案例分析的需要是随着商品生产和交换的发展而产生的。然后下面是边肖整理的营销案例小故事。让我们去看看边肖，希望能有所帮助。
营销案例故事一
火锅店老板重启
这是一个实体店老板不断失败，不断出发的真实故事。
姚红(化名)是一个在郑州打拼了20多年的商人。早在20世纪90年代，他就在许昌创业，并与于东来(一个富裕的东莱家庭)一起创业，他既有财富又有名望和财富。然而，没有一个商人总是顺风顺水。姚红在商界内外经历过几次。今天，他在背负债务后重新开始，从纺织到种植，再到食品和餐饮。大浪淘沙后，他继续追寻着当初的创业梦想。
发财之前：头脑比市场好
许昌人姚红，20多年前为了自己的创业梦想努力奋斗，就像今天的年轻人一样。2000年，他在郑州市文化路白庙开了一家老字号面馆，位于郑州市城中村。人口集中，居民多为农民工。姚红选择了厨师，选择了地理位置，5元钱一碗的面条在这个小区火了起来。
在郑州拿到第一桶金后，姚红逐渐尝到了干餐饮的甜头，开始琢磨思路，研究大型鸡，然后一路开店到陆晶，也取得了成功。那时候只要选对地方，有好的质量和口碑，生意就可以做。这是他最初的商业思维或制胜法则。
在后来的商业实践中，姚红否认了这一点。也是从他的失败开始的。经过多年的餐饮，他积累了足够的资金，姚红开始涉足其他行业。2014年，他在东区开了一家按摩足疗俱乐部。这一次，是痛苦的失败。
姚红一直以为，有高消费就有市场，有市场就有高频销售，但是这一次，他错了。自2013年以来，由于经济危机的影响和三大大众消费的限制，包括高端餐饮市场在内的娱乐消费开始极度下滑，经营日益困难。
姚红的足疗店在地位上也不占优势。姚红的修脚店在东区很难找，在街区里也不显眼。因为这家足疗社的电梯运营问题长期没有解决，公司一直没有效果，这是这家店失败最直接的原因。姚红说，这样的店成本极高，原来几千万块钱都砸在里面了。
失败后：光明的未来
这是姚红经商以来第一次血本无归。当时他的债务就像泰山一样势不可挡。有时候他真的坚持不住，甚至有跳楼自杀的念头。姚红想起了当时的情形，好像他现在还历历在目似的。
员工发不出工资，投资前的债务上门，让姚红仿佛瞬间坠入深渊。怎么办？从痛苦的经历中吸取教训后，姚红并没有失去理智。他决定回到原来的工作岗位，从熟悉的餐饮业翻身。
这时候他最佩服的两个商人，一个是风靡全国的马云，一个是在河南如火如荼的做火锅的巴努火锅头杜。两者似乎没有可比性，但后者似乎更接近姚红本人。
说到火锅，不得不提一下姚红2012年做小驴火锅的经历。当时白庙小区拆迁后，姚红别无选择，加上之前的债务偿还，剩下的已经很少了。他向岳父借钱，买了他在中牟能买到的最便宜的驴，就是在这样的情况下创业的。
不同的是，这次的利润来源不同于以往的创业。开了灶之后，姚红一直没变的是对吃味的追求。哪些食材给火锅带来的新鲜感最大？郑州乃至某区有哪些适合消费者的口味？姚红把这些东西都研究清楚了，不惜花钱请厨师，甚至李尔王
这家店做成了模式之后，姚红就想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时之间，他又拿不出更多的钱来投资，连第二家店都拿不出来。于是，姚红开始以加盟的方式开店，很多合伙人也加入了他的驴火锅，但这么做，并没有要有所作为的意思。他想过如何扩大规模，却赚了一大笔初装费。
说到这里，姚红解释说，特许连锁是当时餐饮经营市场的一种趋势，也是一个过渡时期。
姚红几个月前在京三路开了一家鱼虾火锅店，生意兴隆。一个商人的第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，也就是说趋势大于制度，制度大于团队，团队大于个人。姚红说。
