百度一季度录得3亿元亏损，为上市以来首次亏损，营收241亿元，同比仅增长15%。剔除爱奇艺的营收，百度的广告收入同比仅增长3.2%。百度是爱奇艺主营收入的一员。一季度网络广告服务收入21亿元，与去年同期持平。爱奇艺对第二季度的广告收入也更加谨慎。
2018年，腾讯网络广告收入达到581亿元，同比增长44%。此前，有人爆料称，腾讯2019年广告收入目标已定为900亿元。但腾讯第一季度广告收入下降：同比增速降至25%，环比下降21%。按照目前的增长速度，要实现900亿元的广告收入目标并不容易。广告收入低于预期直接导致腾讯整体收入低于预期。
在百度和腾讯，很难用广告作为主要的收入门户。一季度，网易广告服务净收入1亿元，同比下降5.1%；搜狐品牌广告收入4300万美元，同比下降24%。新浪和微博尚未发布第一季度财务报告。从互联网公司公布的财务报告来看，广告增长并不乐观。
第一季度，增长率有所下降或显著下降，主要互联网公司对第二季度的广告收入前景持谨慎态度。
互联网广告市场正在“垂死挣扎”。
广告是经济晴雨表，广告市场下滑的直接原因是大环境。CTR Media Intelligence的数据显示，2019年第一季度中国广告市场下滑11.2%，为过去11年来最大跌幅。只有33%的广告商计划今年增加预算，这是过去10年来的最低水平。不仅是互联网，依赖广告收入的各种媒体都会受到影响。比如中信证券发布的研究报告指出，上半年广告主投放意愿较低，最大的电梯广告平台分众传媒全年盈利或承压。
互联网广告市场下滑
互联网广告市场在下滑的同时，也在调整结构。
一方面，短视频和信息流等新媒体正在分割更传统的互联网广告预算。字节跳动2019年的收入目标是1000亿元，而门户网站、搜索引擎和社交媒体等传统互联网广告市场正在衰落。
另一方面，下沉市场的重要性已经变得无法估量。近日有媒体报道称，“下沉市场短视频之王”Aauto fast 2019年营收将突破300亿元，有望实现盈利。与此同时，具有信息流和下沉市场属性的趣味头条一季度净收入为亿元，同比增长%，略高于亿元的市场预期。
下沉是互联网的新主题。用户、消费、平台的沉没直接导致广告预算的沉没。
五环用户红利消失后，几乎所有增量互联网用户都来自于下沉市场。《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年三四线及以下城市每月活跃用户逐渐增多，活跃设备达到6.18亿，占用户总数的54.6%。另外，一二线城市的蓝领和老年用户也属于下沉市场的用户群体，已经是主流市场和新用户增长的源泉。
下沉市场的消费者有很强的消费能力。在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国总量的70%以上，这些城市的GDP已经占全国的59%。下沉市场中，用户工资和生活成本低，但可支配收入高，享乐主义和实用主义盛行，形成“小城镇消费主义”。
很多消费市场，比如网购、旅游、外卖、旅游、酒店、电影、婚姻、爱情，都在下沉。例如，飞猪报告显示，2018年三四线城市游客数量增长超过30%，境内外旅游增长高于一二线城市
网民的“活水”来自于下沉的市场，同时又有强大的消费能力。正因为如此，下沉市场成为互联网的新大陆，下沉的PKQ三宝(Pinduoduo、Aauto rapper、Fun header)诞生，吸引BATJ巨头前往，掀起社交分组、返利、社区团购、类似直销平台等下沉电商潮流。平台外，各种商业品牌也纷纷去下沉市场做金块。
基于此，一个大规模的“下沉式广告市场”正在形成。单单下沉的广告市场就将成为中国互联网广告市场中最有前景的新兴市场。
根据国家市场监管总局的数据，三四线市场已经成为各大互联网平台和广告主资源追逐的蓝海市场，广告主的营销预算已经大幅度向互联网媒体转移。
