市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代管理的重要手段。今天就和大家分享十个经典的营销案例，希望能帮助大家学习！
营销案例1: DIA经久不衰，一传百
背景：1938年，DIA的价格大幅下跌。德比尔斯公司()向广告公司寻求帮助，希望扭转这一颓势。1939年，后者推出了“DIA天长地久，一传千古”()的口号，成功包装了DIA的婚礼必备品，使得这款闪闪发光的饰品赢得了无数新人的青睐。如何让两个月的工资维持一辈子？买颗钻石！
突破：广告运动催生流行金句。南加州大学传播学教授迈克尔科迪说：“它赋予了这种产品情感上的意义，并让人产生共鸣。”这句话太自然了，人们可以忽略其背后的商业目的。
贡献：开启了情感营销第一案。后来的人，比如耐克，主张“为所欲为”()，万事达卡要求“一切皆有可能，唯有情感无价”()。
营销案例2:万宝路牛仔
背景：很难想象几十年前万宝路是一种女性过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接管这个品牌时，一切都发生了巨大的变化。公司重新定位万宝路品牌，引入阳光形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。科迪认为，这场广告宣传活动把万宝路牛仔()塑造成了一个成功的“代言人”。而且，这次广告宣传是第一次品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在产品销量的提升上，也唤起了男性对男性阳刚之气的追求。”万宝路成为最畅销的卷烟品牌营销案例。
贡献：打开年轻人的品牌意识
营销案例三：是她，不是她？
背景：1957年，FCB广告公司塑造了“克莱尔女孩”的形象。一个看起来很阳光很健康的女孩，却隐藏着一个惊人的秘密：她的头发颜色可能是假的！然后染发剂的广告铺天盖地，抢眼的问答：“是她，不是她？”(…或者说？只有她的理发师知道。(
突破：shockad。《广告时代》杂志专栏作家BobGarfield称其为“恐怖广告”的鼻祖，并利用“性”诉求来引起口碑效应。其效果惊人。十年后，其染发剂产品销售额达到1.6亿美元。
贡献：性诉求有很好的营销案例效果。为很多性感广告铺平了道路。例如，布鲁克希尔兹为CK牛仔裤做的挑衅性广告：“我和我的CK牛仔裤之间没有什么”。
营销案例4:想想小小的好处
背景：20世纪60年代，大众旗下甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司创造了一种前所未有的运营模式：让一名文案和制作设计师合作发起这场广告宣传活动。于是，大众历史上革命性的广告“ThinkSmall”问世了，一辆小车停在广告屏幕的* *处，周围是一片广阔的空间，一句引人入胜的话“我们的车”。
突破：与小打小闹。美国圣地亚哥州立大学市场营销教授迈克尔贝尔彻评论道：“打破传统往往意味着文化创新。”曾在《广告时代》担任编辑的JonahBloom认为，“个子小也是性感的表现，也就是有勇气坚持独立。”
贡献：完全相信你的产品。简单、真诚、适当的冒险，才能产生以小打大的效果。Avis租车公司的广告宣传“我们更努力，因为是第二名”和这个差不多。
营销案例5:腿部连裤袜
背景：为了帮助Hanes推广其beauty mist裤袜，Mullen广告公司邀请了著名足球四分卫JoeNamath作为其代言人。在1974年拍摄的电视广告中，出现了两条美腿穿着连裤袜(看起来像Namas的腿)，有这样的旁白：“我不穿美腿的连裤袜，但是如果能让我的腿看起来那么好看，想想它会给你带来多大的美！”广告播出后不久，美国市场的裤袜销量首次超过丝袜。
突破：名人效应。Namas不是第一个做广告的名人，但这次反差极大的名人代言活动为广告赢得了成功。
贡献：开启运动员代言时代。拳击手乔治福尔曼(GeorgeForeman)、篮球巨星迈克尔乔丹(MichaelJordan)和其他运动员都有许多代言人。
