2019年过去了，2020年来了。纵观整个营销市场，有多少成功的营销案例？在这个小系列中，我想和大家分享一些成功的营销案例(附案例分析)。如果有什么不对，还是希望通知你。
营销案例分析1:支付宝“奉献”事件营销
2016年初，支付宝为了强化自身的社会属性，推出了“收五福，分享2亿现金”的事件营销。如果这是一个普通的事件，并不少见，但这个事件刻意设定的职业祝福很少。一段时间，你会发现很多人都在寻找专业的祝福。
祈祷一方面符合大众的传统心理，尤其是春节；另一方面，红包的激励很现实。这样，支付宝极大地调动了用户参与的积极性。在支付宝营销策划团队的精心策划下，一个物质激励，一个精神激励，一个炫耀分享的心理，上演了一场高强度的品牌曝光。
营销案例分析2:“转锦鲤”事件营销
当初人们经常在微博上转发一张锦鲤的图片，并附上一条文字：转发这条锦鲤会有好事发生。于是，众多网友纷纷吐槽，继而引发了一波锦鲤转行。虽然众所周知转发锦鲤只是一些博主提升人气的噱头，但我真心希望锦鲤能给自己带来好运。毕竟谁会拒绝好运呢？
营销案例分析3: ALS冰桶挑战
2015年夏天，一场ALS冰桶挑战赛席卷全球，从国外到国内，从大佬到普通人，从明星到业余爱好者，所有人都参加了。
据报道，ALS冰桶挑战赛是由波士顿学院的棒球运动员发起的。因为我患有这种病(ALS中文叫肌萎缩侧索硬化)，他为了让更多人关注这种病，发起了这个冰桶挑战。
因为这个事件营销是以公益为基础的，所以赢得了各行各业大人物的心，很多名人纷纷加入，助推了这个事件营销的成功。
营销案例分析第四部分：奶茶妹
奶茶姐凭借其清纯的外表赢得了众多宅男的芳心，奶茶姐与创始人刘的爱情故事连续一两年占据各大媒体头条。
爱情的两面，一个是纯美，一个是企业老板，两者结合产生奇妙的化学反应。无论是领证、结婚还是拍怀孕照，每次都很容易上头条，赚取不可估量的曝光率。以他们的爱情故事，JD。COM股价一路高歌，不断上涨。
营销案例分析5:猴子赛雷
随着猴年的到来，如何利用这个传统节日开展营销活动？百事公司选择六岁儿童拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》。这部电影一经上映，就唤起了广大群众的回忆。随着六岁儿童节目被杀的话题不断升温，百事可乐推出的微电影也越来越火。这种以情感为纽带的营销，某种意义上可以称之为猴年第一个成功的营销策划案例。
营销案例分析之六：轻松，好痛！
2016年3月，《京华时报》A13页只刊登了以下文字：轻松，好痛！空旷的布局留下了巨大的想象空间，人们纷纷关注：到底是关于什么的？原来这是互联网家装品牌的广告。暧昧而不俗是这个营销方案的关键。
营销案例分析(7):杜蕾斯试水100人
杜蕾斯趁着直播的机会，举办了100人试戴安全套的活动，在几个网络直播平台进行了直播。这个活动极大地激发了网民的好奇心和情欲，让人产生了极大的幻想感和期待感。正如很多业内人士所说，尝试避孕套只是一个噱头。果然，整个结果很让人失望。有的甚至说：等了三个小时，只来了个屁。从杜蕾斯的角度来看，杜蕾斯航服的事件营销成功获得了数百万人同时在线观看的传播效果，取得了巨大的成功。
需要提醒的是，这种“伪色情营销”很容易被用户举报。虽然杜蕾斯策划的很巧妙，但是她的微信还是被举报了。
营销案例分析8:天猫双十一营销
如果说一个企业的事件营销有很大的局限性，可持续性差，那么某些平台的营销策划可以称之为经典，其中天猫双十一的营销策划活动就是一个经典。
当然，也有业内人士表示，天猫双十一的做节营销其实只是将线下的收藏转移到线上，但无论如何，天猫能达到现在的规模，做节策划是不可或缺的。
营销案例分析之九：矛盾营销
2016年底，电影《潘金莲》上映时，导演冯小刚以潘金莲的口吻给万达董事长写了一封信，抱怨万达院线的排片率低，一旦传出大佬之间的分歧，就会引起社会各界的关注。事件爆发后，新浪微博直接把这个话题发到热搜第一位。很多人以为事情就这么过去了，没想到王思聪写微博反驳冯小刚，称之为碰瓷。伴随着浓烈的火药味，营销效果越来越好，曝光率大幅增加。
