编者按：本文来源于微信微信官方账号“馒头商学院”(ID:)，作者韩俊杰，MS，编辑韩俊杰，36 Kr授权发表。
2019年即将结束。回顾今年的社交媒体，各品牌的营销热点层出不穷。
从年初《啥是佩奇》的火爆到年底刷“2017-2019”，这些营销案例引发热议，而背后的品牌也在大众面前露脸。
那么，2019年有哪些爆炸性的营销案例呢？他们使用的营销套路有哪些，对我们有什么营销启示？今天一起盘点一下。
01 《啥是佩奇》:家庭营销
2019年第一次爆炸的营销案例是什么？《啥是佩奇》应该排第一。这只粉红猪在年初戳中了大众的心。
《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片，讲的是乡下一个老人盼望儿子一家回家过年的故事。他爷爷打电话问他孙子新年想要什么。他孙子说要佩奇，但他爷爷不知道佩奇是什么，于是开始了一趟，问村民佩奇是什么。
调查过程很可笑。最后，爷爷终于搞清楚了Page是什么，然后用吹风机打造了一个“硬核Page”。
这部电影一经上映，就在社交网络上走红，创造了2.3亿部戏剧和16亿条微博转发，其中有许多大V转发王力可思聪和韩寒，成为一个惊人的爆炸案。
《啥是佩奇》为什么能火？这背后，有反映城乡差距的原因，也有反映国人社交焦虑的原因。但更重要的是，它踩上了一个特殊的时间节点——春节，打击了很多人对家乡、亲人、家人团聚的渴望。
吹喇叭的佩奇不会碰孩子，但会让大人永远不回家的时候有负罪感。
对于离家很远，外出工作的人来说，发达的交通网络缩短了我们与家乡和亲人在时间和空间上的距离。
但不可否认的是，在今天的“移动中国”，很多人还是对山高水有所顾虑。因此，每年年初，“玛丽、托尼、李局、年前回家成了、石头、狗蛋”这句话就会在网上重新流行起来。
山、村庄、老人、孩子.虽然有些情节可能被夸大了，但这些象征性元素的组合可以拼凑出人们心中熟悉的纪念品mori，从而引起公众的强烈共鸣，触动无数人的情感神经。
节日期间，《啥是佩奇》营销案例不止一个，主要是近几年春节前后的家庭卡。2018年初，导演陈可辛为苹果拍摄的贺岁短片《三分钟》也在社交圈子和媒体上放映。这两部短片，无一例外都是因为生活在城市里的人的乡愁。
现在临近2020年春节，正是关爱家庭营销的大好时机。品牌所有者可以尝试推出与家庭相关的产品、文案和广告。故事讲得好，可能会成为下一个《啥是佩奇》。
星巴克猫爪杯：蒙冲营销
你这辈子有没有为星巴克猫爪杯努力过？猫爪杯粉丝拼过了。
今年2月26日，星巴克推出了春季版的“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉色可爱的“猫爪杯”迅速风靡网络。
为了抢这个杯子，有人通宵在星巴克门前排队，甚至搭起帐篷。从开店到杯子发售不到两分钟。更有甚者，有人因为抢杯在星巴克门前打架，上演了一场全武戏。
不仅线下，而且猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量、微信指数也直线上升，线上和线下都很难找到杯子。
猫爪杯卖完之后，消费者抢购的热情依旧不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价199元提高到1800元。随之而来的是商家的模仿，价格也从65元到120元不等。
每年樱花季节，星巴克都会推出限量主题杯，这已经成为一种传统。但与往年的樱花杯相比，今年的猫爪杯成功“出圈”。
仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克用户洞察并迎合新的消费趋势。
近年来，社会上出现了抽猫热，越来越多的人成为“猫奴”。特别是在80后、90后有空巢青年、老年人、未婚人群、群居动物标签的人群中，养猫已经成为一种时尚的生活方式。
猫奴为了养猫，舍不得自己吃自己穿，还要用昂贵的猫粮喂自己的宠物猫。在社交圈里斗猫、过生日、拍照，已经成为“猫奴”日常生活的重要组成部分。猫奴为了服务自己的“猫主”，倾注了大量的财力、精力和感情。
星巴克显然已经注意到了这种新的消费趋势。
星巴克奢侈的品牌风格和小资的生活取向，面对的是城市中产阶级，尤其是以80、90为代表的中产青年。这部分客户群和爱猫人士有高度的重合。
针对这部分用户群体和消费趋势，星巴克推出了猫主题咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功实现精准营销。
在广告营销圈，用可爱宠物营销已经不是第一次了。去年新世界和太平洋保险合作推出了一款H5 《测测你的喵系人格》，很受欢迎。
由此可见，以猫为代表的可爱宠物经济正在崛起。
据统计，80后和90后是这个经济的主力军，其中80后占31.8%，90后占41.4%，单身和无子女的占65.2%。
出去打拼的年轻人，不管是不是一个人生活，都难免要有个精神寄托。对他们来说，崇拜是个不错的选择。用可爱的宠物做营销也是比较宽容的
易吸引用户眼球。所以围绕萌宠进行营销，品牌方不妨一试。03铂爵旅拍、新氧医美：洗脑营销
若论2019年最具争议的广告，铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。
一个是“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，一个是“女人美了才完整”，这两大洗脑广告的横空出世，迅速席卷了全国各大电梯，让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议，社会上也不绝于耳。
