如何打造航母经纪公司？如何打造一个首席经纪人？立足上海如何开发西部？会有资金补充吗？如何管理市场价值等等。这些核心问题受到市场的广泛关注。
沈万红源表示，公司致力于成为以资本市场为基础，以证券业务为核心，以“投资与投行”为特色，以金融科技为动力的综合金融服务提供商。为了实现战略目标，将从四个方向实施。
沈万红源一直保持着30%以上的分红比例。未来将根据战略发展需要确定资金补充安排，继续在上海、新疆等传统优势地区广泛分布。关于是否考虑并购，沈万红源表示，并购是行业发展特点之一，通过并购，券商优势可以互补。
问题1:建设航母级券商有哪些措施
监管鼓励建立航母级经纪人。为了打造一家航母级券商，借外延并购强势并购的传闻层出不穷，甚至有一家券商曾多次报道并购。在此之前，沈万红源有过很多并购经验。
有投资人问过沈万鸿源，在中国建立航母经纪公司的过程中，沈万鸿源的对策和目标是什么？
2020年，中国资本市场改革开放将进一步深化。一年来，新《证券法》正式实施，新再融资规定、新退市规定、新三板转让等政策密集出台。注册制改革从科技创新板延伸到创业板，资本市场从增量改革深化到股改，为证券业的发展开辟了巨大空间。
沈万红源表示，作为依托资本市场的综合金融服务提供商，公司在中国证券业建立了长期、全方位、高质量的领先地位。公司积极应对新冠肺炎疫情和经济下行的双重不利影响，认真落实党中央、国务院的决策部署，全力做好“六稳”工作，落实“六保”任务，不断提升客户综合服务能力，积极优化业务布局，加快改革转型，加强风险防控，采取多种措施支持服务实体经济发展。
问题二：如何打造一个首席经纪人？
在建设主券商方面，沈万红源表示，公司致力于成为以资本市场为支撑、证券业务为核心、投资投行为特色、金融技术为赋能的综合金融服务提供商。
公司将积极推进经纪业务向财富管理转型、投资银行业务向全生命周期资本市场服务转型、机构业务向综合服务转型、资产管理业务向主动管理转型、证券交易业务向非定向投资转型。
为了实现战略目标，神湾宏源计划进一步加快战略布局。第一，资本分配。二是业务布局：大力发展轻资本业务，稳步做重资本业务，积极拓展创新业务。三是国际化布局：以跨境试点业务资格为突破口，提升国内外一体化协调发展能力；以国际评级为契机，完善海外网点、资金和人员布局，提升海外辐射能力。四是金融科技布局：在成功完成系统集成的基础上，全面实施顶层设计，制定金融科技总体战略规划和信息系统建设规划；加快数字化转型，完善在线客服系统，统一数据标准，建设业务中间站和数据中间站。
在金融技术布局方面，沈万红源表示，2020年，第一阶段
在被问及如何重视公司市值管理，提高公司盈利能力，带来更好的投资回报时，沈万红源表示，公司资产质量优良，财务状况良好，在营业收入、净利润、总资产、净资产、净资产收益率、行业排名等方面都取得了不错的成绩。综合实力居行业第一。
公司利润分配注重投资者的合理回报，兼顾公司的可持续发展，以保持公司利润分配政策的连续性和稳定性。公司持续保持30%以上的分红比例，持续为股东带来长期稳定的回报。
公司将进一步增强战略主动性，保持战略实力，坚持以优质发展、提升核心竞争力为主线，立足新的发展阶段，优化顶层设计和整体业务布局，继续加快业务转型，切实完善专业化、市场化管理体系，全力推进公司价值提升，为股东带来长期稳定回报。
问题4:立足上海，开发西部？
深湾宏源集团通过其三家证券公司从事证券服务业务：深湾宏源证券、深湾宏源西部证券、深湾宏源承销和保荐。深湾宏源西部证券是深湾宏源的全资子公司，注册地在新疆乌鲁木齐。
有投资者询问，该公司是否会考虑在上海立足、开发西部、合并重组。
沈万红源表示，公司紧密结合国家发展战略，推动建立东西联动、资源协同的区域发展格局。广泛分布于上海、新疆等传统优势地区，深入挖掘上海“两个中心”和自贸区建设的发展机遇，积极与西部大开发和“一带一路”建设对接，不断深化粤港澳大湾区、京津冀、西南地区前瞻性布局，进一步打造重要区域增长极。
此外，经过20多年的快速发展，中国证券业已经逐步进入成熟阶段。并购是行业的发展特点之一，通过并购，券商的优势可以互补。自2015年1月重组a股上市以来，公司高效稳健地完成了人才、业务、机制、制度的整合，盈利能力进一步增强，迎来了新的发展阶段。
问题5:添加网点
截至2020年12月31日，深湾宏源共有股东，包括a股
东位、H股股东68位。截至2020年12月31日，申万宏源共有309家营业部，同比上一年减少2家营业部。从地区分布来看，公司营业部集中在华东地区，2020年共有150家营业部，中南、西北地区分别有57家、46家营业部。
