以下是我个人认为非常鼓舞人心的几个案例：
案例1:获得APP——蔬菜市场的经济学
品牌办展会搞闪客活动其实是常见的宣传套路，但让人眼前一亮的是，它把展会搬到了菜市场，可以说是拓宽了营销人员对媒体的认知。
其实之前也有过类似想法的案例，比如某条街老店装修包装之类的品牌推广，但影响力似乎比不上这个。
我在它的应用程序和专栏作家的书中得到了蔬菜市场经济学的主题展览，以推广一项经济学付费专利。生活的经济性可以在菜市场中以非常扎根的方式体现出来，主题和形式非常契合，不会造成“只记展会不记品牌”的营销痛点。
通过这波操作，我们发现我们生活周围有很多可以挖掘的传统场景，比如城市中的村落、许愿树、景点、大型超市、工业区、步行街等。只要宣传主题与场景匹配，都可以作为合作或传递的媒体渠道。
品牌推广不一定要在颤音上拍短视频，作为线上包装菜市场的主题展可以有非常好的宣传效果。相信APP拿下的菜市场经济学展，比商场中庭举办的各种主题展的传播顺序要大得多。
案例二：支付宝——公交广告牌自导演出
前不久，支付宝推出了一波公交车广告，广告屏简单地以聊天对话界面(看起来像微信UI)的形式展示了支付宝的各种便利用途，比如医院挂号、乘坐公交车等功能。
图片的内容和设计就不多说了。毕竟这种对话框很常见，广告内容只能算工整，没毛病。
不过貌似支付宝官方提前做好了计划，路人在对话框里写了一些涂鸦的文字。具体内容类似于“土里土气的情话”，让事情变得有趣，引起了很多人的观看和积极传播。
涂鸦的形式颇有新意，虽然看起来不文明，也不是第一种。如果真的是支付宝策划的，目前大品牌很少使用。
通过路人涂鸦“端子台”，这些公交站点的交付变成了互动，成本很低。关注带来的品牌收益远远超过在上面乱涂几个字。“小”字给传统媒体带来了新的魅力。
事实上，在公交站、地铁站等广告位互动并不少见。有些人通过电子显示器和传感器与路人互动，有些人在广告空间放置设备而不是平面海报，有些人在广告屏幕上添加镜子或镜子等特殊材料进行互动.但是这些技术的成本远远超过支付宝这次的涂鸦留言。
支付宝通过媒体形式的创新，达到小而广的传播品牌的效果。关键是，在这种营销推广中，传统媒体不再是静态的、无效的，发挥更大的作用可能会使传统媒体比新媒体更有效。
案例三：天猫-618微博抽奖
6月18日期间，天猫在微博上开奖造势。按理说微博抽奖是每个品牌都不可能熟悉的日常操作，但这次天猫只是将这种常规操作提升到了一个新的高度。
其实这次微博抽奖是天猫等品牌联合推出的，不同于以往在微博内容上的直接互动。合作商家的曝光和礼品设置都在评论区，这种设置的好处是一些非合作商家品牌也可以通过留下评论来参与这次抽奖。
随着商家越来越多，评论区积累的“奖金池”越来越大，最终超过10万元。这意味着天猫已经用微博抽奖完成了众筹活动，品牌已经通过提供奖品曝光。
这个案例难得的是不仅以微博抽奖的形式玩新花样，还通过大量的品牌商家与用户互动；而且商家参与活动的门槛也变得很低。如果品牌愿意参与，只需要在事件微博下留言即可；此外，本次活动带来的流量全部在天猫的微博下，捕捉整体流量价值。
不知道这次微博抽奖是不是第一次，但是真的很爽。当我们认为微博抽奖不能有什么新成绩的时候，天猫给了我们一个教训。几乎没有渠道成本，总曝光超过6亿。获奖名单公布后，有很多后续媒体报道和其他公关操作。
两个营销启示
以上案例都是在传统媒体形式上的创新(没错，微博已经是传统媒体了)，从而在品牌传播上达到四两个优势。
1.硬送失败了，软送才是出路
媒体的价值在于报道，但光靠报道的“硬送”并不能掀起互联网时代的任何波澜。用户注意力的碎片化，其实是让所有媒体的效果大打折扣，生硬的传递效果也不会好。
要找到“软传递”的路径，把媒体从硬曝光渠道，变成可以互动，引起主动沟通的内容形式。
因此，我们在做营销推广时，应该更加注重媒体使用的创新。我们不应该以仅仅购买渠道和购买量的想法来看待媒体购买，而应该想尽一切办法在媒体的使用上创造影响力。无论是像获取APP一样寻找日常生活中被忽略的传统场景，还是像支付宝、天猫那样做媒体内容的互动创新，都可以是小而大。
2.沟通的目标是创造事件
事实上，在上述情况下，开展活动、推出自己的人覆盖面并不大。用APP的菜市场经济展覆盖面更大，就是周边居民和忠实用户；支付宝公交站的广告覆盖面是投递区附近的人群；天猫微博活动在网上还是挺特别的，但是活动本身的覆盖面就在于各个品牌的微博，但是618可以说是全国狂欢。
这些推出都有明显的渠道平台壁垒，但突破渠道壁垒的途径是形成事件。只有形成有影响力的事件，才会打开信息传播的层面，形成广泛的跨平台传播。
所以，其实无论你得到的是APP、支付宝还是天猫，你可能都不会太在意渠道覆盖，而是把它变成一个引导媒体和自媒体积极报道和传播的营销事件，这才是这轮推广想要达到的传播效果。
最重要的是用户想转发分享支付宝公交站的涂鸦图片，用户不在乎公交站是在CBD还是在偏僻的角落。
结论
当大家都在喊传统媒体死了的时候，我们得到朋友和支付宝让我们知道“传统媒体还是可以这么玩的”。事实上，媒体已经不能简单地理解为一种传播渠道，而是更多地嵌入到传播事件的闭环中，成为有影响力事件不可分割的一部分。从这个角度来说，我们不要抱怨媒体的失败，而是根本没有好好利用它。
#专栏作家#
郑卓然，微信官方账号：通信体操()，大家都是产品经理专栏作家。广告营销和新媒体运营领域的老司机专注于分享干货文章和营销、运营和商业方面的独特见解。
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