杜是火锅餐饮大肚类第一，我要做鱼虾类第一。姚红表示，自己又一次站在了餐饮业务的下一个节点，准备再次启航。
这种改变，自然要得益于自己多次失败的经历。什么是趋势？姚红的理解是：一是宏观经济走势；第二，具体的行业趋势。不了解潮流，无异于给别人做嫁衣，夏天卖冬装。姚红打个比方说。
姚红接着讲了目前的商业经验。一个好的定位，一个好的产品可以占领一个市场，但现在可能不行了。打开消费心理第二脉是现在行业的主题，善用互联网工具是经济的大趋势。姚红的店现在一天平均营业额5倍以上。
姚红以自己开的鱼虾火锅店为例。水果盘怎么摆放，切的标准，食材的选择，都需要从消费者的角度考虑。此外，在合伙人制度上，姚红还采用了更具激励性规则的股东机制，增加实体店经营的活跃度。
不要对别人做你不想做的事。我每天都在背诵自己的企业文化，甚至商业经验。培养敬业的员工比做企业本身更重要。姚红说，只要你有进步的想法，你就不会输，但对我来说，我永远站在事业的起跑线上。
营销案例故事二
合资直销，七彩装饰抢O2O线
国庆假期刚过，O2O市场两大巨头联合投下炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。前不久，携程今年5月与合并，桐城58年4月与合并，滴滴2月与蒯合并。在不到一年的时间里，四大合并似乎向人们预示着O2O市场将进入新的竞争阶段，市场趋于集中，竞争细分得到提升，参与者将承受更大的竞争压力。
任何竞争O2O市场的企业，即使不在发生合并的领域，也要警惕这种变化，因为在市场和资本的双重推力下，情况可能会比预期演变得快得多。然而，千里眼的市场感官已经开始第一次提前计划。
10月12日上午，华美装饰与常州彭洪建材在北京华美装饰会议室完成了合资公司的正式签约。这是华美饰品在中国成立的第一家合资公司，它已经开始了市场拓展的新战略，与合资公司和直营店携手，打造一个高执行力的线下服务体系。
与地区代理商建立合资企业，共同经营当地市场，一度是格力空调打造渠道体系的法宝。虽然投入相对较高，但这种模式有效整合了品牌所有者的专业优势和代理商的地域优势，成为格力笑傲江湖执行力强的重要力量。如今，多彩的装修商将这种模式引入到他们的线下市场拓展中，这是O2O领域的一个创举。那么，为什么专注O2O家居置换服务的多彩装修商会跨界推出这种模式，以投资门槛较高的合资企业直营店为线下主力呢？其创始人吴公开、坦诚地表达了他们的想法。
随着多彩装饰的发展，产品线和服务保障能力都达到了相当的水平。结合O2O市场的竞争演变，接下来的工作重点应该是保证服务质量和提升消费体验，优化资源配置抢占优质资源，巩固领先地位。要实现这些目标，必须依靠线下服务系统的强大执行力和紧密的整合合作，这是合资公司直营店模式的优势。
改善服务执行
在多彩装饰人眼里，合资公司的直营店是公司业务长期发展的必要条件。虽然这种模式初期投入会比较大，但长期来看发展前景会更好。他们的自信来源于他们直营店的经营业绩和成绩，贵阳试点市场的销售数据，以及家装后巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴表示，多彩装饰人敢于保证合资、直营店的投资能带来更多的效益和回报。
