工作室竞争加剧：工作室存活率低于健身俱乐部
由于开店成本低，工作室发展快，同质化竞争严重，存活率比健身俱乐部低。
模糊界限：不同健身业态相互融合、相互学习是大势所趋
健身俱乐部、私立教育工作室、智能建筑住宅都是针对不同的消费需求而产生的，呈现出不同的优势和特点，未来优势互补是大势所趋。
蔻驰培训：通过建立产品课程和系统来解决教练流失的问题
教练员是健身房的核心资源之一。由于高素质教练员的短缺和素质参差不齐，可以通过外部课程体系和制度建设来应对。
关于用户
健身人群特点：高收入、高学历、大部分是年轻人
79.4%的健身中心出生于80后和90后，63.2%的健身中心拥有本科以上学历。
健身追求的是“精神层面”而不是身体变化的目的
48%的消费者认为健身是缓解压力的有效途径。想要保持长期的健身习惯，要看更高层次的精神需求(精神状态、生活方式等)。)，而不是短期健身效果。
消费驱动：专业设备是首要原因，社会因素不容忽视
66.1%的用户认为专业健身器材/场所是选择健身中心的首要原因。“社会驱动”在男性身上比在女性身上更明显，女性比男性更容易“花钱买坚持”。
消费决策：价格、环境、距离
价格、环境、距离、设备是购买健身中心会员时最重要的消费决策因素。
训练偏好：选择团体课强调氛围，选择私教避免伤害
氛围是打动选择小组课的人的首要原因，偏爱10人以内的小组课。避免伤害是选择私立教育的首要原因。第一次买不到15节的私教，是对意志力的观望态度。
以上是我们摘录的白皮书中健身行业和用户的一些重要研究成果。接下来，我们将对白皮书全文进行简要解读。
白皮书的总体三个方向如下：
1.行业概况：中国健身行业——一只正在发展的“潜力股”
2.比赛模式：健身中心经过洗牌阶段，建立新的比赛模式
3.用户需求：运动和健身需求是多方面的
中国健身产业，一只正在成长的“潜力股”
宏观上，中国经济运行平稳，恩格尔系数首次跌破30%，居民在文化、体育、旅游、医疗、养老等领域的消费能力爆炸式增长。
分工逐渐细化，健身行业上、中、下游分工更加清晰，形成核心环节。
其中，上游设备、培训和课程研发成为toB的三大主要方向。中游健身房、O2O平台、健身应用从三个方向提供健身服务，而下游用户的价值还在开发中。
整个行业处于起步阶段，呈现出“大而不强”的特点。
其中，上游服务总体趋势是国外进口转移到国内自主研究，国内上游服务在设备和培训方面正在迎头赶上。
中游健身房虽然整体规模很大，但整体抗风险能力较弱，下游后端需求才刚刚起步，未来发展空间很大。
未来健身方式多样化，体验智能化，场景一体化，行业服务水平提升。
其中健身方式，包括健身课程、器械整合、体验整合，以及更多的跨境方式，将为中国健身服务的供给方提供丰富的内容。
健身中心经历了洗牌阶段，建立了新的竞争格局
健身市场容量接近1000亿人民币，与邻国日韩相比，有相当大的发展空间。
从图中可以看出，中国健身人口普及率不到1%，与日本的3.3%和韩国的7.3%相差数倍。基于中国的人口基数，每1个百分点
但由于同质化竞争，工作室整体盈利能力较弱，预计2019年一线城市将继续出现私立教育工作室关闭转让的浪潮。
俱乐部单一的盈利能力导致单一业务的销售压力增加。其中会员和私教占了大部分收入，客户端零售等相关收入领域还没有大面积开发。
在美国等成熟市场，用户的零售收入已经占到健身房总收入的相当大的比例。
除了收入，人员是健身房支出中最大的成本。
其中，员工工资、销售提成、课时成本是三大项。然而，俱乐部和工作室的成本结构有明显的差异。比如俱乐部的销售提成较高，反映了行业“再销售”的现象。
健身中心的地域特色还是比较明显的，周边3公里内的推售依然是最明显的发掘客户的方式。美团评论是次要入口，尤其是对于私立教育工作室。
蔻驰是健身行业的核心资源之一，健身过程中的互动和情感交流也非常重要。
但行业内也存在很多问题，如高素质教练员短缺、服务水平参差不齐、教练员流动性大等。针对以上问题，白皮书建议健身中心考虑通过内外合作进行优化。
总而言之，未来在四个方面呈现出不同的趋势：
1.行业洗牌更快，集中度进一步提高。2.不同格式合并，新模式不断涌现。3.探索多元化利润，产业链延伸是趋势。4.市场圈
境变化，健身中心从销售型向精细化运营型转变。运动健身需求多面
用户调研方面，健身用户呈现出以下基本特征：健身人群以高学历、高收入、年轻人居多，且健身中心人群表现更为明显。
健身市场仍以年轻人为主，80后、90后占比高。尤其在健身中心人群中，用户年轻特征更为明显，健身中心人群中80后、90后人群总和达到到79.4%。
学历分布上，健身人群整体学历较高，本科以上比例高达63.2%。健身中心人群个人月均收入集中在5000~7999元，占比25.3%，平均月收入为7,820元，高于整体健身人群平均水准。
而相比改变身材的身体需求，精神需求在用户的健身行为中占据重要比重。
48.0%消费者认可健身是“释放压力”的有效方式，健身目的更加关注在心灵放松上，而非一味追求身体变化;其中，健身中心人群出于释放压力选择健身的目的更为明显，TGI①达到113。
用户在小白阶段，他人督促或瘦身减脂比较奏效;但若要保持长久的健身习惯，靠的是满足更高层次的精神所需(精神状态、生活方式等)，而非短期的健身效果。
氛围有趣是打动健身中心人群选择团课的重要原因;且他们普遍青睐人数在10人以内的小规模团课。
避免健身损伤是健身中心人群选择私教服务的重要原因，首次购买私教课数量集中在15节课以下，原因是对私教效果和个人坚持动力持观望态度。
社交通讯是健身人群最常使用的APP类型;其次是与他们紧密相关的运动健身类APP。
视频/音频类紧随其后，除了日常休闲外，一边健身一边听音乐是重要的使用场景;电商购物和生活服务也是健身人群必不可少的APP类型。这是一群注重休闲娱乐与品质生活并进的消费群体。
驱动消费的原因在性别上体现细微差距。
社交驱动在男性身上比女性体现的更加明显，成为打动男性健身人群前往健身房锻炼的重要因素;女性比男性更容易“花钱买坚持”，消费理念存在感性的一面。
泰格健身学院提醒，消费者在选择是否购买某个健身中心的会员服务时，价格、环境、距离以及设备是首要考虑因素。但在健身中心同质化严重情况下，教练的职业素养以及网络上用户评价就显得格外重要，成为健身中心的软实力体现。
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