下沉的广告市场上演了一场KQ战争
无论是BAT还是各种消费品牌，传统的广告手段在下沉的市场中都不会被忽视。比如百度会以第一笔经济损失为代价，在春晚花几十亿打红包，推百度App，看视频，看的多，正是因为它有能力渗透用户圈，影响五环以外的用户。
不过从淘宝和JD.COM可以看出，他们在下沉市场投入了大量的资源，但是拼多多率先。抓住正在下沉的市场不是一件容易的事情。互联网公司和广告主熟悉一二线城市的游戏规则，但不熟悉下沉市场的用户。所以他们投入了大量的资金资源，花了大量的时间做了各种努力，但还是沉不下去。
在下沉市场中诞生和成长的PKQ“下沉三宝”守住了用户入口，将成为互联网平台和广告主的下沉砝码。
拼多多是沉没电商之王，也将是电商沉没的唯一选择。在下沉的市场中，凭借用户的休闲关注，掌握Aauto更快更有趣头条的商业模式，将成为互联网平台和广告商的核心营销平台。换句话说，互联网上不断下滑的广告市场将是《自动加速》和《趣味头条》之间的预算之战，简称为KQ战争。
据Aauto rapper官方数据显示，截至2018年12月底，其日均生活达到1.6亿，月均生活达到3亿，其中低线城市用户占比超过54%。4月29日，Aauto rapper宣布注册用户超过5亿，Aauto rapper实现商业化。已经走了很长一段路了。2019年，其收入预计将超过300亿元，主要业务是直播和广告
主要营收手段。趣头条一季度财报显示，一季度平均月活用户数首次突破1亿大关，达到1.1亿，同比增长%，环比增长18.7%。综合季度平均日活用户数为3750万，同比增长%，环比增长21.4%，日活用户平均每日使用时长为62.1分钟，同比增长91.1%。
一季度趣头条净营收为亿元，主要来自于广告，距离快手还有距离——如果按照300亿年收入、广告收入占比一半来看，快手季均收入大约是30-40亿，两者的差距跟用户体量的差距相当。长远来看，快手与趣头条在下沉广告市场将正面交锋，争夺互联网平台和广告主预算。
看上去快手与趣头条不算直接竞争对手，但本质上两者均是内容平台，做的都是注意力生意，都是基于广告对注意力进行变现，就像百度、微博和今日头条一样，是事实上的潜在竞争对手。
有意思的是，快手和趣头条还没有将这样的竞争关系摆到台面，两者甚至还在友好合作，共享用户，2018年快手在趣头条投放短视频广告，用户下载可以获得金币，趣头条则于今年在快手进行了投放。商业世界没有永远的朋友或敌人，只有永远的利益，竞合关系是互联网行业的常态。
KQ下沉广告大战胜负手
快手与趣头条是截然不同的公司，围绕下沉广告市场的争夺将从用户增长、变现节奏、内容生态和战略结盟等维度全面展开。
1.用户之争
距离快手从“GIF快手”转型到短视频平台，已有6年以上的时间，这些年快手用户依托自然增长，宿华强调“零运营”，2017年以前都弱化市场推广的作用，信义资本创始人陆复斌曾对媒体透露，为了今日头条，张一鸣买下了2017年全部的手机预装，在抖音后来居上后，快手才加大市场动作。
趣头条则将“推广”作用发挥到极致，以积分模式快速获取用户，“花钱买时间”，今年6月，趣头条才3周岁，用不到三年的时间，趣头条就做到了超过1亿的月活。在瑞幸咖啡上市前，趣头条还保持着从成立到上市的最短时间记录：800天。一季度趣头条月活破亿，距离快手3亿有距离，不过趣头条增速更快，与快手的距离正在缩小。
2.变现节奏
快手强调“记录真实世界”，其内容包罗万象，用户结构跟下沉市场的真实情况一致，其中Z世代即95后人群是主流，62.5%的快手用户正处于25岁及以下的年龄段；快手基于“有温度、有信任度、有忠诚度”的“老铁社区”形成了真实的强社交关系，网红对他们的粉丝有真实的号召力；基于大量真实数据的积累，包括真实素材、点赞和互动等行为让定向更准，匹配更高效。
