关于女装行业线上的热门事件

1.国内女装公司投资难吗？

大，因为快速爆发和快速崩溃的例子太多了，女装的受欢迎程度很强，市场定位越年轻，喜欢的品牌迭代的速度就越快，因为他们还没有形成自己固定的消费偏好风格，所以很多站在风口上迅速流行起来的品牌，还没搞清楚成功的原因，就被消费者悄悄抛弃了。

这个特点和基金行业类似。那些因为热门话题的流行而获得短线过盘的基金，很快就会发现，市场风格改变后的最初成功，只是偶然。像投资一样，那些能在女装市场长期占据一席之地的常青树，尊重常识，脚踏实地经营自己的品牌，做好产品、渠道、服务、管理。那些以新颖的创意和特别的模式获得成功的品牌，看似短期有效，但长期来看会回归中庸。投资服装行业难度加大，因为短期成功的例子太多。

2.国内女装行业可以分哪个轨道，哪个轨道最赚钱？

根据客户群体的年龄，分为少舒服(18~25岁)、中舒服(25~35岁)、大舒服(35~岁)。这是因为这些年龄段的女性生活状况完全不同。少书是从学生时代到毕业后一两年的青春活力期(服装款式不限，年轻人什么都好看，消费力低)。中书是从职场小白到成家立业、完成生育、稳定职场(从不断的试错到慢慢形成自己的品味，消费力一般)的剧变期，而大树是从职场骨干到精英、管理、家庭养儿育女、成长、走形、提升社会地位的时期(经过多年穿衣经验，我已经知道适合的风格和喜好，这个阶段消费力最强，消费意愿高，品牌忠诚度高)。

这三条赛道中最好的就是大叔女装，因为这个年龄段的女性有钱有势有购买力，工作生活对服装的需求又高又大。然而，由于他们的生育能力和年龄，他们的身体形状正在发生变化。与年轻女性不同，这个年龄的女性选择衣关于女装行业线上的热门事件服是非常困难和谨慎的。他们对服装最大的诉求是，在时尚、得体的前提下，拥有各种“遮盖”能力。如果一个品牌的服装能满足他们的要求，他们甚至愿意付出很高的代价。在商场和百货公司，卖给这个年龄段的衣服春夏女装可以卖到2000到5000元，秋冬大衣可以卖到5000到10000元。与零售价相比，成本可高达10倍。对于服装企业来说，绝对是每个人都想在市场上争夺的一块肉，而在中高端女装行业，女装主要是大小姐，也有少部分是中小姐。与其他两个阶段不同的是，大树女装的国内市场基本上被国内女装品牌占据，欧美品牌很少，只有一些亚洲品牌，如日本、韩国、香港、台湾等，但这几年却每况愈下，如10年前的23区、艺联等，而中国品牌则越来越强。目前，中国实力雄厚的女装品牌，如如智禾、亚英、马西菲尔、歌乐丝、例外、波特、浪子、鄂尔多斯、兄弟、威纳、迎儿集团等众多品牌都属于这一区块。这些服装集团在这条轨道上努力了20多年。虽然座位是循环变化的，但基本上可以在这条赛道上生存。

一般来说，一个中国中年高级城市职业女性每年至少需要购买十种新时尚。虽然她有财力买国际大品牌，但她只会买一两个大品牌，而其他八个甚至更多的时尚必须来自中国品牌，因为国外这些大品牌在设计产品时都是根据白色的身材和肤色来设计的，很少考虑亚洲人的特点和审美。而中国高端品牌一直在认真研究我们客户的尺寸和发色。什么地方一定要盖？所以可以应用在设计上，这是欧美大品牌无法比拟的优势。女性朋友经常抱怨在欧美品牌中找不到合适的衣服。而且欧美的中高端品牌在选材上也很适应欧美女性的喜好。棉质质地，酥脆的材质等很多在中国女性眼里都缺乏价值，所以真正能吸引国内女士的欧美品牌寥寥无几。

然后就是销售。中国品牌的产品每个季节都有大量供应。一季新出的两三百款是基本款。一年两季，每季五到六个乐队。面积大、品牌单一的旗舰店，一年提供上千种新产品，为我们的消费者提供了很多选择。十几年过去了，他们也养成了中国消费者“海选”的习惯。欧美中高端品牌一季产品一般只有几十个，最多100多个。