营销案例分析10号：微信红包
微信推出春晚红包抢亲活动，成功向全国推广微信支付。微信红包营销通过“用合作企业的钱做自己的产品营销”，创造了互联网营销领域的经典策划案例。
春节期间，微信与央视春晚合作，在春晚由主持人群播出，让观众“摇一摇”，抢到红包。红包是几个广告品牌赞助的，客户抢到的红包也会显示为“某企业送你红包”。
通过这个红包营销，微信达到了两个目的：一是微信支付深入人心；一个是微信营销的场景塑造。虽然营销成本巨大，但借助人们过年发红包的习俗，微信已经确立了支付领域巨头的地位。
营销案例分析之十一：DJI无人机
2015年2月7日晚，在著名影星章子怡的生日聚会上，汪峰向章子怡求婚，章子怡含泪说“我愿意”。暗示一个歌手向一个著名的电影明星求婚总是充满话题。这个提议不仅让怡和王峰上了头条，也帮助DJI实现了口碑营销。8日上午，有关汪峰利用DJI无人机向章子怡求婚的新闻稿被广泛传播，特别提到DJI创始人汪涛证实该消息属实。这种营销方式很多企业都尝试过，也测试过。
营销案例分析第12期：每日P图
随着《武媚娘传奇》的流行，每日P图给你的app增加了一个新功能：武则天妆，只要你在手机上自拍，一秒钟就能变成武媚娘。也许今天这波操作并不太有新意，但当时这种营销还是挺流行的，每日P图在很短的时间内就拿下了很多国家和地区的app榜榜首。
营销案例分析(13):宝马利用朋友圈的广告
随着微信朋友圈广告的推出，擅长营销策划的宝马找到了商机。据悉，当时宝马和VIVO都推出了第一个圈子广告，而微信朋友圈广告是基于大数据分析推出的。宝马推给高端用户，VIVO广告展示给买不起市场营销热门事件但买得起小米的人。这种身份符号上的差异很快让宝马找到了营销切入点，然后自然占据了压倒性的传播优势。
营销案例分析14号：可口可乐语音瓶
可口可乐和优酷一起，推出了49款线瓶，总价值10亿。用户可以自由定制自己的线瓶。可以在一些经典台词前面加上恋人或者朋友的名字，比如：我们结婚吧，如果爱，请深爱，等等。定制后可口可乐可以给你表白。两家公司的营销策划到位后，瞬间引发了圈内热议
众所周知，很多视频平台会在影视之前播放一个广告，这个广告是不能快进或删除的。但有一家企业逆势而上，不仅取得了良好的宣传效果，还赢得了网友的青睐，那就是农夫山泉。
一般的广告都是15秒甚至更短，但是农夫山泉2分15秒的节目，把广告生动的演绎成纪录片，非常好看的纪录片。然而，人们很难调整自己的观点。有人会厌倦长长的广告吗？为此，农夫山泉设计了可以关闭广告的功能。而不是让很多网友直接关掉广告，反而激发了他们的好奇心。有哪些广告可以拍这么久(而且画面很美)？只要你设身处地为客户着想，哪怕是很小的变化，也足以打动客户。农夫山泉通过一个微笑的“可以关闭广告”按钮成功赢得了网民的认同感。
营销案例分析之十六：逃离新世界到北上广
新世界与航班乘务员联合推出《逃离北上广》，成功挑动网友痛点，一举击中都市青年迷茫。《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》
一篇文章带来1500万曝光，带动微信官方账号上涨11万，可谓顺应心理营销的典范。
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市场营销经典案例分析 国内两个最经典的市场营销成功案例
市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代管理的重要手段。今天就和大家分享十个经典的营销案例，希望能帮助大家学习！
营销案例1: DIA经久不衰，一传百