如此种种，都是快手吸引广告主的卖点，让快手商业化渐入佳境，快手正大展身手加速商业化。
作为一家成立不到三年的公司，趣头条的商业化体系如广告销售团队、渠道、平台都有待进一步完善，广告价值没有得到全部广告主认可，广告价值有待进一步释放。
更加年轻的趣头条一边将增长放在第一位，采取类似于亚马逊的“扩张优先”战略，获取更多用户实现规模增长，壮大广告大盘，以实现未来现金流最大化；另一边则开始重视修炼内功，走出低效增长模式，前三年，独创的“积分模式”让趣头条在下沉市场一骑绝尘，创造了增长奇迹，这一模式已成为许多产品推广的标配手段，但问题也很明显：一季度趣头条净亏损约合6.9互联网广告市场最新动态亿元，同比去年一季度净亏损亿元有所扩大，亏损很大程度是因为获客导致。通过积分模式而获取的用户，也让外界质疑趣头条用户忠诚度。
“快让你变大，慢让你变强大”，或许正是意识到此，一季度，趣头条将“经济模型优化”当成重点工作。
一边趣头条努力降低用户积分成本，2018年四季度，平均每日活跃用户积分成本为0.2元，相较于2018年三季度的0.25元下降了20%，财报显示，2019年一季度单个新增用户获客成本约为人民币6.21元，环比下降；每名日活跃用户每天积分成本为人民币0.17元,同比下降8.9%，环比下降13.2%。
另一边，趣头条希望通过完善内容生态来提高用户留存，2018年底“趣头条号”推出“放心看计划”，推动平台内容品质化升级；趣头条还推出了首创“免费阅读”模式的米读小说，QuestMobile数据显示，截至今年3月，米读小说日均活跃用户数达到622万，在免费小说App排名中位居第一。
3.内容生态
快手和趣头条不约而同地重视内容生态建设，这让两者不可避免地向彼此领域渗透。今年以来，趣头条明显已在强化视频业务，在趣头条App底部导航栏先后增加视频、小视频入口，财报显示，一季度趣头条App日均小视频生产量超过2万条，日均小视频PV超过2亿。反过来，快手从短视频出发，在直播、游戏、二次元等内容业务上布局，未来也将会进军信息流、网络文学等趣头条的大本营，以构建一个“下沉市场的字节跳动”。
4.合纵连横
趣头条和快手正在各自加快圈建生态联盟的步伐。快手从2017年3月起已先后三次拿到腾讯投资，成为腾讯系公司，更早前，快手的投资方中曾出现过另一巨头百度的身影。趣头条在获得腾讯投资后IPO，3月底又获得阿里巴巴1.71亿美元投资，成为为数不多的同时拿到阿里、腾讯投资的公司，另一家为人知晓的是哔哩哔哩，如果说后者体现出巨头对年轻人的重视，趣头条和快手吸引巨头则是因为下沉市场的崛起。
引入巨头投资不只是简单的财务融资，对趣头条和快手而言，均意味着真金白银的广告投放。
BATJ、小米、华为等巨头要进军新兴市场，就要与在新兴市场拥有海量用户的互联网“新贵”合作。
2014年，猎豹移动上市BAT成为共同的基石投资者，当时其广告收入中有70%来自BAT，总收入则有58%来自BAT，BAT当时都在积极出海，而猎豹移动当时在海外市场拥有用户入口。
同一时期，阿里巴巴战略投资微博，将后者作为自己移动转型的用户来源，微博一度有40%的收入来自于阿里。
现在，BATJ、小米、华为都已将下沉市场作为市场增量，比如阿里巴巴旗下聚划算已宣布下沉战略，淘宝发力特卖区，最新改版给聚划算提供首页“六宫格”入口，2018年淘宝移动月活新增1.2亿名用户，其中七成以上来自下沉市场。这样的背景下，互联网巨头的广告预算将向下沉市场倾斜，花旗银行此前的研报也认为，“在过去1-2年内，由于获客成本高企和用户增速放缓，互联网巨头纷纷将下一轮增长的目光聚焦于新兴市场。”
因此，对于趣头条和快手来说，接下来的一个重要机会就是在下沉市场“卖用户给巨头”。