对于是否会增设一线城市营业部、扩大优质客户基数方面，申万宏源表示，公司网点数较多，不断提升线上线下为一体的客户服务质量；同时公司积极布局京津冀、大西南、新疆、长三角、粤港澳“五大战略区域”，成立“五大区域”发展委员会，在重点地区新设分公司，加快建设区域综合金融平台。
问题六：为何资管收入下滑？
对于净利润的增长，申万宏源在2020年业绩说明会上表示，主要是由于投行业务、本金投资业务、经纪业务、债券自营业务、衍生品业务等的收入增长。相比之下，资管业务收入略有降低。
在收入结构及增幅方面，申万宏源的自营业务、经纪业务、投行业务均有不错收益，分别占比%、%、7.37%，收入增幅分别为22.29%、49.35%、22.53%。相比之下，资管业务手续费净收入同比下降1.94%。
对于资管收入下滑的原因，申万宏源表示，2020年，公司资产管理业务继续围绕专业化改革和主动管理能力提升转型，不断夯实投研体系基础，持续提升产品创设能力、资产配置能力、业务延展能力，取得了较好的成效。
报告期内，申万宏源权益类管理产品整体投资业绩亮丽，全面超越同期沪深300指数；ABS项目取得重大进展，全年共发行14单ABS项目，发行规模188.89亿元，其中公司发行的电建南国类REITs系我国第一单央企抗疫类REITs，为后续业务拓展奠定了基础；深挖客户需求，大力发展定制型主动管理业务开展，资产定制业务累计收入突破5000万元。截至报告期末，公司实现资产管理业务净收入13.22亿元，排名继续位居行业前列。
问题七：按需进行资本补充
去年，不少券商通过加杠杆的方式进行资本补充，主要路径是配股、增资、可转债等等。补充资本金，对于券商开展融资融券、股权质押等业务有较大帮助。
对于融资计划，申万宏源表示，公司根据战略发展需要确定资本补充安排，依规履行信息披露义务。如筹划相关重大事项将及时进行信息披露。
而对于公司是否会有提振股价的措施？未来是否考虑增持或回购股份？申万宏源表示，公司将进一步强化战略主动、保持战略定力，以坚持高质量发展和提高核心竞争力为主线，立足新发展阶段，优化顶层设计和业务总体布局，继续加快推动业务转型，切实完善专业化、市场化管理体系，全力以赴推动公司价值提升，为股东带来长期稳定回报。
问题八：投行业务布局
有投资者提问，申万宏源承销相关业务收入于2020年降幅较大，如何进行调整及布局？
申万宏源表示，在资本市场改革持续深入推进的背景下，公司抓住精选层、再融资、创业板注册制等风口。报告期内，公司共完成股权融资项目27个，融资金额273.44亿元；公司债主承销项目143家，主承销金额1280.68亿元；金融债主承销项目64家，主承销金额1100.65亿元。申万宏源牵头主承销国内首单证券公司疫情防控债。
在投行业务板块，申万宏源会继续在建立行业、区域、产品专业化组织架构的基础上，加强在行业、区域和优质客户中的深耕细作，提升专业服务能力，为客户提供覆盖企业全生命周期的多元投融资服务，巩固扩大核心客户群。
据了解，近日，申万宏源承销保荐公司组建完成碳中和行业部门，这是行业内率先成立的服务国家碳中和战略目标的专业队伍。申万宏源承销保荐公司曾获2021年第十四届新财富“能源与化工行业最佳投行”。
申万宏源承销保荐公司表示，碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，未来40年中国的能源、产业、消费和区域结构将发生重大的调整。各行各业将面临技术革新，实现碳中和涵盖的科技领域不仅包含能源，还涉及交通、建筑、工业、农业、消费、生物科技、信息通信技术、人工智能等。
问题九：如何在自营业务发力？
近来场外衍生品业务发展迅速，颇受市场关注，是券商布局发力的重点方向之一。申万宏源的衍生品业务是亮点，不断构建新的利润增长点，根据证券业协会最新统计数据，公司场外期权新增总规模位居行业第一。
对于如何在自营业务发力，申万宏源表示，公司积极推进传统自营业务加快向综合金融服务转型。
FICC业务深耕投研、以宏观基本面研究为驱动，保持固定收益领域核心竞争力；同时积极布局大宗、外汇、量化交易等业务，在持续打造投资、研究、交易等核心能力的基础上，面向市场提供做市服务、对冲交易、风险定价、产品创设、流动性支持等全方位综合金融服务，力争在中低风险下，实现长期绝对回报，助力公司持续打造行业领先的综合金融服务竞争力。
权益及衍生品业务方面，综合利用多种衍生品工具，不断丰富风险对冲手段，持续加大衍生品等业务投入力度，提升公司对多类型境内外客户的综合金融服务能力。
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