直营店的执行力是由公司的直接管理来保证的。在合资公司中，彩妆师将结合实际运营对合作伙伴进行指导，将服务质量控制在最高水平，最大限度地提高消费者的声誉，这是彩妆师努力发展合资公司的核心目的。怎么做？正是通过合资公司的一体化合作形式，我们必须确保合作伙伴严格按照公司的要求使用公司自己的材料，统一家装产品的质量标准；第二，要保证每一个建筑工人都必须接受多彩装修师的专业培训，能够为客户提供标准化的服务；三是提高合作伙伴为客户提供的服务质量，缩短建设周期，让客户体验更快的家装和新服务。
吴表示，多彩装饰对消费者最大的责任是深刻了解消费者真正的家装需求，有针对性地为消费者提供合适的家居更换服务。合资直营店齐头并进的模式可以为落实对消费者负责的理念提供组织保障。
研究消费者也是彩饰新扩张策略的核心考量。现在，多彩的装饰者把他们的工作集中在消费者研究上。首先，他们研究如何让消费者上网，然后进行有针对性的广告宣传；二是研究消费者的真实需求，线下服务商可以据此提供有针对性的服务。特别是后者，必须通过组织和管理来实施。通过合资企业，彩妆装饰商和合作伙伴可以共同努力，确保对当地消费者家装情况和实际需求的调查研究能够得到有效实施，为公司的服务提供客观准确的依据。
抢先整合优质资源
最具凝聚力的合作是双方捆绑在一起追求相同的利益，因此发展合资企业无疑是一种更有利的整合资源、优化资源配置的方式。
多彩的装饰有一个优秀的商业模式和一流的产品线供应。通过联手成立合资公司，可以与当地有实力、有能力、熟悉当地市场情况的企业捆绑在一起，实现紧密的一体化合作。这样的企业可以更好地了解当地市场的特点，因地制宜地进行市场运作。
华美装饰计划今年年底前成立10家合资企业，出口公司品牌资源，复制公司管理模式，统一公司战略运营；合作伙伴根据自身的地理优势，提供业务关系、人脉、资金等当地市场资源，实现双方各种资源的优化配置和整合，从而更高效地开发当地市场。
另一方面，成立合资公司的过程也是一个筛选更有能力、更能共同发展的经营者的过程，也是一个在竞争中抢占和整合优质资源的过程
多彩装饰对选择合作伙伴成立合资企业提出了很高的要求。在彩妆师的期待中，他们的理想伴侣未来应该有更强的实力，体现在两个方面：一是有前瞻性的眼光，与彩妆师的思路和策略高度一致，能看到家装后市场未来的发展趋势；第二，有能力指导整个公司的运营。他们必须了解店铺的位置、销售和团队管理、施工团队的组建和管理、广告、财务管理，甚至对消费者的消费习惯有一定的了解。他们必须具备出色的领导和管理技能，并真正了解业务运营。总结起来就是找思路高度一致，资金实力和市场运作能力相匹配的对象。
这种要求的原因可能与市场发展和竞争的紧迫性有关。虽然多彩装修人培育的新家园市场是自己发起的，但越来越多的企业和资本正在涌入相关的互联网家装市场和家装后市场，未来的竞争对手可能来自不同的领域。吴对竞争态势的演变速度有着清醒的认识。他明确表示，也许明年市场上会有很多像七彩饰品这样的公司，一定要及时、快速抓住机遇，在一年内让七彩的以旧换新服务覆盖全国所有一线城市。从彩妆师自身储备来看，专业团队组建基本完成，资金充足，未来资金会更多。策略明确、模式创新、实力雄厚的多彩装修人，没有理由慢。
每个企业的发展都会经历不同的阶段，多彩装饰O2O家居置换服务的成长路径是一个不断积累和创新的过程，既要继承前人的实践成果，又要不断突破自我。吴强调，无论发展阶段如何变化，多彩装饰的初衷并没有改变，即致力于为消费者提供省心、舒适、舒适的家居更换服务，成为消费者更换家居的好帮手。这是彩妆师创造的市场价值，合资公司直营店携手并进，不断放大这个价值，彩妆师才能抵御竞争的变化，保持领先优势。
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