尽管这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。
作为厦门的一个地方品牌，铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧医美，也因为洗脑广告，迅速打开了全国市场。
电梯广告众多，为什么这两个广告出了圈，在社会走红？我们可以尝试分析一下背后的原因。
在电梯这样的封闭空间，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等，如果投放过长的广告，消费者肯定没有时间观看，所以电梯广告需要完成的任务，就是在极短时间内，让消费者记住广告里的品牌。
但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。
铂爵旅拍和新氧医美的广告，就是在15秒内，通过一群人呐喊，然后不断地重复，不停地轰炸用户的感官，让人印象深刻。
这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说，是有效果的，但如果想要在后期提升美誉度，可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告，企业还需考虑清楚。
此外，洗脑广告的走红，也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介——分众传媒。
如36氪的分析所言，在当下媒体环境中，很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景，通过对生活场景的独占，以及广告终端的大量覆盖，直接输出品牌认知，对目标用户进行强制性的广告触达。
从近几年的现象级刷屏品牌案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动全渠道的社交化话题扩散。
在这个背景下，作为占据线下流量的入口，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。
：自黑营销
泡面怎么泡才香？也许你可以试试。
作为电子阅读器界的扛把子，可谓家喻户晓。
对于读者来说，刚买来，还能兴致勃勃地看下去，但是时间一长，用看书的习惯可能就会慢慢荒废掉，然后拿做泡面的盖子，成了一部分的主要用途，“泡面梗”这一段子也在网络流行开来。
似乎也看到自己的“悲惨”命运，于是“一不做二不休”，在今年3月，主动打出“盖Kindle，面更香”的广告，为这一段子进行官方盖章认证，承认自己就是个泡面的辅助工具。
此广告一出，迅速成为网友们议论的热点。有的网友甚至还延伸出，什么样的口味搭配什么样的电子书更佳。和网友一起自黑玩梗，这一方式戳中了网友们的笑点，获得了许多人的称赞。
不仅是广告文案，在其他方面，Kindle也将泡面梗玩了个底朝天。在今年的世界读书日，Kindle和“不方便面馆”开了一家“方便图书馆”快闪店，并发布了“书面搭配”系列海报，誓将「盖Kindle，面更香」的宣传口号进行到底。
自嘲自黑，已经成为许多品牌营销的主流方式之一。对于年轻人来说，高高在上，严肃庄重的品牌宣传没错，但是总感觉中间还是隔了那么一段距离，容易让人敬而远之。
而下场自黑，这样既能吸引大众的关注，引发讨论，也能树立品牌亲民的形象，迅速拉近和年轻人之间的距离。这种营销方式成本很低，但是效果十分显著。
今年九阳电饭煲的“米饭还是飘的香”，吴亦凡老师的“大碗宽面”歌，也是巧妙利用自黑方式营销，收获了大众的一波好感，让不少人“路转粉”。对于品牌方来说，这种营销方式可以借鉴。
不过，自黑利用的点，应该是无伤大雅的槽点，盲目自黑，很可能就会自黑变“真黑”。
05大白兔：跨界营销
这两年，大白兔算是一个网红级的存在，去年大白兔曾与国民护肤品牌美加净，合作推出大白兔润唇膏，在一段时间内卖到脱销。
今年的5月23日，大白兔又联合气味图书馆，推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品，迅速冲上微博热搜，引发大众热议。
这次选择合作的气味图书馆，也是一家风格独特的品牌，比如这个品牌就曾做出了凉白开味道的香水。两家品牌相遇，可谓气味相投，作出大白兔味的香水、沐浴乳产品也并不奇怪。
作为一个国民老字号，大白兔是很多人的童年记忆，日积月累的积淀，已经让这个品牌家喻户晓。
但是随着时间推移，单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素，让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里，大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果，成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆，也封存在了脑海深处。
但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它，天生就是一个优质IP。
这次的跨界营销，大白兔以一个新姿态出现在消费者面前，不是让消费者认识它，而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大，跨界越远，就越能激发大众的兴奋点，新、奇、特产品的推出，正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。
实际上，类似这种的跨界营销，已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。
