企业恶性竞争背后 企业恶性竞争的事例

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今年9月底,安徽省某市格力、美的销售人员因推广空调发生血案。十一期间,美的和九阳的业务员因为北京某商场的豆浆机促销,一天打三次。10月底,媒体爆出蒙牛曾诬陷门,现在汽车行业打得很凶。

温家宝总理在三聚氰胺事件中曾表示,企业家应该有道德血液,但越来越多的恶性事件表明,很难建立道德底线。其实这已经不是单纯的恶性竞争的命题了,不仅仅包括企业和企业家的惯性思维,还包括社会文化、政府监管等等。

360、腾讯对抗

11月8日开通360官网首页时没有公告内容,全网只剩下周6日凌晨2点写的《不得不说的话》,隐藏在网页的二级菜单中。这些内容前天还挂在首页的显著位置。另一方面,腾讯也悄悄把6号门户首页挂的相关话题转移到了科技频道,QQ对话窗口也没有备选口号。

双方的战争在7日已经完全降温,虽然周和马那天在微博上还是断断续续的打了几场。我相信,马周应该是第一个释放这一口气的人。这场桌面战争造就了互联网企业中最激烈的战斗。马坦言,这是腾讯12年来最惨烈的一场战争。周曾经写了一篇通宵反击的文章。纷争充满波折,最后打架的不是两个人。腾讯有金山、百度、科牛、奥友帮忙出,盛大、酷狗等公司支持360。两大阵营聚集智库,看到名堂,atrix有一个多月,最终风靡网络,吸引了全民观看。

仔细审视,不难发现,纠纷始于利益,止于利益。2010年春节前后,腾讯利用节假日推QQ医生冲360市场,周包揽狙击手。近距离战斗之后,就结束了。然后,5月31日晚,腾讯宣布推出QQ电脑管家,功能设计和360保安很像,再次抢滩。腾讯的时机很精准。同一天,经过近半年的较量,和周金山公司宣布正式起诉对方。同时,由于360拦截了刚上线5分钟的Cow杀毒软件,Cow杀毒软件CEO、周的老部下傅升与360关系不好。周与双方的纷争一直持续到周与马的战争。与此同时,8月,360和百度也上了法庭。

自从QQ电脑管家推出以来,360的情绪并没有不稳定,这可能培养了马的勇气。中秋节期间,发现很多电脑QQ附带的QQ医生自动升级为QQ电脑管家。360受不了。根据后来两人的消息,周以为马的举动会害死360人。但周一度妥协,与马沟通,希望马放弃开发QQ电脑管家,改为投资360,共同攻击百度。马说360没有投资价值,拒绝了周的所有条件。然后,9月27日,周推出360隐私保护装置,打破QQ隐私门,双方开始前期抹黑骂。十一五期间,各路水军出动,网上评论铺天盖地。口水战的高峰是10月18日,双方参与者在录制央视一档节目时当场对峙。腾讯在隐私领域备受关注,压力很大。马和他的团队改变被动地位的方法是团结360对360。10月27日下午5时50分,方发表了反360联合声明,周立即发表了反击声明。后来他们通过一个弹出窗口互相曝光,网民关注度飙升。然后360开始反围剿,杀手29号被甩:扣扣保镖。这个小软件可以屏蔽QQ插件,广告等。这对腾讯的核心社区增值服务收入是致命的打击。

巧的是,这一天恰好是马的生日。据腾讯内部人士透露,马当天匆忙摔杯,最终做出了艰难的决定。11月3日下午6点,腾讯发布公开信称,将禁止QQ在配备360的电脑上运行,且双方软件不兼容,用户可选择其一,在QQ对话窗口显示此口号,战斗达到巅峰。360指责腾讯前所未有的恶毒,而金山和傅生则表示腾讯用360对待金山网盾,用它来对付360也不是前所未有的。但此时马的压力不亚于周,和水军一起遭殃的用户联合攻击腾讯。当晚腾讯发布了三个和解条约,11月4日凌晨召开了新闻发布会。会议期间,腾讯公关部总经理常陆泪流满面,称腾讯昨晚失眠,被迫选择了一家。同日,工信部介入打击,周找到了台阶。同一天,他宣布召回扣着扣子的保镖,搁置了争议。5日,马周通过纸媒爆料,隔空激战。同日,新百度、科牛等新五方宣称与360不兼容,但至此,战斗已实质性结束。

事后有用户告诉记者,我不懂技术,也不知道自己的隐私是被人偷窥了还是被人偷窥后保护了,但还是学到了一些东西,比如骂做生意,骂得再凶也是有道理的,比如大黑吃小黑,老黑吃大黑。

有内忧的企业不自律

360.腾讯的战争已经远远超出了两个企业一个行业的范围。再加上蒙牛的框架门,就像一扇窗户,把企业间争斗的原生态放大到世界。有一段时间,各行各业的人都在声讨企业没有道德底线,但是口水说不出真相,打架的原因值得深思。

回答者得到脉搏的主要原因是因为逐利和国内企业的一些特点,从根本上难以自律。在捡了很多恶性争斗之后,发展模式基本是这样的:因为逐利,一个行业赚钱,企业聚在一起,然后业务差不多,产品过剩,然后进行价格战,最后形成恶性循环,眼圈红了就可能发生极端事件。

