台湾太平洋百货朱海翔 百货业是条“不归路”

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台湾太平洋百货朱海翔 百货业是条“不归路”

在二楼的一家咖啡店里,朱和记者聊了几天自己的“百货店经典”,喝了一口香醇的咖啡提神。

一切都来自努力

在谈到在百货行业的经历时,朱向海轻轻吐出两个字:——“奋斗”。朱解释说,太平洋百货原来的管理技术来自日本的。经过八年多的努力,探索出了适合两岸发展的管理技术,这一切都来自于努力。

北京盈科是太平洋百货在mainland China出生的第七个“孩子”。自1993年在四川成都投资第一家店以来,mainland China已有7家百货商店被命名为“太平洋百货商店”,分别位于上海、成都、重庆和北京,其中北京盈科商店的营业面积最大。太平洋百货集团隶属于台湾省“百强”上市公司于1967年成立的太平洋建筑有限公司。16年前,“太平洋建设”与搜狗合作,在台湾省建立了第一家大都市百货商店。今天,太平洋百货集团在台湾省有九家连锁店,是台湾省首屈一指的百货公司。

错位管理是成功的关键

目前盈科店采用太平洋百货一贯采用的错位经营策略。朱表示,错位经营是太平洋百货的一贯策略。盈科店目前有400多个品牌,与竞争对手相差30%。太平洋的最终目标是让品牌差异在一年内达到70%。“错位管理总是要做的。因为一段时间后,竞争对手会效仿你,推出一些相同的品牌。”朱对说道。

据朱分析,目前北京有近2000家百货商店,其中80多家的营业面积超过1万平方米。同品牌重叠率很高。百货行业很多同行已经意识到了这一点,但是很少有真正有能力调整品牌的。商品高度同质化给市场带来了诸多负面影响,导致降价打折潮,恶性竞争最终走向死胡同。与此同时,北京的消费两极分化,高档商品呈强势趋势,满足人们日常生活需求的低价商品也保持着稳定的客源。“太平洋百货定位于中档产品,主要满足20-40岁白领的需求。”朱总结道。来盈科店的人可以发现,这里的顶级品牌很少,主要推的是时尚产品。

错位管理除了尽可能避免商品品牌同质化外,还包括门店规模、运营成本控制、服务精细化等。朱说,在这些地方,要跟上竞争对手。

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百货商店行业仍然是零售的主流

近年来,百货商店的萧条席卷全球,大型连锁超市的兴起让许多传统百货商店面临生存危机。朱承认:“台湾省的百货行业已经达到饱和,现在正在走下坡路。”

朱认为,虽然百货业面临着世界连锁超市的冲击,但它仍然是零售业的主流。原因很简单,因为超市的优势在于价格而不是环境,消费者有追求精致生活的需求。“同样的面积,百货公司的经营成本是超市的两倍。百货公司装修档次、用电量、服务数量都比超市高。”朱举例说,一个高档化妆品柜台的轻装修成本是几十万元甚至上百万元,比房子还贵,这样的装修短短两年就要推回去。这种购物环境只有在高端百货公司才能找到,这也是为什么百货行业仍然可以吸引大量消费者的原因。

中国加入世贸组织后,面临“来自背后的攻击”

朱用“敌人来自博”来形容中国入世后太平洋百货面临的形势

朱说:“在一段时间内,国内大型零售企业的集团整合将是成功的。他们是值得尊敬的竞争对手,也是我们最害怕的竞争对手。”朱认为,国有商业企业虽然存在机制不灵活、人员过多等制度性弊端,但其优势是显而易见的:政策环境更加宽松,获取财产的成本更低,同时了解市场,客户信任度高。

朱向海预测,中国加入世贸组织后,随着政策的放松,强大的外国团队也将瞄准中国的零售市场。“就像日本的Seibu百货和Esteban,他们一定会渡海而来。他们的进入会影响国有商业企业,也会影响太平洋百货。欧美百货由于距离远,运营成本高,暂时不会进入中国市场。”

但北京的市场让朱感到乐观。据统计,近年来北京社会商品零售总额以10%的速度增长。朱表示,太平洋百货有意继续加大在内地的投资。

朱说:“我们的目标是在同等业务水平上实现25%的市场份额。具体来说,在10年内,它已经扩展到mainland China重要省会城市的50家商店。北京的扩张计划已经明确:今年年底前,将开设比盈科更大的‘西单店’,第三家‘海淀店’正在筛选。”朱是的人

在过去的20年里,朱只换了两个单位,这听起来很不可思议:如今,连二十多岁的年轻人都没有经历过几次“跳槽”。然而,朱却很幸运。他供职的两家公司,曾经是台湾省最大的广告公司,台湾省最大的百货集团。

出生于台湾省的朱从小热爱绘画,童年时曾师从中国画。他对艺术的痴迷,让他考上大学后毫不犹豫地选择了美术系。毕业后加入当时台湾省最大最有名的广告公司——顾家族联合广告公司,从事商业广告设计,一年后调到广告销售部。

用朱自己的话来说,在广告公司的11年就是“一天一夜”的11年。长期从事一个行业,让他有了创造新世界的想法。3067岁,他选择了太平洋。最初在太平洋建筑集团负责一家广告公司,从事房地产销售的营销。1993年,当集团准备进入内地零售市场时,公司把他送到了成都

都负责开拓大陆市场,一呆就是8年,“从广告到房地产,再到百货业,对我来讲都是人生新的挑战。”朱海翔说。

对于自幼喜爱的绘画,朱海翔一直觉得难以割舍。虽然“有时候,爱好跟工作是两回事,进入社会就要适应环境”,不过,他把画画的兴趣一直保持到了今天。

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责任编辑:心雨

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