营销案例6:绝对伏特加
背景：绝对伏特加和市场上其他有竞争力的品牌味道差别不大。但公司的广告代理TBWA在瓶子的造型和品牌名称上下了很大功夫，打造了一系列惊艳的广告，带来了绝对伏特加销量的井喷。这场广告宣传活动已经使用了30多年，今天仍然具有巨大的生命力。
突破：完全来自广告的力量。这些广告让数百万美国消费者即使在口味认可度较低的情况下仍然购买并忠于品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告可以在市场竞争中创造真正的价值。”
贡献：职业很重要。这一广告活动为品牌赢得了巨大的光环，绝对伏特加公司继续这一营销举措，并不断创新。
营销案例7:苹果《1984》广告
背景：1984年美国橄榄球超级碗插入的苹果《1984》广告比较简单，但比很多大规模的广告活动更有效。广告公司Chiat/Day改编了乔治威尔的同名小说。商业片描述了一个故事：房间里的人正盯着一个巨大的屏幕，一个“老大哥”的身影(分析人士认为这暗示着IBM)在说教，穿着白色背心和红色短裤的女运动员向“老大哥”扔铁饼……字幕出现：1984年1月24日，苹果将推出麦金塔电脑。后来你会突然意识到为什么——和《1984》完全不一样。
突破：没有办法赢。苹果电脑以挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现。即使有了苹果电脑的普及，这种个性也没有改变。布鲁姆分析：“这个广告并没有说明苹果电脑的任何优势，而是倡导一种新的生活方式：让你摆脱没有个性的操作系统，享受自己的掌控。”
贡献：超级碗演变成另一场电影盛宴：广告。
营销案例8:可乐喷泉
背景：2005年，可乐喷泉成为网络流行现象。曼托斯糖和健怡可乐在2升内的化学反应会形成喷泉。一个高中物理老师把这个反应过程上传到网站，带来了惊人的点击率。许多人甚至将拉斯维加斯的白乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也大幅上升。
突破：病毒式营销。贝尔奇教授说：“这个广告展示了病毒式营销的力量：它不需要支付其他费用，传播迅速，效果惊人。”零成本赢得巨大的媒体曝光是每个人都愿意做的事情。
贡献：内容也是广告？提供足够酷、符合品牌形象的内容，消费者就会紧紧围绕你。德芙品牌的“真美运动”和汉堡王的“听话鸡”游戏也是这方面的例子。
营销案例9:“我们相信变革”
背景：巴拉克奥巴马(BarackObama)赢得大选，这也是营销领域的一门创新课程：草根力量的崛起。除了常规的个人形象和口号宣传，它还利用网络和社交媒体的力量，如与Facebook网站创始人马克扎克伯格联手，回应网络上的负面评论，向YouTube网站上传大量视频等。
突破：社交媒体营销。《广告时代》的读者推荐奥巴马为“2008年度最佳品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马竞选拉开了社交媒体营销的帷幕，这并不夸张。”
投稿：Twitter、Facebook等类似草根平台。美国连锁超市WholeFoods在推特上拥有160万粉丝。维多利亚的秘密品牌在脸书上向大学生推广其粉色系列产品。
营销案例10:行为艺术广告
背景：2009年1月，盛世长城广告公司为英国电信运营商T-Mobile发起了“共享生活”的广告宣传活动。核心部分是商业闪光活动。组织一些快闪在伦敦* *站等进行街舞快闪表演。并以此为广告素材拍摄《分享生活》广告。与此同时，flash活动的视频被上传到YouTube，迅速成为一种流行现象。
突破：现在评价还为时过早。但是，当YouTube上的浏览量达到几千万的时候，这个商业闪光事件无疑取得了应有的成功。
贡献：YouTube成为品牌展示的舞台。Flash活动越来越受到关注。在皮卡迪利广场，100名粉丝为碧昂斯的生日举办的闪光活动同样令人兴奋。
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