最后，中国的时尚零售体系以百货柜台体系为主，这也是将国外时尚品牌拒之门外的绝佳防线。国外中高端时尚都是中小企业，习惯了买家制的精品体系。批发模式下，中国百货柜台系统下独立开店的财力很少，只有少数大品牌还在商场。在各种优惠条件下独立开旗舰店；幸运的是，中国人的消费能力很强，中国人消费的奢侈品高端服装有一半以上是在国外完成的，所以国外奢侈品市场的繁荣很大一部分是由中国人支撑的。如果这部分消费能力能够回归中国，将会极大的刺激国内高端市场。

近年来，电子商务时尚兴起，传统女装品牌也受到很大冲击。不过，主要影响还是在年轻人的时尚上。年轻女孩身材很好，肤色没问题。他们穿什么样的衣服好看，可以网上购买。他们的“妈妈”做不到。体型的变化让他们在购买前不得不试穿，这在网上是解决不了的。这也是为什么天猫上高端女装的回头率普遍高达50%

国内大众类服装企业很难有机会。除了电子商务的影响，国外快时尚巨头ZARA、HM、优衣库、MUJI已经完成了在中国的布局。挑战他们的地位是非常困难的，他们只能在一个小众的范畴中寻找生存空间。等这些巨头沉入四五六线城市，相信会有更多的热门品牌被击倒，比如蓝海之家。

3.中高端女装行业的风格划分以及如何细分轨迹？

女装的款式非常多样，但它是以颜色、轮廓、材料和图案为整体的

个纬度形成量感（大、小）、线条（直、曲）、感受（动、静）3种风格属性，再重新组合成8个大类，当然也还有其它的分类方式，只是不同的叫法。相当于中高端女装这个赛道里又分为8大细分赛道，这8大赛道里每个都还可以细分成为更多的赛道，每个细分赛道里的佼佼者都可以活的很好，虽然流行趋势会影响这8大类之间的权重，但是趋势会轮回，只要品牌坚守住自己的有效区域，适当迎合流行趋势做一些变化，还是可以坚守住自己的阵地，跟上整体规模的增长（10年前，国内大淑女装TOP3的门槛是10亿，现在是15亿，并且5亿规模以上的品牌数量比以往至少翻一倍）。

国内中高端女装企业扩展路径与成效有哪些？

首先是主品牌自身的扩张，扩张主要依靠新开店柜和原店业绩提升，原店业绩提升是难的但是是高质量的，近5年，由于终端商场不断的有新店开业分流客群，整体上品牌店均是没有提升的，但是随着新的商圈形成，主品牌可以通过扩展店柜完成业绩增长，少量品牌通过精心耕耘，提高商场排名来完成市场占有率的提高。

另外一个是多品牌战略的实施，由于商场的专柜制，在主品牌完成建立市场强势地位后，集团利用主品牌在商场的话语权来培育新品牌，新设立的品牌由于前期完全靠主品牌的输血，在成长的过程中坎坷不断，很少有品牌能够跨过成人礼，独立继续发展的，并且集团在暂时遇到经营困境的时候首先力保的是主品牌，这时候新品牌往往就成了牺牲品，并且推出的新品牌要么和主品牌在差不多的赛道引起左右口袋内部冲突，要么在新赛道重新开始，在新赛道里会引起所在细分赛道的优势品牌强烈竞争，国外的奢侈品牌在新推出副线品牌时也是失败的一半，半死不活的四分之一，成功的四分之一甚至不到，国内通过设立新品牌获得较好发展的有江南布衣的速写、地素的DZ，这些都是在主品牌的风格基础上向男装、少淑装延伸而成功的，相当于是在同一个风格赛道里通过扩展适合客群而成功的。

