒学同称显学；吴起也始学于儒学，后向兵学方面发 展，成为著名的军事家；有些虽无明显的师承关系，但就其学说而言，有 一家之言的独特个性。像商鞍，年少时喜欢法家学说，长大后当了魏相公 叔痤的家臣。公叔痤曾向魏王推荐商鞅，称他身怀奇才，魏王不以为然， 后商鞍到秦国被秦孝公重用，成为著名的权谋家，并进一步发展了法家学 说，成为这一学派的著名代表。

秦统一中国之后，先秦那种师承式的谋士在学派方面的界限已不十分明显，谋士受教育的系统性也不如先秦，但他们的共同特点是集杂家之 学，用于乱世之谋，在实践中脱颖而出。

秦汉著名的谋士陈平，“少时家贫，好读书，有田三十亩，独与兄伯 居。伯常耕田，纵平使游学”®。这是司马迁对陈平成长经历的概述。除了 读书和游学之外，无更多学业方面的信息。就读书内容而言，“本好黄帝、 老子之术。方其割肉俎上之时，其意固已远矣”钆即开始陈平学黄老之 术，等到在集市卖肉为生时，已远离黄老的教诲。但此后却在权谋方面智 髙非凡。从陈平的生平中，已看不出先秦那种师生习文、“教学相长”的 学习模式所留下的印迹。但这并未阻止陈平成为著名的谋士。在楚汉战争 中，陈平成功离间项羽君臣，使楚汉力量对比发生逆转；刘邦追击匈奴遭 围后，陈平用计解白登之围；后任丞相之职后，“常出奇计，救纷纠之难， 振国家之患”®。

三国时期的谋士大家，像曹操，在性格上“少时机警，有权数，而任 侠放荡，不治行业，故世人未之奇”在学识方面“博览群书，特好兵 法”®，在战略谋划方面明显高于对手。诸葛亮“少有逸群之才，英霸之 器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。遭汉末扰乱，随叔父玄避难荆州， 躬耕于野，不求闻达” ®。诸葛亮虽躬耕于陇亩之间，却在游学中，心怀天 下事，“中国饶士大夫，遊遨何必故乡邪!”®后来刘备“以亮有殊量”， 三顾茅庐。诸葛亮择主出仕，27岁开始辅佐刘备而闻名于世。司马懿出身 于东汉世家大族，年少时“聪朗多大略，博学洽闻”，曹操招他为文学 椽，后常与太子曹丕计议军政要事，“每与大谋，辄有奇策” ®。总之，这 一时期的谋士，从民间到仕途，顺应了乱世之变的时代要求。他们在决策 中的作用和对决策制度的推行，为新生政权决策制度的制定与完善奠定了基础。

隋唐以后，随着科举制度的实行，人才的选拔制度实现了公平，但人 才多样化发展的主流却不再重现。这一时期的谋士，一些是精通兵法的武 将，一些则是熟读儒家经典的为官之人。李靖是唐代著名军事家，精通兵 法。其家世代为官，舅父是隋朝名将韩擒虎。李靖20多岁就任隋末马邑 郡丞，李渊攻克长安时降唐，受到重用。后随李世民征战，其奇谋智慧后 汇集于兵书《唐太宗李卫公问对》中。显然，作为军事家和谋士双重身份 的李靖，与春秋、秦汉时的谋士相比，他对前程的选择非常有限，“良禽 择木而栖，贤士择主而事的谋士人格力量，已难显其本色。李靖可谓 是武将出身的谋士代表，而纯粹靠读四书五经入仕的谋士，他们的特点也 与此没有实质性区别。朱元璋的著名谋士刘基，是元朝浙东地主阶级知识 分子中的代表。他23岁举进士，26岁任高安丞，最后任江浙儒学副提举, 一心一意为元廷效力。在反元农民起义的大潮中曾隐居三年，世人“以诸 葛孔明目之”，被称为“王佐之才”。其后选择朱元璋，为其帝业之功出谋 划策。但可悲之处，在于不慎受陷，即在明初卷入与淮人官僚集团利益角 逐之中，最后落得个死因不明的下场。

隋唐后的谋士与先秦和秦汉、三国 时期的谋士相比，其才智和队伍远不及 从前。先秦的谋士有一个宽松的政治环 境，今天事魏，明日事秦，人才的流动 自由，不会因此招来杀身之祸。此外谋 士是各学派的代表，多元化的文化氛 围，大大提升了谋士的决策水平。三国 时期的谋士基本也保持了这一特色，但 从唐代以后，主流文化从融合走向单 一，使谋士的知识结构定势化，儒生即 谋士的现象比较普遍。这种情况在汉文 化之外的少数民族文化圈内，儒生的计谋往往在历史上产生了重大作用。 像耶律楚材，出身于一个契丹贵族家庭，但从小接受的是汉文化教育。这在当时的辽、金是很普遍的现象。因此，耶律楚材从小博览群书，尤其精 通经学、史学，并逐渐成长为一位具有远见卓识的政治家。他成为成吉思 汗的谋士后，儒家的智慧通过他参与决策而融入了蒙古人的战略中，大大 提升了成吉思汗等蒙古军统帅的决策水平。比如耶律楚材仕蒙后，希望蒙 古统治者能改变其惯用的尚武轻文的治国方略，改用儒家的讲求仁义的政 治主张来治国。一次，成吉思汗攻打西夏，得到一个名叫“常八斤”的弓 匠，此人以善造良弓而深得成吉思汗的赏识。常八斤时常夸耀自己，说： “国家方用武，耶律儒者何用。”楚材说：“治弓尚须用弓匠，为天下者岂 可不用治天下匠耶?成吉思汗闻听此言，深为赞许，此后，对他更加信 赖、重用。耶律楚材在胡化与汉化、屠城与怀柔、旧制与新制等方面的决 策中，成功地把儒家的智慧运用其中，纠正了蒙古人在决策方面的偏激行 为，为中华民族的发展作出了贡献。这种在不同文化背景下的儒家谋略， 显示了强大的生命力和历史价值。但在同一文化体系之下的儒家谋略，与 先秦的百家智慧相比，则显得有些苍白。这不是儒家文化的过错，而是文 化制度的历史缺陷造成的。也正是这样的原因，中国封建社会在上升期所 形成的谋士决策的制度逐步走上了下坡路。在历史的中后期，我们已很难 看到像姜子牙、张良、诸葛亮等那样的大家了。