在阿里、腾讯两大巨头外，京东、小米、华为、拼多多也成为KQ争夺焦点，3月小米旗下性价比品牌Redmi与趣头条战略合作发布新品手机Redmi7；不久前，京东拼购入驻趣头条App安卓版本“好货”频道。5月，快手与拼多多达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。趣头条和快手围绕平台的“合纵连横”已经展开。
受到大环境影响，互联网广告市场出现滑坡，下沉市场已成为最大增量，快手与趣头条从不同角度出发，正在走向同一个方向，成为下沉广告市场的两大核心平台，即便两者现在有些许合作，但未来竞争将在所难免。
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工业互联网 互联网女皇报告出炉
经济日报-中国经济网北京1月12日电今天，《2020中国互联网广告数据报告》(以下简称“报告”)发布会在北京师范大学史静楼、腾讯会议室和bilibili直播室同时举行。会上发布的报告显示，阿里巴巴和字节跳动仍保持2020年广告市场份额排行榜前两位，JD.COM和小米仍在第五位和第八位；Aauto挤进前十，排名第六；58城市跌出前十；百度、美团点评、新浪、奇虎360依然在前十，但排名都有不同程度的下降。
会议由中关村互动营销实验室主办，北京师范大学新闻与传播学院承办。来自互联网行业和学术界的专家学者参加了线上线下的会议，回顾总结了2020年中国互联网广告的发展，并对中国互联网广告的总体趋势进行了判断和预测。
报告称，2020年，中国互联网将克服全球疫情的严重影响，互联网广告年收入将达到亿元，比2019年增长%，增速比上年放缓4.35个百分点，仍保持增长态势。小微尖端广告主的进入，不仅填补了大品牌投资放缓的市场份额，也支撑了互联网广告市场两位数的增长，为本土时代实体经济的复苏开辟了新的路径。
据统计，2020年，网络广告向营销服务延伸的趋势更加明显，中国互联网营销市场总规模突破万亿大关，达到1亿元。其中，非广告营销服务收入达到5485亿元，超过互联网广告总收入。随着互联网营销模式的不断创新，互联网营销服务呈现多元化增长，这是中国刺激实体经济增长的一条路径。
其中，2020年小微品牌广告主的广告投放将增长50%，比成熟品牌高出5个百分点。在年增长率超过10%的广告主中，39%是小型和新广告主，只有28%是成熟广告主。报道称，这意味着小而尖端的广告主成为支撑中国互联网广告市场的新生力量。
2020年，视频平台增速最快，同比增长%，达到1亿元。其中，短视频广告最为抢眼，增幅达106%，远超长视频广告25%的增幅。aauto rapper不仅冲进了2020年，还占据了第六的位置。后疫情时代，广告主更迫切期待直销转型。2020年，电商平台互联网广告增长%，同比增长37%。
报告称，2020年，电子商务直播营销已成为零售数字化和电子商务突破的重要渠道。仅上半年，电商直播就超过1000万次，活跃主播超过40万人，观众超过500亿，上架产品超过2000万种。网络直播将营销重点从卖货转向人的情感运作。
报告指出，2020年，消费者对各行业的需求将随着疫情呈现不同的弹性。其中疫情推动了人们对网络教育和医疗卫生的需求，所以这两个行业的广告增长最为显著，分别达到57.1%和%。相反，金融保险和旅游/娱乐/休闲分别下降了46.43%和28.65%。
展望2021年中国互联网广告市场的发展，与会专家认为，在“十四五”开局之年，中国互联网营销行业要集聚力量，保持正气，不断创新，在疫情防控常态化的背景下，充分发挥互联网营销的创新优势，共同维护良好的市场生态，营造公平竞争的市场环境，在诸多不确定因素中稳步前进，脚踏实地为实体经济发展服务。
(编辑：马)
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