背景：1938年，DIA的价格大幅下跌。德比尔斯公司()向广告公司寻求帮助，希望扭转这一颓势。1939年，后者推出了“DIA天长地久，一传千古”()的口号，成功包装了DIA的婚礼必备品，使得这款闪闪发光的饰品赢得了无数新人的青睐。如何让两个月的工资维持一辈子？买颗钻石！
突破：广告运动催生流行金句。南加州大学传播学教授迈克尔科迪说：“它赋予了这种产品情感上的意义，并让人产生共鸣。”这句话太自然了，人们可以忽略其背后的商业目的。
贡献：开启了情感营销第一案。后来的人，比如耐克，主张“为所欲为”()，万事达卡要求“一切皆有可能，唯有情感无价”()。
营销案例2:万宝路牛仔
背景：很难想象几十年前万宝路是一种女性过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接管这个品牌时，一切都发生了巨大的变化。公司重新定位万宝路品牌，引入阳光形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。科迪认为，这场广告宣传活动把万宝路牛仔()塑造成了一个成功的“代言人”。而且，这次广告宣传是第一次品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在产品销量的提升上，也唤起了男性对男性阳刚之气的追求。”万宝路成为最畅销的卷烟品牌营销案例。
贡献：打开年轻人的品牌意识
营销案例三：是她，不是她？
背景：1957年，FCB广告公司塑造了“克莱尔女孩”的形象。一个看起来很阳光很健康的女孩，却隐藏着一个惊人的秘密：她的头发颜色可能是假的！然后染发剂的广告铺天盖地，抢眼的问答：“是她，不是她？”(…或者说？只有她的理发师知道。(
突破：shockad。《广告时代》杂志专栏作家BobGarfield称其为“恐怖广告”的鼻祖，并利用“性”诉求来引起口碑效应。其效果惊人。十年后，其染发剂产品销售额达到1.6亿美元。
贡献：性诉求有很好的营销案例效果。为很多性感广告铺平了道路。例如，布鲁克希尔兹为CK牛仔裤做的挑衅性广告：“我和我的CK牛仔裤之间没有什么”。
营销案例4:想想小小的好处
背景：20世纪60年代，大众旗下甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司创造了一种前所未有的运营模式：让一名文案和制作设计师合作发起这场广告宣传活动。于是，大众历史上革命性的广告“ThinkSmall”问世了，一辆小车停在广告屏幕的* *处，周围是一片广阔的空间，一句引人入胜的话“我们的车”。
突破：与小打小闹。美国圣地亚哥州立大学市场营销教授迈克尔贝尔彻评论道：“打破传统往往意味着文化创新。”曾在《广告时代》担任编辑的JonahBloom认为，“个子小也是性感的表现，也就是有勇气坚持独立。”
贡献：完全相信你的产品。简单、真诚、适当的冒险，才能产生以小打大的效果。Avis租车公司的广告宣传“我们更努力，因为是第二名”和这个差不多。
营销案例5:腿部连裤袜
背景：为了帮助Hanes推广其beauty mist裤袜，Mullen广告公司邀请了著名足球四分卫JoeNamath作为其代言人。在1974年拍摄的电视广告中，出现了两条美腿穿着连裤袜(看起来像Namas的腿)，有这样的旁白：“我不穿美腿的连裤袜，但是如果能让我的腿看起来那么好看，想想它会给你带来多大的美！”广告播出后不久，美国市场的裤袜销量首次超过丝袜。
突破：名人效应。Namas不是第一个做广告的名人，但这次反差极大的名人代言活动为广告赢得了成功。
贡献：开启运动员代言时代。拳击手乔治福尔曼(GeorgeForeman)、篮球巨星迈克尔乔丹(MichaelJordan)和其他运动员都有许多代言人。
营销案例6:绝对伏特加