国内企业特别喜欢聚一聚。中国人民大学教授、食品安全专家郑风田引用了业内一个经典比喻来概括这一现象:如果一个犹太人看到另一个犹太人在街上开餐馆,他会考虑开酒店、洗车店等。总之他不会再开餐厅了。如果一个中国人看到另一个中国人在街上开餐馆,他很可能会开另一家餐馆。犹太人习惯于求异,中国人更喜欢求同。

聚在一起不可怕,但是充分竞争是好事,但是为什么国内企业经常把它解读为价格战?主要是企业互相抄袭,产品针对同一个市场,吃的人太多,除了杀价别无他法。为什么大量企业热衷于抄袭?著名经济学家郎咸平将其归因于中国人的浮躁心态和投机心理。中国企业在战略目标上很迷茫,追求快速成长和高效率,而复制手段成本最低,效果最快。在这种心态下,企业往往形成一种目标管理方法,只注重结果,而国外企业则相反,注重过程管理。目标管理往往依赖于个人能力,而忽略了制度和组织的建设。企业的核心竞争力在于一些关键员工,而流程管理则相反,是以制度为基础,一步步积累技术优势。核心竞争力在于组织。

这种差异产生了一个有趣的现象,也为恶性争斗埋下了很多伏笔。国内企业离开骨干往往会和老雇主翻脸,比如傅生和周、牛根生和伊利。很少有类似的事件

从这个角度来说,在这种内部因素的影响下,企业很难自律,目前外部环境也不容乐观。

缺乏严格的法律,难以约束

在诸多外部不利因素中,庸俗的商战文化受到郑风田的严厉批判,中国市场经济发展时间短暂,许多现有企业走出了激烈争斗的时代,尚未来得及树立商业伦理观念。社会灌输给企业的主要是战斗的商业理念。比如电视剧和书籍中与商业竞争相关的主题,基本都是以战斗为主。比如国内创业者接受的培训多是攻城战和抢地战略,MBA和EMBA课程中的商业伦理课程很少。

无形中,企业有一种生死意识。当他们遇到竞争时,他们觉得会杀了你。我是老板,竞争意识很弱。

这次蒙牛诬陷门,也引起了黑公关的很大关注。由北京博斯祁智公关顾问有限公司策划的蒙牛731计划,以其周密的策划、明确的步骤、极其恶劣的影响结果震惊了外界。知名营销人士李志勇表示,一些公关公司在行业内充当企业打手是公开的秘密,甚至一些公关公司是恶性争斗的始作俑者。这不是危言耸听。这里不能点名,农夫山泉的砒霜门是一家公关公司开的,然后从中获利。目前,由于缺乏对公关公司行业和网络的有效管理,企业的激烈争斗逐渐给黑色公关行业带来了火灾。据说李志已经联系了一些水军领导人,其中一人可以调动50名万水军。这个行业反过来刺激战斗事件的升级。在这种环境下,企业尤其是知名企业处于危险之中。

在外部因素中,抗法成本低被受访者认为是最重要的部分。上海王新文达律师事务所合伙人宋益新认为,只有增加违法成本,才能遏制不良行为。目前国内主要是《反不正当竞争法》和《反垄断法》,对违法者的处罚相对较轻。比如《不正当竞争法》是部里的行政法,没有规定监督管理机关对损害商业信誉的行为应该进行哪些处罚,导致处罚金额相对较小。今年8月,雪啤因恶性竞争仅被河北省承德市工商局罚款2万元。《刑法》对于损害商业信誉、商品声誉罪,法定最高刑只有两年以下有期徒刑或者拘役。相比之下,去年欧盟以不正当竞争为由向英特尔发出了10.6亿欧元的罚款,相当于其2008年净利润的近三分之一。

值得注意的是,当内外因素共同作用于企业时,就会发生大规模事件。今年以来,啤酒、乳品、空调、互联网、食用油等行业都出现了不同程度的恶性竞争,当然更多的可能不会出来。这个时候,政府应该上台灭火。

政府的作用

恶性竞争是两败俱伤的局面,蒙牛、伊利、360、腾讯都充分暴露了这一点。政府应该做更多的事情来处理这种恶意的争斗。比如360和腾讯的打架事件,政府部门只是在事件到了无法结束的地步才介入,只要求双方退一步。参与事件讨论的工信部专家透露,目前的意见倾向于让双方尽快搁置争议,回到之前的平静状态,但不会有明确的解决方案。

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至于政府监管不力,业内普遍认为,原因是行业主管部门长期交叉监管,导致不守法。360和腾讯打架,涉嫌多重侵权违法行为。根据《消费者权益保护法》和《反不正当竞争法》,执法主体是国家工商行政管理局系统。《反垄断法》的主要执行部门是反m

针对这种情况,郑风田建议加大对行业协会的监管力度。他说,在美国或日本,行业协会在调整企业竞争关系、稳定市场方面发挥了重要作用。在中国,行业协会一般都有官方背景,所以在规范市场恶意竞争方面作用不大。

面对新的经济形势和环境,宋宜欣认为政府应该调整自己的位置。比如面对激烈的战斗,应该尽可能选择曝光。在这一点上,呼和浩特市政府没有做好,最后浑浑噩噩地把事情闹大了。这种心态并不能防止旧病复发。一位乳制品行业官员表示,就像2005年奥运会赞助商的干预方案一样,呼和浩特市经常对蒙牛与伊利的矛盾采取调解和妥协方案,导致企业之间出现如此严重的恶意营销行为。

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