故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁……这几年来，许多传统品牌都在启动“旧城改造”，跨界联名，推出以新制造为代表的新国货，受到了大众的热捧，形成滚滚“国潮”。
“守得住经典，当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。
06宝马、奔驰：互怼营销
5月，梅赛德斯奔驰全球总裁迪特·蔡澈正式退休。其老对手宝马发布了一支视频，名为恶搞，实为致敬，这波操作可谓“骚到了家”。
视频的主题是“蔡澈在奔驰总部的最后一天”。蔡澈在人群中与曾经的同事握手告别，拍照留念，交还工牌，并在热烈的掌声中，最后一次坐上奔驰离开总部大楼，看着渐行渐远的总部大楼，蔡澈似乎有些不舍。
在悠扬纯美的惜别音乐的刺激下，观众还没来得及感动，镜头一转，画面上出现“freeatlast（终于自由了）”，只见蔡澈开着时尚的宝马i8在汽车的轰鸣中呼啸而去。
？？？这是奔驰总裁退休之后，放飞自我，终于能正大光明开宝马了吗？
直到视频最后，我们才发现，宝马原来是在致敬：“谢谢你，迪特·蔡澈先生，为这么多年来我们鼓舞人心的竞争。”
本是奔驰总裁的卸任礼，却被宝马怒刷了一波存在感。不仅如此，随后它俩在微博上的互动也让人嗅到了恋爱的气息。
宝马中国在微博上发布了这只短片，不但艾特了奔驰，还配文“奔驰一生，宝马相伴”。奔驰哪能心甘情愿被撩，转发的同时，还将宝马的文案前后句调换，改为“宝马相伴，奔驰一生”。
虽然是恶搞奔驰，宝马这波操作却让人恨不起来，因为diss你是真的，向你致敬也是真的，只是顺便给自己打个广告。宝马因此既赢得汽车行业的认同，也实现了宝马品牌声量和美誉度的双赢。对于吃瓜群众来说，也乐得看大品牌相爱相杀。
早在以前，奔驰和宝马就时不时互相“挤兑”，而且，就这么挤兑了一个世纪。
比如，2016年3月宝马汽车100周年时，奔驰发祝福海报：“感谢100年来的竞争，没有你的前30年，真的太孤独。”一面吐槽宝马太年轻，一面告诉大众，奔驰才是全球公认的汽车发明者，比宝马早了30年。
宝马的回击更是精彩，用“君生我未生，我生君已老”来表明自己风华正茂，奔驰已经过时了。
像宝马奔驰这样互怼的竞争对手还有很多，汉堡王VS麦当劳，可口可乐VS百事可乐，苹果VS三星……每个行业都存在“踩”竞争对手，“捧”自己的情况。
这种互怼营销的高明之处在于，能极大提升品牌曝光率，吸引大众流量，让品牌在市场竞争中多一份露出机会，而幽默和智慧的形式不但不会败路人缘，还会怒刷一波好感。奔驰和宝马就在相爱相杀过程中，分别赢得了一批唯粉，甚至是CP粉，从而实现了双赢的局面。
07优衣库XKAWS：饥饿营销
6月3日0点，优衣库和KAWS的最新联名UT（优衣库T恤）线上线下同步发售。这次不只是在网上凭手速的竞争，人们直接杀到了优衣库的门店，混乱状况空前绝后。
随后，#优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜。
实际上，人们对优衣库的各种联名UT早已司空见惯，而这次让人如此着魔的其实是KAWS。
这里跟大家科普一下KAWS，他是美国一名街头艺术家，是街头涂鸦艺术的代表。真正让KAWS走红的是对既有卡通形象的改编涂鸦，他将米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛改成两个“X"，一经推出很快受到欢迎。
优衣库和KAWS的合作最早要追溯到2016年，随后每年优衣库都会发售两次KAWS联名UT。但之前的发售并没有引起疯狂的抢购。
是什么让年轻人对今年发售的联名UT如此疯狂呢？其中重要的两点原因，一是稀缺性刺激购买需求，二是价格亲民。
这是优衣库和KAWS"最后一个合作系列，"同一花色款式，每人限购2件"，让人嗅到了饥饿营销的味道。开售当天，优衣库线下门店的疯抢视频被上传网络，并引起热议。这样多重的宣传造势，在一定程度上加剧了稀缺效应，营造了供小于求的氛围，从而创造出巨大的抢购需求。
而极具挑剔眼光的优衣库，更是踏准了潮流文化兴起的这一关键节点，借助KAWS这一顶级潮牌的IP之势迅速崛起。不仅如此，一个快时尚品牌和天价的潮牌联名UT居然只卖99元，也让更多的普通消费者有了消费的冲动。
很多时候，网红产品的重点不在于产品本身，而在于它的稀缺性，以及把照片、视频po到社交媒体后带来的社交互动和成就感。联名顶级潮牌，玩转饥饿营销，制定亲民价格，优衣库将稀缺性和成就感，做到了极致。
08涪陵榨菜：借势营销
“最近日子太好了，榨菜都能随便吃了”、“是涪（fú）陵榨菜，不是涪（péi）陵榨菜”、“土豪标配——涪陵榨菜”……今年夏天，被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜，借势营销大火了一把。
我们先来回顾黄世聪的“榨菜经济论”：8月7日，在台湾的一档政论节目中，黄世聪说大陆人吃泡面都要配榨菜，当榨菜销量上涨，说明人民生活水平高；但最近连榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股价下跌了。更让人啼笑皆非的是，黄世聪还错将“涪（fú）陵榨菜”念成“培（péi）陵榨菜”。
继大陆人吃不起茶叶蛋之后，榨菜也吃不起了。这段视频传到大陆之后，迅速登上微博热搜，不到两天，微博的话题阅读量就接近7亿。网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题，
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