背景：绝对伏特加和市场上其他有竞争力的品牌味道差别不大。但公司的广告代理TBWA在瓶子的造型和品牌名称上下了很大功夫，打造了一系列惊艳的广告，带来了绝对伏特加销量的井喷。这场广告宣传活动已经使用了30多年，今天仍然具有巨大的生命力。
突破：完全来自广告的力量。这些广告让数百万美国消费者即使在口味认可度较低的情况下仍然购买并忠于品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告可以在市场竞争中创造真正的价值。”
贡献：职业很重要。这一广告活动为品牌赢得了巨大的光环，绝对伏特加公司继续这一营销举措，并不断创新。
营销案例7:苹果《1984》广告
背景：1984年美国橄榄球超级碗插入的苹果《1984》广告比较简单，但比很多大规模的广告活动更有效。广告公司Chiat/Day改编了乔治威尔的同名小说。商业片描述了一个故事：房间里的人正盯着一个巨大的屏幕，一个“老大哥”的身影(分析人士认为这暗示着IBM)在说教，穿着白色背心和红色短裤的女运动员向“老大哥”扔铁饼……字幕出现：1984年1月24日，苹果将推出麦金塔电脑。后来你会突然意识到为什么——和《1984》完全不一样。
突破：没有办法赢。苹果电脑以挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现。即使有了苹果电脑的普及，这种个性也没有改变。布鲁姆分析：“这个广告并没有说明苹果电脑的任何优势，而是倡导一种新的生活方式：让你摆脱没有个性的操作系统，享受自己的掌控。”
贡献：超级碗演变成另一场电影盛宴：广告。
营销案例8:可乐喷泉
背景：2005年，可乐喷泉成为网络流行现象。曼托斯糖和健怡可乐在2升内的化学反应会形成喷泉。一个高中物理老师把这个反应过程上传到网站，带来了惊人的点击率。许多人甚至将拉斯维加斯的白乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也大幅上升。
突破：病毒式营销。贝尔奇教授说：“这个广告展示了病毒式营销的力量：它不需要支付其他费用，传播迅速，效果惊人。”零成本赢得巨大的媒体曝光是每个人都愿意做的事情。
贡献：内容也是广告？提供足够酷、符合品牌形象的内容，消费者就会紧紧围绕你。德芙品牌的“真美运动”和汉堡王的“听话鸡”游戏也是这方面的例子。
营销案例9:“我们相信变革”
背景：巴拉克奥巴马(BarackObama)赢得大选，这也是营销领域的一门创新课程：草根力量的崛起。除了常规的个人形象和口号宣传，它还利用网络和社交媒体的力量，如与Facebook网站创始人马克扎克伯格联手，回应网络上的负面评论，向YouTube网站上传大量视频等。
突破：社交媒体营销。《广告时代》的读者推荐奥巴马为“2008年度最佳品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马竞选拉开了社交媒体营销的帷幕，这并不夸张。”
投稿：Twitter、Facebook等类似草根平台。美国连锁超市WholeFoods在推特上拥有160万粉丝。维多利亚的秘密品牌在脸书上向大学生推广其粉色系列产品。
营销案例10:行为艺术广告
背景：2009年1月，盛世长城广告公司为英国电信运营商T-Mobile发起了“共享生活”的广告宣传活动。核心部分是商业闪光活动。组织一些快闪在伦敦* *站等进行街舞快闪表演。并以此为广告素材拍摄《分享生活》广告。与此同时，flash活动的视频被上传到YouTube，迅速成为一种流行现象。
突破：现在评价还为时过早。但是，当YouTube上的浏览量达到几千万的时候，这个商业闪光事件无疑取得了应有的成功。
贡献：YouTube成为品牌展示的舞台。Flash活动越来越受到关注。在皮卡迪利广场，100名粉丝为碧昂斯的生日举办的闪光活动同样令人兴奋。
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