多品牌战略除了设立新品牌，还有可以通过收购其它细分赛道里较有潜力的现有品牌，这些品牌产品力强但是没有很好的销售管理和渠道来实现商业化，需要依附强的集团企业来完成做大做强的目的，收购这样的品牌是要看机遇和集团魅力的。首先有潜力的品牌本来就少，市场上要么就是已经较成熟、在相应的细分赛道里已经有较高的市场占有率、很难再继续提高的，要么就是歪瓜裂枣一样很难完成商业化；再有就是潜力品牌持有人不一定愿意出售，有的不愿意依附别人想要独立成长，有的就是要做自己不愿意商业化；最后这样的潜力品牌往往是众多时尚集团狩猎的对象，所以面对这样标的的时候需要击败强有力的竞争者，歌力思收购IRO时就是通过复兴击败了LV集团下的并购基金取得控股权的。

5、中高端女装品牌发展容易遇到哪些困境，流行趋势的影响有多大？

常见的是创始人异动导致的经营衰落，国外奢侈品牌经常出现在创始人过世或者退休后找不到合适的接班人导致品牌经营一落千丈，服装高端品牌经营里双子星现象非常常见，一个主导产品设计，一个主导管理运营，因为很少有个人能将这两方面很好的结合，因为这是两种完全不同思维模式才能做好的事情，双子星里经常出现夫妻档，因为这两人的配合需要绝对的信任才可以长期合作下去，即使是夫妻档，也有很多意见不合导致中途分手分家的，例外的马克毛继鸿、地素的马瑞敏、子苞米创始夫妻档等。

同时产品是中高端品牌的核心，品牌如果没有一个成熟稳定的产品设计团队或者方法论以及经营团队，一旦其中的主心骨出现异动就会导致产品风格变化太大，偏离主赛道导致经营业绩波动，典型的国内如玛丝菲尔在收购后创始人工作重心转移导致主品牌陷入一段低迷期，例外在马克离开后也经历了一阵波动。

流行趋势的不断变迁也对品牌的产品设计提出了挑战，品牌产品每季都需要有新意的设计让顾客惊艳才能够不断的买单，如果产品只是不停的延续没有创新，就会导致顾客没有可挑的从而转移到别的品牌购买，PORT曾经长期霸占国内中高端女装市占率榜首的位置，她的收腰裙是当时市场非常受欢迎的产品，但是市场流行欧美风长线条的时候她没有做适当的产品策略调整，硬接了流行趋势的变化，导致14~16年品牌遭遇了较大的经营滑坡，但也有其它例如女老板重心放在了上和公司准备私有化的资本动作的可能造成的，近期宝姿的经营已有所回升，但是的例子可以明显感受到流行趋势的变化对品牌的产品设计提出的较高的要求。@今日话题@@NK青苹果@月明肥锡下天风@雪球达人秀$歌力思()$$江南布衣()$$地素时尚()$

2019女装行业趋势报告 2019女装行业趋势报告 附下载

天猫女装与天猫服饰联合消费者洞察发布《2019女装行业趋势报告》。基于大消费数据，以25岁及以下的网络女装消费者为主要研究对象。通过分析他们的消费特征，我们可以洞察网络女装行业的趋势，帮助商业决策。《报告》显示：

1)

近三年来，时装行业的销售规模逐年增加。预计2019年增速为3.5%4.5%，以亚太新兴国家为首；

2)

在亚太地区新兴国家中，随着中国居民消费能力和服装消费规模的不断提高，预计2019年中国将稳定其在全球第一时尚消费市场的地位；

3)

未来中国消费增长最重要的驱动力来自于不断崛起的中上阶层和富裕阶层，以及新一代年轻人的新消费需求；

4)

国际奢侈品牌通过创意总监更换、Logo返老还童、产品形象转型等方式迎合年轻人的喜好；

5)

快时尚阵地的“超快时尚”和网络名人品牌的崛起，以更快的制作速度和粉丝效应吸引年轻人；

6)

传统快时尚品牌通过打造高端线条迎合中产阶级对品质的追求；

7)

科技祝福虚拟试衣间、智能物流等时尚行业，为消费者提供高品质的购物体验；

8)

“中国风”成为时尚界的新宠，中东、非洲等相关文化元素给时尚界带来了新的灵感；

9)

2018年，年轻人和新中产阶层的网络消费规模和消费频率增速高于全人口。

基于上述全球服装行业的发展现状和新趋势，《报告》洞察了女装消费者的五大特征，即类型多样化、风格多样化、场景多样化、价格多样化和品质升级，并指出了未来网络女装行业的发展趋势。

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