在我看来,一个好的H5传播案例必须有大量的传播和大量的品牌曝光。在不涉及营销效果的情况下,要引起用户的情感共鸣,让用户记住你。
今年国庆前几天,腾讯在H5推出了“迎国庆,做新面孔”活动,这是H5的一个很好的营销案例。
其实早在2017年的平安夜,微信朋友圈就开始刷屏了,每个人都要了一顶圣诞帽,戴在自己的微信头像上。其实是腾讯田甜P图开发的H5。通过获得微信头像的授权,可以用圣诞帽保存一个头像,最后用自己的头像替换。在朋友圈@微信官方,可以成功刷屏。
没想到,腾讯新闻推出“迎国庆换新颜”H5活动,几乎完美复制了两年前国庆前几天的“圣诞帽”,成为今年国庆真正刷屏的第一波H5案例。其实头像右下角的小国旗不是朋友“许愿”得到的(不知道是谁开始发朋友“出轨”…),而是腾讯。
微信朋友圈出现了爱国潮,微博也随之热搜。但是为什么那么多人上当呢?H5爆炸的背后,有几点值得我们思考:
1.利用国庆节
活动选择在国庆节前几天开始。今年国庆恰逢70周年,国庆阅兵后受到网友广泛关注。通过国庆,获得了大量的关注和参与,掀起了爱国浪潮。
2.交互感染
参与互动,在微信朋友圈@微信官方,其实不会被微信官方看到,但是每个发布朋友圈的人都会收到微信好友的查询,这个头像是怎么来的?说了实话,朋友们觉得很有意思,于是也拍了一张国庆写真,派朋友欺骗别人,不断跟风传播。
3.品牌曝光率
在沟通和宣传的过程中,H5的操作界面非常简单,不需要下载APP,也不需要注册账号,可以直接生成头像。品牌曝光营销的目的是让很多用户不需要马上转型就能记住你,让他们先熟悉你,在需要你的时候自然而然的想起你。
4.活动不足
在传输过程中,H5不能多次打开,这也极大地影响了用户体验。在H5战役营销之前,需要采取预防措施,进行具有多重战役效果的风险评估,制定突发事件应急预案。
如果涉及到营销效果,最大的问题是看过广告的用户无法跟进,对于后期的转型非常困难。
今年“私域流量”这个词突然流行起来……各种营销峰会、论坛、圆桌会议屡见不鲜。虽然人气这么高,但很多人对“私域流量”还是知之甚少,结合H5和私域流量可以有效转化。
私有域流量是相对于流量池的。所谓流量池指的是巨大的流量,
比如淘宝,百度,微博等。只要预算充足,就能不断获得新用户。私域流量是指无需付费就能在任何时间、任何频率直接到达用户的渠道,如自媒体、社区、个人微信号等。
私有域流量能给企业带来什么
如果说以前是大家一起在海里钓鱼的时候,那现在就是自己养鱼的时候了。其实早在17、18年前,很多互联网公司就已经觉得客户遇到了瓶颈。要保持公司的增长势头,有两种途径,要么获取新用户,要么让老用户的价值发挥更大的作用。在流量红利耗尽的那一刻,挖掘更多老用户的价值成为所有公司的共识,于是私域流量的概念流行起来。
流量采集对用户管理思维的转变
私有域流量的兴起代表了企业从流量收割到用户管理的思维转变。它最直接的优势是可以节省老客户的渠道费用,直接提高盈利水平。同时,把老客户变成自己的超级用户,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀的数据还可以挖掘更多的商业价值。
振兴私域流量和海尔的“小而大”
2019年618事件期间,海尔推出线上名人爆款冰箱“女神柜”,利用自身品牌价值,传播秀推裂变,线上做了22台!获得客户的成本低至0.15元/人。这个转型秀是怎么推的?
1.准确的客户定位适时推出爆炸性产品
海尔卡萨特冰箱是网络名人中的多功能冰柜。虽然只有小桌柜大小,但是有制冷、冷冻等六种模式。是城市年轻白领单身女性最受欢迎的“出租屋私人冰柜”。在618事件中,15W场景模板被更改并立即使用。针对热播期、爆发期、回归期不同的营销节奏,及时推出爆款产品推广,掀起白领精英神童疯狂“动手”浪潮,限时低价推广。
618活动海报
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